康師傅推銷(xiāo)技巧-wenkub
2023-03-20 13:06:26 本頁(yè)面
【正文】 聲喧嘩互動(dòng)時(shí)間初次見(jiàn)面，請(qǐng)多多關(guān)照活動(dòng)名稱(chēng)活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間請(qǐng)每個(gè)人站起來(lái)做簡(jiǎn)單的自我介紹。方便群營(yíng)業(yè)訓(xùn)練組方便群營(yíng)業(yè)訓(xùn)練組推 銷(xiāo) 技 巧課程時(shí)間安排培訓(xùn)紀(jì)律216。包括名字，來(lái)自哪個(gè)營(yíng)業(yè)所、所在區(qū)域、個(gè)人愛(ài)好10分鐘5 課程目標(biāo)本課程結(jié)束時(shí)，學(xué)員應(yīng)能 …… 了解推銷(xiāo)的步驟，并能運(yùn)用各項(xiàng)推銷(xiāo)技巧提升成交率、成交量，達(dá)到生意成長(zhǎng)的目的。各小組觀察后派代表說(shuō)出是 否恰當(dāng)？為什么？ 分組角色表演二、推銷(xiāo)三部曲推銷(xiāo)三部曲推銷(xiāo)七步驟推銷(xiāo)技巧反對(duì)意見(jiàn)處理技巧締結(jié)成交技巧課程回顧與演練推銷(xiāo)的定義測(cè)試題第一單元第二單元第五單元第六單元第七單元第八單元第三單元第四單元課程大綱√三、推銷(xiāo)七步驟事前準(zhǔn)備事前準(zhǔn)備接接 近近發(fā)掘需求發(fā)掘需求產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹展展 示示 建議建議締締 結(jié)結(jié)售后服務(wù)售后服務(wù)異議處理異議處理 事前準(zhǔn)備 充分的事前準(zhǔn)備可以使銷(xiāo)售事半功倍 推銷(xiāo)前準(zhǔn)備 進(jìn)店前準(zhǔn)備三、推銷(xiāo)七步驟 推銷(xiāo)前的準(zhǔn)備? 擴(kuò)大推銷(xiāo)之效果 : 把握推銷(xiāo)對(duì) 象及方向? 加速推銷(xiāo)之效率 : 較少投入而 有較高生產(chǎn)力三、推銷(xiāo)七步驟? 走進(jìn)店里之前 ,要迅速敏捷的把當(dāng)天所準(zhǔn)備的訪問(wèn)計(jì)劃 ,作全面的總檢點(diǎn)；? 核對(duì)店名及店?yáng)|的名字，在開(kāi)始談話時(shí)，要能正確的叫出對(duì)方的姓名；? 核查該店參加活動(dòng)的項(xiàng)目。等等四、推銷(xiāo)技巧“＋ ”：在 介紹產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) 時(shí)，運(yùn)用加法法則， 逐點(diǎn)羅列 ，以增強(qiáng)說(shuō)服力 ?！保涸?爭(zhēng)取較大數(shù)量訂單 時(shí)，運(yùn)用除法法則，例如：將進(jìn)貨量分配到每一個(gè)銷(xiāo)售日，盡量 將大數(shù)化小 ，以說(shuō)明完成銷(xiāo)售量的可能性。 反對(duì)意見(jiàn)處理的基本程序誠(chéng)心表示了解，以設(shè)身處地的立場(chǎng)去體會(huì)，感謝顧客提出反對(duì)意見(jiàn)。 例如： “ 您覺(jué)得我們產(chǎn)品的口味在哪些方面令您不滿意？ ” YES…BUT… 法 先表示接受客戶(hù)的反對(duì)，再慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)榉磽簟? 否定法 當(dāng)面對(duì)客戶(hù)的異議以堅(jiān)決的態(tài)度進(jìn)行否定，以打消客戶(hù)疑慮。待理清思路后再答復(fù)；或坦言將設(shè)法了解情況后再答復(fù)。 ” 同感法 表示能夠體諒對(duì)方想法，拉近距離后進(jìn)一步說(shuō)明。? 這是商業(yè)行為中公平的溝通機(jī)會(huì)。 ” 選擇法 給出兩種不同條件的購(gòu)買(mǎi)方式，讓顧客選擇其一。 例如： “ 您對(duì)橙汁口味感興趣對(duì)吧。 ”六、締結(jié)成交技巧 建議法 提議一些使用產(chǎn)品的創(chuàng)意，以其增加的利益促使顧客 下決定。 例如： “ 如果換了是您，您認(rèn)為下一步還要怎麼做， 才能獲得客戶(hù)滿意呢？ ” 單刀直入法 直接了當(dāng)要求顧客訂貨，或者直接請(qǐng)求顧客同意發(fā)貨。 ” 沉默法 當(dāng)雙方都已表明立場(chǎng)，靜靜等待對(duì)方回音。合約或訂單內(nèi)容要明確而簡(jiǎn)單，勿于最后時(shí)刻產(chǎn)生疑議。要表示謝意，并告知下次拜訪時(shí)間。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 一月 21一月 2108:49:4208:49:42January 25, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023/1/25 8:49:4208:49:4225 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2108:49:4208:49Jan2125Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 一月 21一月 21Monday, Janu
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