心理定價策略2(已修改)
2025-02-26 00:17 本頁面
【正文】 心理定價策略 小組成員：龔秀枝、楊沙沙、羅冬仙、張玲、楊婷、李志敏、詹文敏、龔燕軍、鄧敏、徐求 心理價格策略 這是一種根據(jù)消費(fèi)者心理要求所使用的定價策略，通常運(yùn)用 心理學(xué)的原理，依據(jù)不同類型的消費(fèi)者在購買商品時的不同心理 要求來制定價格，以誘導(dǎo)消費(fèi)者增加購買，擴(kuò)大企業(yè)消費(fèi)量 包括： 整數(shù)定價 最小單位定價、尾數(shù)定價 君子定價、習(xí)慣定價 議價定價、期望定價 4 什么是尾數(shù)定價策略 ? 尾數(shù)定價策略（ Mantissa Pricing） 是指在確定零售價格時，以零頭數(shù)結(jié)尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求，價格尾數(shù)取吉利數(shù)字，以擴(kuò)大銷售。這會使顧客產(chǎn)生大為便宜的感覺，屬于心理定價策略的一種 . 超市賣場的糖果定價， ￥ 而不是 ￥ 作者： Rhea 7 而對于非整數(shù)定價顧客樂于接受，主要原因是因?yàn)轭櫩蜁J(rèn)為這樣計(jì)算準(zhǔn)確，從而產(chǎn)生便宜感和信賴感。 123%123%整數(shù)定價策略 這是指企業(yè)在制定產(chǎn)品價格時取整數(shù)，不要零頭 是指企業(yè)把原本應(yīng)該定價為零數(shù)的商品價格該定為高于這個零數(shù)價格的整數(shù)， 一 般以 “0”作為尾數(shù)。這種舍零湊整的策略實(shí)質(zhì)上是利用了消費(fèi)者按質(zhì)論價的心理、自尊心理與炫耀心理。 一般來說，整數(shù)定價策略適用于那些名牌優(yōu)質(zhì)商品 興趣討論 ： 情景一：一顆鉆戒定價 9998元與定價 10000元 情景二：同一品牌服裝，如大衣，其中一個用整數(shù)定價法， 200元，另一個用尾數(shù)定價法， 193元 整數(shù)定價是利用顧客 一分錢一分貨 的心理，是針對的是消費(fèi) 者 的 名，求方便心理，將商品價格有意定為整數(shù)，由于同類型產(chǎn)品，生 產(chǎn) 者眾多，花色品種各異，在許多交易中，消費(fèi)者往往只能將價格作 為 判別產(chǎn)品質(zhì)量、性能的 指示器 。 整數(shù)定價會抬高商品的價值 ,這是一種以整數(shù)值來確定商品價格、維 護(hù)商品形象的定價策略。有些商品如高檔商品、耐用品，價值較高， 顧客也難以掌握其質(zhì)量性能，因此在外觀條件相近情況下，消費(fèi)者會 產(chǎn)生價高品質(zhì)也高的心理。如 2臺彩電，分別標(biāo)價 1995元和 2023元， 消費(fèi)者可能認(rèn)為 2023元的彩電貨真價實(shí)，質(zhì)量要好于標(biāo)價為 1995元 的那一臺。 整數(shù)定價的作用 整數(shù)定價可以給顧客一種干脆的感覺，同時整數(shù)定價還便于計(jì)算和收款。 整數(shù)定價法通常適用于以下幾種情況： （ 1）
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