康師傅進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)之分析-wenkub
2023-03-20 13:06:27 本頁(yè)面
【正文】 五十週年，董事長(zhǎng)魏應(yīng)充宣布發(fā)展食品製造、流通、生技、鮮食肆大事業(yè)群，五年內(nèi)營(yíng)業(yè)額衝上200億元。1956年開(kāi)始製造醬油、醬菜、罐頭，並已發(fā)酵未經(jīng)一炮而紅。以圓點(diǎn)造形為標(biāo)誌構(gòu)成要素，象徵食品業(yè)「圓潤(rùn)可口」的特質(zhì)。五個(gè)圓點(diǎn)意味著中國(guó)美食的「五味俱全」。乳業(yè)1957年開(kāi)發(fā)埔心高山牧場(chǎng)，位臺(tái)灣近年酪農(nóng)產(chǎn)業(yè)下基礎(chǔ)，也為臺(tái)灣農(nóng)村找出新出口， 1963年興建奶粉工廠，黃烈火被尊為臺(tái)灣乳業(yè)之父。通路1982年投資中國(guó)青年商店； 1986年投資松青超市，成立康國(guó)行銷(xiāo)； 1989年投資安賓超商，積極佈建食品通路。行銷(xiāo)以下列這幾點(diǎn)來(lái)塑造形象速食麵的新標(biāo)竿：這是他們一開(kāi)始攻佔(zhàn)臺(tái)灣市埸的口號(hào)與勁敵統(tǒng) 一麵的 “吃出臺(tái)灣味 ”有強(qiáng)烈對(duì)比區(qū)隔市埸最先是在大陸高品牌知名度塑造出市埸領(lǐng)導(dǎo)者假象，再以精準(zhǔn)的 “區(qū)隔市埸 ”以中低價(jià)位為主力市埸，接著做出產(chǎn)品本身差異化，因?yàn)槔麧?rùn)來(lái)自於差異，平衡完全競(jìng)爭(zhēng)市埸就無(wú)利可圖總經(jīng)理蘇守斌說(shuō)「變，是唯一不變的原則」人事聘請(qǐng)具有豐富市埸通路經(jīng)驗(yàn)的蘇守斌來(lái)?yè)?dān)任總經(jīng)理，以彌補(bǔ)味全在通路市埸上的不足頂新接手味全後，只變動(dòng)總經(jīng)理的職位，其他不變，較不會(huì)影響員工向心力或造成反感，並且蘇守斌採(cǎi)用走動(dòng)式管理以更接近基層員工研發(fā)經(jīng)過(guò)市埸的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人在吃完泡麵後會(huì)感到口渴，所以康師傅首先研發(fā)出湯塊包，並且深受大眾所喜愛(ài)速食麵已經(jīng)不再是以快速且低價(jià)為訴求的目標(biāo)，應(yīng)該更以美味為出發(fā)點(diǎn)，所以康師傅在上市六個(gè)月後又再度推出新口味分析S(優(yōu)勢(shì) )─高知名度、口味研發(fā)成功W(劣勢(shì) )─原先並無(wú)行銷(xiāo)部門(mén)O(機(jī)會(huì) )─臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)不景氣T(威脅 )─面對(duì)統(tǒng)一的市場(chǎng)通路封殺4P分析產(chǎn)品用心經(jīng)營(yíng)，口味及內(nèi)容物創(chuàng)新深受大眾喜愛(ài)促銷(xiāo)電視廣告、週年誕通路無(wú)法與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者統(tǒng)一競(jìng)爭(zhēng)也無(wú)專屬自己的通路價(jià)格以達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模，所以在價(jià)格上具有優(yōu)勢(shì)參考文獻(xiàn)遠(yuǎn)見(jiàn)雜誌 10月號(hào) 208期 第 162頁(yè)天下雜誌 2023年 12月 15日 289期 第 76頁(yè)能力雜誌 2023年 1月號(hào) 575期商業(yè)周刊 2023年 3月 3號(hào) 797期END謝謝指教 ~!!1在企 業(yè) 內(nèi)部，只有成本。20世 紀(jì) 是生 產(chǎn) 率的世 紀(jì) ， 21世 紀(jì) 是 質(zhì) 量的世 紀(jì) ， 質(zhì) 量是和平占 領(lǐng) 市 場(chǎng) 最有效的武器。 2023/1/25 8:48:55不只 獎(jiǎng)
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