康師傅分銷渠道-修改版2(編輯修改稿)
2025-03-19 13:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 制其進(jìn)貨量； （ 3).設(shè)立區(qū)域責(zé)任制，經(jīng)銷商在制定的區(qū)域內(nèi)有獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，且有義務(wù)鋪貨至所有的零售點(diǎn)； （ 4）客戶結(jié)盟，和經(jīng)銷商結(jié)成 “ 命運(yùn)共同體” （ 5).獎(jiǎng)勵(lì)卓有成效的經(jīng)銷商，淘汰始終不見起色的經(jīng)銷商 短期階段性促銷獎(jiǎng)勵(lì) 為達(dá)到短期的銷售目標(biāo)和特定時(shí)間段的銷量，而開出的獎(jiǎng)勵(lì)，比長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)更加誘人，通過努力更容易得到。 每月 16日完成月計(jì)劃額 60%以上者和疑惑的特定獎(jiǎng)勵(lì)。 特定時(shí)間段內(nèi)進(jìn)貨 30箱送 1箱 長(zhǎng)期年度目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì) 。 一般貨幣形式的獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)引發(fā)低價(jià)傾銷和一些擾亂市場(chǎng)的不良行為。2023年推出的完成目標(biāo)者獎(jiǎng)勵(lì)新馬泰十五日游，就充分調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷商的積極性， 收到 很好效果。 非銷量目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì) 康師傅出了針對(duì)銷量的促銷獎(jiǎng)勵(lì)之外，好設(shè)定了很多和經(jīng)銷商日常操作掛鉤的獎(jiǎng)勵(lì)措施。經(jīng)銷商有機(jī)會(huì)表現(xiàn)自己拿到獎(jiǎng)勵(lì) 產(chǎn)品專項(xiàng)經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì) 鋪貨獎(jiǎng)勵(lì) 陳列競(jìng)賽 回款獎(jiǎng)勵(lì) 通路各成員和消費(fèi)者結(jié)合獎(jiǎng)勵(lì) 再來一瓶 消費(fèi)者 憑有獎(jiǎng)瓶蓋在購(gòu)買處換一瓶 零售商憑 20個(gè)有獎(jiǎng)瓶蓋在批發(fā)商處換 24瓶裝的一箱 批發(fā)商憑 22個(gè)有獎(jiǎng)瓶蓋在廠家換相同 的一箱 康師傅通路精耕的實(shí)施效果 ，產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，提高了流轉(zhuǎn)速度。 （片區(qū)）產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)控制了縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，以利于低價(jià)面在農(nóng)村市場(chǎng)的推廣和低價(jià)面的市場(chǎng)占有率的提升 。 ，設(shè)立專屬經(jīng)銷商，控制貨流，建立長(zhǎng)期的渠道合作伙伴，增強(qiáng)了渠道的競(jìng)爭(zhēng)力。 ，保證價(jià)格體系的有效實(shí)行，保證了通路利潤(rùn) 。 康師傅通路精耕的實(shí)施效果 ，產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，從省地級(jí)總經(jīng)銷→ 大中型批市 → 小批發(fā)商 → 零售店的四級(jí)通路，變?yōu)榕l(fā)商 → 零售店的二級(jí)通路，提高了流轉(zhuǎn)速度。 （片區(qū)）產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，從省地級(jí)總經(jīng)銷 → 地級(jí)大中型批市 → 縣級(jí)分銷代理 → 縣城批市 → 零售店（含鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶）的五級(jí)通路變?yōu)榭h級(jí)經(jīng)銷商（三階客戶） → 批發(fā)商 → 零售店的三級(jí)通路，控制了縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，以利于低價(jià)面在
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