產(chǎn)品管理定價(jià)戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-03-08 16:08本頁面
【正文】 ； 4. 聲望定價(jià)策略： 把在顧客中有聲望的商店、企業(yè)的商品的價(jià)格定得比一般的商品高； 5. 習(xí)慣定價(jià)策略： 商品在顧客心目中形成了一個(gè)習(xí)慣價(jià)格； 二 組合定價(jià) 產(chǎn)品組合：一個(gè)企業(yè)所生產(chǎn)和銷售經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品大類和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合 ? 互替商品定價(jià)： 對(duì)暢銷品提價(jià)，對(duì)滯銷品降價(jià)，提高總利潤(rùn)，如飯店對(duì)菜的定價(jià) ? 互補(bǔ)商品定價(jià)： 降低購買頻率低，需求彈性大的產(chǎn)品的價(jià)格；提高購買頻率高，需求彈性小的產(chǎn)品的價(jià)格，如成品與零配件 ? 特色產(chǎn)品定價(jià)： 具有特色的產(chǎn)品定低價(jià)，吸引顧客，如飯店菜的價(jià)格便宜，而酒、飲料的的價(jià)格高 ? 兩段產(chǎn)品定價(jià)： 電信公司收費(fèi)、游樂場(chǎng)收費(fèi) ? 成組產(chǎn)品定價(jià) ：將一組產(chǎn)品捆綁銷售，則價(jià)格更優(yōu)惠，如美容 ? 多種產(chǎn)品定價(jià)： 對(duì)價(jià)格透明商品定低價(jià)，對(duì)價(jià)格不透明商品定高價(jià)，如超市對(duì)商品定價(jià) 三 折扣定價(jià) ：給現(xiàn)金付款的顧客在價(jià)格上的優(yōu)惠 ：給大量購買的顧客在價(jià)格上的優(yōu)惠 ： 又叫職能折扣、同行折扣或貿(mào)易折扣，是給予中間商或零售商的價(jià)格折扣； ：季節(jié)性產(chǎn)品在錯(cuò)季購買的價(jià)格優(yōu)惠 ：報(bào)答中間商在廣告宣傳、展銷等推廣方面所做的努力，在價(jià)格方面給予一定比例的優(yōu)惠； ：收進(jìn)顧客交回本企業(yè)生產(chǎn)的舊商品，在新商品價(jià)格上給予的折讓優(yōu)惠 第十二章 定價(jià)戰(zhàn)略 第一節(jié) 定價(jià)策略的戰(zhàn)略性框架 第二節(jié)定價(jià)研究方法 第三節(jié)幾種特殊的價(jià)格調(diào)研技術(shù) 第四節(jié)產(chǎn)品與價(jià)格的組合 第五節(jié)行業(yè)生命周期各階段定價(jià) 第六節(jié)最終價(jià)格確定 第七節(jié) 定價(jià)失誤與價(jià)格調(diào)整 ?一、定價(jià)太高 ?二、定價(jià)太低 ?三、價(jià)格缺口 一、定價(jià)太高 ? 追求品牌溢價(jià)是合理的，但不能走得太遠(yuǎn)，否則適得其反 ? 價(jià)格太高的產(chǎn)品，價(jià)格調(diào)整后，有可能會(huì)由滯銷變?yōu)闀充N ? 但價(jià)格下降太快，可能走向另一極端：價(jià)值太低 二、定價(jià)太低 ? 太低的價(jià)格，即使可以刺激消費(fèi)的提升，但要付出利潤(rùn)的代價(jià) ? 太低的價(jià)格，要重新提價(jià)，往往非常困難 ? 但企業(yè)具有市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的時(shí)候，提價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)比較小 ? 企業(yè)可以采取變相提價(jià)方式：改進(jìn)包裝或尺寸、推出新產(chǎn)品、使用替代材料等 三、產(chǎn)品線出現(xiàn)價(jià)格缺口 ? 有實(shí)力的企業(yè)，應(yīng)在各個(gè)價(jià)格區(qū)間有自己的產(chǎn)品，形成產(chǎn)品線 ? 一個(gè)企業(yè)不應(yīng)放棄重要的價(jià)格區(qū)間，否則給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下可乘之機(jī) 演講完畢，謝謝觀看！
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