心理定價策略2(編輯修改稿)
2025-03-08 00:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、藝術(shù)教育、文化教育、電腦培訓(xùn)、職業(yè)培訓(xùn)、生育咨詢、健身房、影視、舞會共17項，并據(jù)此分類定價的準(zhǔn)則，制定 聲望定價策略 是一種有意識地給商品定高昂價格以提高商品地位的定價策略，即利用消費者仰慕名牌商品戒名店的聲望所產(chǎn)生的某種心理來制定商品的價格的策略 聲望定價策略的含義 由于消費者具有崇尚名牌的心理，往往以價格來判斷產(chǎn)品質(zhì)量，認為價高質(zhì)必優(yōu)，這種定價策略既補償了提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品戒勞務(wù)的商家的必要耗費，也有利于滿足 不同層次的消費需求 。 聲望定價的依據(jù) “借聲望定高價，以高價揚聲望”是該定價方法的基本要領(lǐng)， 這種定價方法，主要抓住了消費者崇尚名牌的心理。 該定價方法的主要有兩種目的：第一能提高產(chǎn)品形象；第二能滿足某些消費者對地位和自我價值的欲望。 最小單位定價策略 最小單位定價的概念：按該類產(chǎn)品的最小計量單位定制價格。這也是適應(yīng)消費者求廉心理而使用的價格 策略。 最小定價策略對消費者的影響 ? 最小單位定價策略的好處。在超市里如果一條毛巾賣 5塊，但是一打賣 60，我們就會選擇買一條而不是一打，盡管兩者實質(zhì)上是一樣的。為什么呢？因為我們在買的時候會自己對自己有心理暗示，覺得第一種方式更便宜，或者會覺得第一種方式定價的毛巾質(zhì)量更好。 對我們的啟示 ? 如果我們是做產(chǎn)品的銷售，我們可以采取最小定價策略。其實在很多時候，如果是同一種產(chǎn)品，整件價格往往比單個更加便宜。是很少出現(xiàn)價格一樣的，如果是一樣的價格的時候，我們應(yīng)該選擇最小定價策略。因為它更容易讓消費者接受，消費者有時候也更傾向于單個購買，當(dāng)然這是對于個體消費者，如果是采購商或者企業(yè)就不同了。 概述 招徠性定價就是產(chǎn)品或服務(wù)項目的價格不是根據(jù)公司的成本利潤來定，而是根據(jù)目前的市場價格，而定遠遠低于市場價格的一個價格?？赡苓@個項目本身利潤很低甚至是無利潤 .但這個項目因為價格低的讓人驚奇，所以很多人因此而來店里消費。 所以叫招徠性定價，在新開店中這個情況特別常見，就是為了吸引客戶來，當(dāng)然店里的其他項目肯定需要產(chǎn)生 利潤 的。 策略 這是一種有意將商品按低于市場 平均價格 的價格出售來招攬吸引消費者的定價策略。如商品大減價、大拍賣、清倉處理等，由于價格明顯低于市場上其他同類商品，因而顧客盈門。這種策略一般是對部分商品降價，從而帶動其他商品的銷售。比如一些大型超市將特定的商品以低價出售，作為宣
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