營(yíng)銷心理學(xué)：杯子定價(jià)策略-在線瀏覽
2025-03-31 00:14本頁(yè)面
【正文】 外觀等方面符合消費(fèi)者時(shí)尚觀念，獨(dú)具個(gè)性化，雖然是仿造的，我們的“新”仿骨瓷杯子其本質(zhì)只是白瓷的一種，通過(guò)在瓷坯中添加礦化劑與骨粉類似成分的氧化鈣，從而對(duì)傳統(tǒng)瓷器的燒成溫度，變形度，吸水率，透光度等方面的產(chǎn)生影響 ，形成了一種外觀質(zhì)量上近似于骨瓷，內(nèi)在質(zhì)量?jī)?yōu)于骨瓷的新材料。 我們之所以選擇為杯子定價(jià)銷售，因?yàn)槲覀兤綍r(shí)肯定要用到杯子，杯子也不僅僅是用來(lái)喝水，也非常有裝飾效果的。（寓意深遠(yuǎn)） 用這樣好看的杯子喝水都覺(jué)得心情特別明朗。 杯子本身也有很多用途的，例如 …… 一家人の骨瓷杯子 在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，盡管消費(fèi)者一方面生活在一個(gè)充滿各種消費(fèi)誘惑的社會(huì)里，另一方面又受制于有限的經(jīng)濟(jì)收入水平，常常不得不根據(jù)各種消費(fèi)的輕重緩急來(lái)分別對(duì)待。 BLKWORLD骨瓷杯 骨瓷杯子在市面上的價(jià)格是 RMB:200 消費(fèi)者心理價(jià)格是指消費(fèi)者在主觀上對(duì)一種商品給出的價(jià)格，或者是消費(fèi)者在商品價(jià)格既定情況下，對(duì)商品的接受程度。 在價(jià)格既定情況下，消費(fèi)者對(duì)一種商品的接受程度 有高低之分。 利用“消費(fèi)者心理價(jià)格”的概念， 可以得到的公式是商品的銷售量＝犓（消費(fèi)者心理價(jià)格／商品自身價(jià)格）。 新骨瓷杯子既可以當(dāng)做精美的禮品送出，又可以彰顯接受禮品的人在贈(zèng)送者心里的位置是特別的。新產(chǎn)品推出市場(chǎng)后，價(jià)格并未成為顧客購(gòu)買的障礙，反而本著好貨當(dāng)然價(jià)高的心理，認(rèn)為這是一款品質(zhì)相當(dāng)好的產(chǎn)品。 心理定價(jià)法即根據(jù)顧客能夠接受的最高價(jià)位進(jìn)行定價(jià)，它拋開成本，賺取它所能夠賺取的最高利潤(rùn)。 所以，我們根據(jù)顧客的購(gòu)買心理和行為習(xí)慣，以及其消費(fèi)心裡特性等特點(diǎn)，在零售價(jià)格中 給予洗“新骨瓷杯子”的定價(jià)是RMB:35 骨瓷特點(diǎn)： ◆瓷質(zhì)細(xì)膩：白度柔和、透光性強(qiáng)，呈現(xiàn)出與普通瓷器不一樣的質(zhì)感和亮度，渾身散發(fā)著貴族的高貴氣質(zhì)． ◆
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