康師傅分銷渠道-修改版2-在線瀏覽
2025-04-02 13:05本頁面
【正文】 ，即通過經(jīng)銷商直接出貨給零售點 新興地區(qū)設立三級渠道，經(jīng)銷商經(jīng)一層批發(fā)商到達零售店。如上海、北京、廣州等地，設立直銷點，產品直接進入一些規(guī)模較大零售店鋪，集團也會陸續(xù)在一些大城市內設立大型零售賣場。擴大通路規(guī)模，降低通路成本。 對渠道商改革 為了配合整個行動，集團按照區(qū)域分布合理性原則，在全國 “ 開庫設所，建立了 130余個發(fā)貨倉庫， 230余個營業(yè)所，直接面對批發(fā)市場的攤點為批發(fā)商供貨， 逐步增加直屬營業(yè)所的數(shù)量和服務水準，把經(jīng)銷商在銷售渠道體系中的作用限制在可以掌握的范圍內，最終把整個渠道控制在自己手中。 對區(qū)域內零售點的客戶合理拜訪頻率，提升業(yè)代銷售效率 “通路精耕”需要服務的經(jīng)銷商數(shù)量劇增，良好的物流是實施“通路精耕”有力的保障。 渠道精耕中的人員管理 １） 業(yè)務人員 （ 1）業(yè)務代表，簡稱業(yè)代。 （ 2）助理業(yè)務代表，簡稱助理業(yè)代。 2） 業(yè) 渠道的開辟 —— 經(jīng)銷商 （ 1).對經(jīng)銷商進行溝通、篩選和輔導； （ 2).并根據(jù)區(qū)域市場容量及經(jīng)銷的能力， 控制其進貨量； （ 3).設立區(qū)域責任制，經(jīng)銷商在制定的區(qū)域內有獨家經(jīng)銷權，且有義務鋪貨至所有的零售點； （ 4）客戶結盟，和經(jīng)銷商結成 “ 命運共同體” （ 5).獎勵卓有成效的經(jīng)銷商，淘汰始終不見起色的經(jīng)銷商 短期階段性促銷獎勵 為達到短期的銷售目標和特定時間段的銷量，而開出的獎勵，比長期獎勵更加誘人，通過努力更容易得到。 特定時間段內進貨 30箱送 1箱 長期年度目標獎勵 。2023年推出的完成目標者獎勵新馬泰十五日游，就充分調動了經(jīng)銷商的積極性， 收到 很好效果。經(jīng)銷商有機會表現(xiàn)自己拿到獎勵 產品專項經(jīng)銷獎勵 鋪貨獎勵 陳列競賽 回款獎勵 通路各成員和消費者結合獎勵 再來一瓶 消費者 憑有獎瓶蓋在購買處換一瓶 零售商憑 20個有獎瓶蓋在批發(fā)商處換 24瓶裝的一箱 批發(fā)商憑 22個有獎瓶蓋在廠家換相同 的一箱 康師傅通路精耕的實施效果 ，產品到達消費者的流轉環(huán)節(jié)，提高了
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