康師傅分銷渠道-修改版2(編輯修改稿)
2025-03-19 13:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 制其進貨量； （ 3).設(shè)立區(qū)域責(zé)任制，經(jīng)銷商在制定的區(qū)域內(nèi)有獨家經(jīng)銷權(quán)，且有義務(wù)鋪貨至所有的零售點； （ 4）客戶結(jié)盟，和經(jīng)銷商結(jié)成 “ 命運共同體” （ 5).獎勵卓有成效的經(jīng)銷商，淘汰始終不見起色的經(jīng)銷商 短期階段性促銷獎勵 為達到短期的銷售目標和特定時間段的銷量，而開出的獎勵，比長期獎勵更加誘人，通過努力更容易得到。 每月 16日完成月計劃額 60%以上者和疑惑的特定獎勵。 特定時間段內(nèi)進貨 30箱送 1箱 長期年度目標獎勵 。 一般貨幣形式的獎勵，會引發(fā)低價傾銷和一些擾亂市場的不良行為。2023年推出的完成目標者獎勵新馬泰十五日游，就充分調(diào)動了經(jīng)銷商的積極性， 收到 很好效果。 非銷量目標獎勵 康師傅出了針對銷量的促銷獎勵之外，好設(shè)定了很多和經(jīng)銷商日常操作掛鉤的獎勵措施。經(jīng)銷商有機會表現(xiàn)自己拿到獎勵 產(chǎn)品專項經(jīng)銷獎勵 鋪貨獎勵 陳列競賽 回款獎勵 通路各成員和消費者結(jié)合獎勵 再來一瓶 消費者 憑有獎瓶蓋在購買處換一瓶 零售商憑 20個有獎瓶蓋在批發(fā)商處換 24瓶裝的一箱 批發(fā)商憑 22個有獎瓶蓋在廠家換相同 的一箱 康師傅通路精耕的實施效果 ，產(chǎn)品到達消費者的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，提高了流轉(zhuǎn)速度。 （片區(qū)）產(chǎn)品到達消費者的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)控制了縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，以利于低價面在農(nóng)村市場的推廣和低價面的市場占有率的提升 。 ，設(shè)立專屬經(jīng)銷商，控制貨流，建立長期的渠道合作伙伴，增強了渠道的競爭力。 ，保證價格體系的有效實行，保證了通路利潤 。 康師傅通路精耕的實施效果 ，產(chǎn)品到達消費者的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，從省地級總經(jīng)銷→ 大中型批市 → 小批發(fā)商 → 零售店的四級通路，變?yōu)榕l(fā)商 → 零售店的二級通路，提高了流轉(zhuǎn)速度。 （片區(qū)）產(chǎn)品到達消費者的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，從省地級總經(jīng)銷 → 地級大中型批市 → 縣級分銷代理 → 縣城批市 → 零售店（含鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶）的五級通路變?yōu)榭h級經(jīng)銷商（三階客戶） → 批發(fā)商 → 零售店的三級通路，控制了縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，以利于低價面在
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