康師傅飲品銷售現狀分析及對策分析-wenkub
2023-07-02 15:55:00 本頁面
【正文】 水平和消費追求也發(fā)生著質的變化,越來越多的消費者在追求高質量生活水平的同時也對飲料產品有著更高的要求。其中以綠城和冰紅茶最受歡迎。 康師傅在市場上并無碳酸類產品果汁飲料 果粒橙、鮮橙多、匯源、農夫果園 果汁飲料近來廣受女性消費者的喜愛,果汁有美容養(yǎng)顏的功效。但是因為其價格低又是品牌產品仍有很多消費者群,飲用水種類有限,飲用水市場有待進一步開發(fā)。 產品種類 主要競爭產品 競爭市場分析 康師傅相關產品分析飲用水 娃哈哈,農夫山泉 長白山,潤田 在飲用水市場上康師傅是礦物質水的第一名,但是娃哈哈以純凈水排在首位,農夫是以山泉水名列第一位?！翱祹煾怠憋嬃弦云湓谥袊嬃闲袠I(yè)中的明顯優(yōu)勢及其鮮明特色,在市場上獨樹一幟,“康師傅”品牌深入人心。目前,康師傅冰紅茶、綠茶等茶飲料已成為國內茶飲料第一品牌,%,%,居市場第二位。s trust and support, in order to win their place in the beverage market. In this paper, the university is the basic theory of marketing, beverage consumption market environment, Tingyi beverage products marketing status and summary of the problems put forward remendations for the rationalization Tingyi39。本文運用大學所學市場營銷方面的基本理論,通過對飲料消費市場環(huán)境的分析,康師傅飲料產品營銷狀況和問題的總結,并最終從多角度對康師傅飲料系列產品的銷售提出合理化的建議?？祹煾碉嬈蜂N售現狀分析及對策分析 吉 林 農 業(yè) 大 學學 士 學 位 論 文 2013年5 月7日目 錄摘要 1一 康師傅飲品公司簡介(一)康師傅飲品公司簡介 2 1(二)康師傅飲品簡介 2二 市場環(huán)境分析 2(一)主要競爭產品對象 2(二)消費需求分析 4(三)飲料產品發(fā)展趨勢 4三 康師傅飲品發(fā)展現狀 51致力于品牌經營,注重品牌效益 52采用先進技術降低成本,保持產品價格穩(wěn)定 53重視廣告宣傳,積極開展產品促銷宣傳活動 64采用“渠道精耕”的策略,擴大銷售覆蓋面 65注重新產品開發(fā),提高市場占有率 6四 康師傅發(fā)展中存在的問題 61采取同意品牌戰(zhàn)略,忽視多品牌效益 62忽視事件營銷的作用,失去市場拓展的機會 63疏于農村市場的開拓 74果汁產品形象不清晰 75市場存在假貨,影響康師傅企業(yè)形象 7五 康師傅飲品營銷方面的改進建議 71實行多品牌戰(zhàn)略,開發(fā)新產品 82及時洞察市場信息,靈活運用事件營銷 83采取適當措施,進一步拓展營銷渠道 84強化品牌知名度,提高消費者對產品的購買重復率 85提高防偽技術,并配合政府部門打擊市場假貨 96實行綠色營銷,提升企業(yè)形象 9六結論 10參考文獻 11致謝 11 康師傅飲品銷售現狀分析及對策分析學 生: 專 業(yè):市場營銷指導教師: 摘要:近些年來消費者對飲料類產品在各方面的要求和期望也越來越高。關鍵詞:康師傅飲料。s beverage products sales and, ultimately, from many angles.key words: Worker Kang the drinks。2006年在茶飲料及果汁取得的成果之上繼續(xù)向包裝水市場推進,%,居市場第一位。高品質原料,世界先進的生產設備與工藝,良好的企業(yè)文化理念是其立足于市場的重要支柱[2]。其中樂百氏已占據著飲用水的一席之地。碳酸飲料 可口可樂、百事可樂 碳酸類飲料特別受到消費者喜愛,特別是青少年。而市場上統(tǒng)一“鮮橙多”的果汁在較為廣見,而可口可樂公司生產的果粒橙更是受到青少年的喜愛。 由于茶類飲料有著其特有的功效,在寒冷的冬季,茶類的銷售亦不會下降反而會因為有著其他飲品所不具有的優(yōu)勢而銷售量大增。而對于那些不同年齡段的消費者需求以及不同季節(jié)時期的消費者需求也各不相同。2 消費心理及行為分析 就目前飲料市場上的消費情況而言,飲用水(小瓶礦泉水和大桶礦泉水)在人們日常飲料消費中所占比重最大。 味道、健康效果、品牌是影響消費者購買某種飲料的主要因素,價格雖然不是影響消費者購買飲料的決定性因素,但是很多消費者在購買飲料時候再考上述因素外也會考慮價格因素,即使對于一個飲料產品來說,好喝是排
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