康師傅推銷技巧-免費(fèi)閱讀
【正文】 一月 21一月 2108:49:4208:49:42January 25, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 218:49 上午 一月 2108:49January 25, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 8:49:42 上午 8:49 上午 08:49:42一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 08:49:4208:49:4208:491/25/2023 8:49:42 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。締結(jié)如有第三者在場(chǎng)，常會(huì)導(dǎo)致失敗，主要的是對(duì)商品 及其利益并無(wú)切身感覺(jué)所致。 例如： “ 我已對(duì)產(chǎn)品做了如此充分的介紹，您應(yīng)該可 以打消顧慮，同意訂貨了吧。 ”“ 您較喜歡 2L包裝是嗎。 試探法 以發(fā)問(wèn)的方式去探詢顧客訂購(gòu)意愿。 聚光法 把凌亂的異議設(shè)法集中，并針對(duì)焦點(diǎn)進(jìn)行處理。 例如： “是的，我也承認(rèn)我們產(chǎn)品的價(jià)格的確高于其他廠家，但是，我相信，除了價(jià)格您可能更關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量。 考量業(yè)務(wù)的產(chǎn)品分析能力四、推銷技巧推銷三部曲推銷七步驟推銷技巧反對(duì)意見處理技巧締結(jié)成交技巧課程回顧與演練推銷的定義測(cè)試題第一單元第二單元第五單元第六單元第七單元第八單元第三單元第四單元課程大綱√五、反對(duì)意見處理技巧 “ 推銷，是從被拒絕開始 。三、推銷七步驟 接近引入開場(chǎng)白 引起興趣培養(yǎng)氣氛：入題： 合適的接近方法及話術(shù)有助于提高客戶的注意及興趣，并 建立信任三、推銷七步驟 發(fā)掘客戶需求利潤(rùn)銷量增加成本降低價(jià)格合理 訂貨簡(jiǎn)便 物流準(zhǔn)時(shí) 品項(xiàng)促銷主要需求次要需求策略需求三、推銷七步驟 產(chǎn)品介紹Feature－－產(chǎn)品特性 /特征 /特點(diǎn)Advantage－－產(chǎn)品的功能 /功效Benefit－－產(chǎn)品的利益 /利潤(rùn)關(guān)鍵關(guān)鍵 FAB技巧技巧三、推銷七步驟 產(chǎn)品展示 充分展示產(chǎn)品特性要讓客戶 看得見、摸得著、感受的到 試吃 輔助 POP或促銷贈(zèng)品展示 強(qiáng)化促銷政策說(shuō)明百聞不如一見三、推銷七步驟 銷售建議 處理反對(duì)意見 “ 推銷從被拒絕開始 ” 建議三、推銷七步驟 締結(jié) 把握成交時(shí)機(jī) 締結(jié)注意事項(xiàng)? 趁熱打鐵 ? 言簡(jiǎn)意賅 ? 避免第三者在場(chǎng)? 要對(duì)必要條款進(jìn)行確認(rèn)? 表示謝意三、推銷七步驟 推銷循環(huán)圖建議展示產(chǎn)品介紹發(fā)掘需求接近事前準(zhǔn)備締結(jié)推銷技巧異議處理推銷三部曲推銷七步驟推銷技巧反對(duì)意見處理技巧締結(jié)成交技巧課程回顧與演練推銷的定義測(cè)試題第一單元第二單元第五單元第六單元第七單元第八單元第三單元第四單元課程大綱√四、推銷技巧 FAB法則 “ 二八 ” 法則 “ 兩段式 ” 銷售 四則運(yùn)算法則 產(chǎn)品介紹Feature－－產(chǎn)品特性 /特征 /特點(diǎn)Advantage－－產(chǎn)品的功能 /功效Benefit－－產(chǎn)品的利益 /利潤(rùn)四、推銷技巧推廣新產(chǎn)品 “ 二八 ” 法則、 20%的重點(diǎn)客戶完成 80%的銷售；、 20%的時(shí)間用于對(duì)付 80%的銷售服務(wù)；、 20%的品項(xiàng)帶來(lái) 80%的銷售利潤(rùn)；、 20%的釘子戶要花 80%的時(shí)間溝通；、 80%的時(shí)間會(huì)浪費(fèi)在 20%的事上；、 ……考量業(yè)務(wù)的邏輯規(guī)劃能力路線規(guī)劃 /在店時(shí)間 /割箱家數(shù) /陳列調(diào)整家數(shù) /客訴處理 ……四、推銷技巧.“ 兩段式 ” 銷售兩段式 =正常量
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