心理定價(jià)策略2-在線瀏覽
2025-03-22 00:17本頁面
【正文】 虛榮心理。如一件高檔西服，如果完全追隨競(jìng)爭(zhēng)者同類商品平均價(jià)格，定價(jià)應(yīng) 797元。原因在于此類高檔品的購買者多系高收入者，重視質(zhì)量而不很計(jì)較價(jià)格，認(rèn)為價(jià)格高就是質(zhì)量好的象征。人們?nèi)菀子涀∩唐返恼麛?shù)價(jià)，因此，會(huì)加深商品在消費(fèi)者心理上的印象。從而使顧客感到產(chǎn)品的貨真價(jià)實(shí)、 按質(zhì)論價(jià) 。這種明顯的等級(jí)，便于滿足不同的消費(fèi)需要，還能減化企業(yè)的計(jì)劃、訂貨、會(huì)計(jì)、庫存、推銷工作，關(guān)鍵是分級(jí)要符合目標(biāo)市場(chǎng)的需要 ,，級(jí)差不能過大或過小，否則都起不到應(yīng)有的效果。但是，考慮到 公共物品 的公共性質(zhì)，在定價(jià)時(shí)，可將公共物品的定價(jià)分成幾個(gè)價(jià)格檔次，級(jí)差不能過大，也不能過小。 ? 第二類：差額補(bǔ)貼 —— 半自理、非自理老人居家護(hù)理，自理老人托老服務(wù)、下崗職工社區(qū)護(hù)理培訓(xùn)、生活用品調(diào)劑共 4項(xiàng)。 ? 第四類：微利 —— 自理老人院舍服務(wù)、托兒服務(wù)、鐘點(diǎn)工服務(wù)、餐飲服務(wù)、小賣部、家電修理、管道裝配、鑰匙開鎖、鋼琴教育、藝術(shù)教育、文化教育、電腦培訓(xùn)、職業(yè)培訓(xùn)、生育咨詢、健身房、影視、舞會(huì)共17項(xiàng)，并據(jù)此分類定價(jià)的準(zhǔn)則，制定 聲望定價(jià)策略 是一種有意識(shí)地給商品定高昂價(jià)格以提高商品地位的定價(jià)策略，即利用消費(fèi)者仰慕名牌商品戒名店的聲望所產(chǎn)生的某種心理來制定商品的價(jià)格的策略 聲望定價(jià)策略的含義 由于消費(fèi)者具有崇尚名牌的心理，往往以價(jià)格來判斷產(chǎn)品質(zhì)量，認(rèn)為價(jià)高質(zhì)必優(yōu)，這種定價(jià)策略既補(bǔ)償了提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品戒勞務(wù)的商家的必要耗費(fèi)，也有利于滿足 不同層次的消費(fèi)需求 。 該定價(jià)方法的主要有兩種目的：第一能提高產(chǎn)品形象；第二能滿足某些消費(fèi)者對(duì)地位和自我價(jià)值的欲望。這也是適應(yīng)消費(fèi)者求廉心理而使用的價(jià)格 策略。在超市里如果一條毛巾賣 5塊，但是一打賣 60，我們就會(huì)選擇買一條而不是一打，盡管兩者實(shí)質(zhì)上是一樣的。 對(duì)我們的啟示 ? 如果我們是做產(chǎn)品的銷售，我們可以采取最小定價(jià)策略。是很少出現(xiàn)價(jià)格一樣的，如果是一樣的價(jià)格的時(shí)候，我們應(yīng)該選擇最小定價(jià)策略。 概述 招徠性定價(jià)就是產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格不是根據(jù)公司的成本利潤(rùn)來定，而是根據(jù)目前的市場(chǎng)價(jià)格，而定遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格的一個(gè)價(jià)格。 所以叫招徠性定價(jià)，在新開店中這個(gè)情況特別常見，就是為了吸引客戶來，當(dāng)然店里的其他項(xiàng)目肯定需要產(chǎn)生 利潤(rùn) 的。如商品大減價(jià)、大拍賣、清倉處理等，由于價(jià)格明顯低于市場(chǎng)上其他同類商品，因而顧客盈門。比如一些大型超市將特定的商品以低價(jià)出售，作為宣傳來吸引消費(fèi)者。
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