心理定價(jià)策略2(編輯修改稿)
2025-03-08 00:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、藝術(shù)教育、文化教育、電腦培訓(xùn)、職業(yè)培訓(xùn)、生育咨詢、健身房、影視、舞會(huì)共17項(xiàng)，并據(jù)此分類定價(jià)的準(zhǔn)則，制定 聲望定價(jià)策略 是一種有意識(shí)地給商品定高昂價(jià)格以提高商品地位的定價(jià)策略，即利用消費(fèi)者仰慕名牌商品戒名店的聲望所產(chǎn)生的某種心理來(lái)制定商品的價(jià)格的策略 聲望定價(jià)策略的含義 由于消費(fèi)者具有崇尚名牌的心理，往往以價(jià)格來(lái)判斷產(chǎn)品質(zhì)量，認(rèn)為價(jià)高質(zhì)必優(yōu)，這種定價(jià)策略既補(bǔ)償了提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品戒勞務(wù)的商家的必要耗費(fèi)，也有利于滿足 不同層次的消費(fèi)需求 。 聲望定價(jià)的依據(jù) “借聲望定高價(jià)，以高價(jià)揚(yáng)聲望”是該定價(jià)方法的基本要領(lǐng)， 這種定價(jià)方法，主要抓住了消費(fèi)者崇尚名牌的心理。 該定價(jià)方法的主要有兩種目的：第一能提高產(chǎn)品形象；第二能滿足某些消費(fèi)者對(duì)地位和自我價(jià)值的欲望。 最小單位定價(jià)策略 最小單位定價(jià)的概念：按該類產(chǎn)品的最小計(jì)量單位定制價(jià)格。這也是適應(yīng)消費(fèi)者求廉心理而使用的價(jià)格 策略。 最小定價(jià)策略對(duì)消費(fèi)者的影響 ? 最小單位定價(jià)策略的好處。在超市里如果一條毛巾賣 5塊，但是一打賣 60，我們就會(huì)選擇買一條而不是一打，盡管兩者實(shí)質(zhì)上是一樣的。為什么呢？因?yàn)槲覀冊(cè)谫I的時(shí)候會(huì)自己對(duì)自己有心理暗示，覺(jué)得第一種方式更便宜，或者會(huì)覺(jué)得第一種方式定價(jià)的毛巾質(zhì)量更好。 對(duì)我們的啟示 ? 如果我們是做產(chǎn)品的銷售，我們可以采取最小定價(jià)策略。其實(shí)在很多時(shí)候，如果是同一種產(chǎn)品，整件價(jià)格往往比單個(gè)更加便宜。是很少出現(xiàn)價(jià)格一樣的，如果是一樣的價(jià)格的時(shí)候，我們應(yīng)該選擇最小定價(jià)策略。因?yàn)樗菀鬃屜M(fèi)者接受，消費(fèi)者有時(shí)候也更傾向于單個(gè)購(gòu)買，當(dāng)然這是對(duì)于個(gè)體消費(fèi)者，如果是采購(gòu)商或者企業(yè)就不同了。 概述 招徠性定價(jià)就是產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格不是根據(jù)公司的成本利潤(rùn)來(lái)定，而是根據(jù)目前的市場(chǎng)價(jià)格，而定遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格的一個(gè)價(jià)格?？赡苓@個(gè)項(xiàng)目本身利潤(rùn)很低甚至是無(wú)利潤(rùn) .但這個(gè)項(xiàng)目因?yàn)閮r(jià)格低的讓人驚奇，所以很多人因此而來(lái)店里消費(fèi)。 所以叫招徠性定價(jià)，在新開店中這個(gè)情況特別常見，就是為了吸引客戶來(lái)，當(dāng)然店里的其他項(xiàng)目肯定需要產(chǎn)生 利潤(rùn) 的。 策略 這是一種有意將商品按低于市場(chǎng) 平均價(jià)格 的價(jià)格出售來(lái)招攬吸引消費(fèi)者的定價(jià)策略。如商品大減價(jià)、大拍賣、清倉(cāng)處理等，由于價(jià)格明顯低于市場(chǎng)上其他同類商品，因而顧客盈門。這種策略一般是對(duì)部分商品降價(jià)，從而帶動(dòng)其他商品的銷售。比如一些大型超市將特定的商品以低價(jià)出售，作為宣
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