廣告策略與預(yù)算2-wenkub.com
2025-02-06 13:58 本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 上午 7時(shí) 44分 :44February 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:44:5307:44:5307:44Sunday, February 26, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 7時(shí) 44分 53秒 上午 7時(shí) 44分 07:44: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :44:5307:44:53February 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 26日星期日 上午 7時(shí) 44分 53秒 07:44: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 07:44:5307:44:5307:442/26/2023 7:44:53 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 從 — 每隔三個(gè)月發(fā) 1次，共發(fā)四次累計(jì) 20天完工。細(xì)分如下： 廣告行政管理費(fèi)： 主要包括辦公、出差、管理費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、發(fā)放傳單及相關(guān)工人工資，合計(jì) 3萬(wàn)元 廣告媒介費(fèi)： 我們選擇的媒體是電視、戶外廣告、車(chē)體和傳單形式進(jìn)行宣傳，合計(jì)總費(fèi)為 60萬(wàn) 廣告制作費(fèi)： 項(xiàng)目 開(kāi)支內(nèi)容 費(fèi)用 時(shí)間 戶外廣告牌制作 新百大廈一塊 — 公交站牌海報(bào)制作 火車(chē)站、融匯中江廣場(chǎng)、赭山公園、方特5個(gè)地方的貼海報(bào)。 廣告預(yù)算分配與控制 ?廣告預(yù)算分配標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品分配 媒體分配 地域分配 時(shí)間分配 3． 6廣告預(yù)算分配與控制 ?3． 根據(jù)廣告計(jì)劃的要求，合理的有控制的使用廣告費(fèi)用，及時(shí)檢查廣告活動(dòng)的進(jìn)度和廣告費(fèi)用使用的情況。 【計(jì)算公式】 廣告預(yù)算 =(1177。 具體實(shí)施中問(wèn)題多多！ ? （ 5）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法 又稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策法，它以主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告費(fèi)支出為依據(jù)來(lái)確定本企業(yè)的廣告預(yù)算。 【計(jì)算公式】 廣告預(yù)算 =（上年廣告費(fèi) /上年產(chǎn)品銷(xiāo)售單位）本年度產(chǎn)品計(jì)劃銷(xiāo)售單位 例如，某企業(yè)上年銷(xiāo)售產(chǎn)品 10萬(wàn)件，廣告投入 10萬(wàn)元。 （ 1）銷(xiāo)售額百分比 它通常是根據(jù)上年度銷(xiāo)售額或者下一年度預(yù)計(jì)的產(chǎn)品銷(xiāo)售額來(lái)確定廣告費(fèi)用。 掌握廣告費(fèi)用的內(nèi)容、廣告費(fèi)用預(yù)算的項(xiàng)目分配，了解廣告預(yù)算的影響因素； 掌握廣告預(yù)算的幾種方法及編制簡(jiǎn)單的廣告預(yù)算書(shū)。 ? 公益廣告 是把公益活動(dòng)和廣告活動(dòng)結(jié)合起來(lái)的廣告策略。除廣告贈(zèng)券外，廣告與商品樣品贈(zèng)送配合也是一種介紹商品的有效方法，但費(fèi)用很高。 廣告市場(chǎng)策略 ? 饋贈(zèng)廣告 是一種獎(jiǎng)勵(lì)性廣告，其形式很多，如廣告贈(zèng)券等。廣告會(huì)采取適用目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)的廣告對(duì)象、廣告目標(biāo)、媒介選擇、訴求重點(diǎn)和訴求方式等。也就是說(shuō)，是針對(duì)特定的一批消費(fèi)者而制作的。 ?早期的可口可樂(lè)公司在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，可口可樂(lè)公司擁有世界性的專(zhuān)利。因此，廣告策略也可分為差別市場(chǎng)廣告策略、差別市場(chǎng)廣告策略和集中市場(chǎng)廣告策略。 廣告市場(chǎng)策略 ?一般來(lái)說(shuō)，廣告的市場(chǎng)策略主要包括三個(gè)具體策略：目標(biāo)市場(chǎng)定位、廣告促銷(xiāo)策略和廣告心理策略。 產(chǎn)品生命周期與廣告策略 ?在產(chǎn)品飽和期和衰退期的廣告策略 ?原有產(chǎn)品逐漸被新的產(chǎn)品取代。 產(chǎn)品生命周期與廣告策略 ?在產(chǎn)品成長(zhǎng)期后期與成熟期廣告策略 此時(shí)消費(fèi)者接受新產(chǎn)品，銷(xiāo)量大增，利潤(rùn)有保證。 1． 3廣告產(chǎn)品策略 ?產(chǎn)品策略主要包括產(chǎn)品定位策略和產(chǎn)品生命周期策略，另外還有新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略、產(chǎn)品包裝和商標(biāo)形象策略等。 ? 受眾原則 ? 不同的受眾類(lèi)別，其性格特征、審美觀、價(jià)值觀、生活態(tài)度、購(gòu)買(mǎi)力、購(gòu)買(mǎi)決定要素、消費(fèi)時(shí)機(jī)、接觸媒體習(xí)慣等都有所不同，廣告策略也要根據(jù)具體受眾特征來(lái)制定，才能指導(dǎo)廣告創(chuàng)意感染受眾以及媒介組合最大限度覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群。 ? 決定廣告效果的關(guān)鍵 ? 沒(méi)有廣告策略指導(dǎo)，廣告創(chuàng)意就會(huì)天馬行空，不一定能為銷(xiāo)量服務(wù)，媒體組合就無(wú)的放矢，沒(méi)有盡量覆蓋目標(biāo)人群，其廣告效果就得不到保障。 ?（ 4） when(什么時(shí)候說(shuō) ) 媒介策略 ? ． 2 廣告策略作用： ? 廣告活動(dòng)向來(lái)是 “以策略為先導(dǎo)，創(chuàng)意為核心” ，因此，在形成創(chuàng)意和媒體組合之前，必須要根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)的具體情況，制定相應(yīng)的策略，以確保將購(gòu)買(mǎi)者利益?zhèn)鬟_(dá)給目標(biāo)市場(chǎng)，促進(jìn)銷(xiāo)售目的的實(shí)現(xiàn)。 ? 訴求點(diǎn)尋找的方法是：首先我們?cè)诋a(chǎn)品功能的差異化中尋找訴求點(diǎn)（如海飛絲的祛頭屑）； ? 當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品功能沒(méi)有差異化時(shí)我們就根據(jù)企業(yè)目標(biāo)消費(fèi)群的心理特征和結(jié)合產(chǎn)品特征尋找產(chǎn)品品牌形象差異點(diǎn) ?
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