5_2銷售定價(jià)2-在線瀏覽
2025-03-12 12:58本頁(yè)面
【正文】 需求大于供給，價(jià)格就會(huì)上升。 二手車的銷售定價(jià)時(shí)，應(yīng)該把價(jià)格定的低一些，應(yīng)該以薄利多銷達(dá)到增加盈利、服務(wù)顧客的目的。 為了穩(wěn)定維持自己的市場(chǎng)份額，二手車的銷售定價(jià)要考慮本地區(qū)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格狀況，根據(jù)自己的市場(chǎng)地位和定價(jià)的目標(biāo)，選擇與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的價(jià)格，甚至低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格進(jìn)行定價(jià)。 一般而言，國(guó)家可以通過(guò)物價(jià)部門直接對(duì)企業(yè)定價(jià)進(jìn)行干預(yù)，也可以用一些財(cái)政、稅收手段對(duì)企業(yè)定價(jià)實(shí)行間接影響。企業(yè)在定價(jià)以前，必須根據(jù)企業(yè)的內(nèi)部和外部環(huán)境，制訂出既不違背國(guó)家的方針政策，又能協(xié)調(diào)企業(yè)的其他經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的價(jià)格。 獲取利潤(rùn)目標(biāo) 以利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)有 3種具體形式是：預(yù)期收益、最大利潤(rùn) 和 合理利潤(rùn) 。 預(yù)期收益目標(biāo)有長(zhǎng)期和短期之分。 最大利潤(rùn)目標(biāo) 最大利潤(rùn)目標(biāo)：以總收入減去總成本的最大差額為基點(diǎn)，確定單位商品的價(jià)格，以取得最大利潤(rùn)。當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上處于絕對(duì)有利地位時(shí)，往往采取這種定價(jià)目標(biāo)，它能夠使企業(yè)在短期內(nèi)獲得高額利潤(rùn)。 這種定價(jià)目標(biāo)以穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格、避免不必要的競(jìng)爭(zhēng)、獲取長(zhǎng)期利潤(rùn)為前提，因而商品價(jià)格適中，顧客樂(lè)于接受，政府積極鼓勵(lì)。 市場(chǎng)占有率是指一定時(shí)期內(nèi)某二手車流通企業(yè)的銷售量占當(dāng)?shù)丶?xì)分市場(chǎng)銷售總量的份額。提高市場(chǎng)占有率是增加企業(yè)利潤(rùn)的有效途徑。 由于成本、需求和競(jìng)爭(zhēng)是影響企業(yè)定價(jià)的最基本因素，因此形成了以 成本 、 需求 、 競(jìng)爭(zhēng) 為導(dǎo)向的 3大基本定價(jià)思路。 包括：成本加成、目標(biāo)收益、邊際成本三種定價(jià)法 1)成本加成定價(jià)法 也稱為加額定價(jià)法、標(biāo)高定價(jià)法或成本基數(shù)法，是一種應(yīng)用的比較普遍的定價(jià)方法。 2)目標(biāo)收益定價(jià)法 又稱投資收益率定價(jià)法，是根據(jù)企業(yè)的投資總額、預(yù)期銷量和投資回收期等因素來(lái)確定價(jià)格。 3)邊際成本定價(jià)法 邊際成本：每增加或減少單位產(chǎn)品所引起的總成本的增加或減少。 在價(jià)格高于邊際成本的情況下，企業(yè)出售產(chǎn)品的收入除完全補(bǔ)償變動(dòng)成本外，尚可用來(lái)補(bǔ)償一部分固定成本，甚至可能提供利潤(rùn)。 是以消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值、需求強(qiáng)度及對(duì)價(jià)格的承受能力為依據(jù)，以市場(chǎng)占有率、品牌形象和最終利潤(rùn)為目標(biāo)，真正按照有效需求來(lái)策劃價(jià)格。 其特點(diǎn)是：平均成本相同的同一產(chǎn)品價(jià)格隨需求變化而變化，以致同一商品可以按兩種或兩種以上價(jià)格銷售。 其特點(diǎn)是： 價(jià)格與成本和需求不發(fā)生直接關(guān)系。 成本加成定價(jià)法特點(diǎn) (1)定價(jià)工作簡(jiǎn)化。 (2)可降低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)程度。 (3)對(duì)買賣雙方都較為公平。 四、二手車銷售定價(jià)的策略分析 營(yíng)銷中定價(jià)策略的意義在于有利于挖掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體目標(biāo)。 二手車銷售定價(jià)策略一般有三種： 階段定價(jià)策略 ， 心理定價(jià)策略 ， 折扣定價(jià)策略 。 投入期以打開市場(chǎng)為主 成長(zhǎng)期以獲取目標(biāo)利潤(rùn)為主 成熟期以保持市場(chǎng)份額、利潤(rùn)總量最大為主 衰退期以回籠資金為主 另外還要兼顧不同時(shí)期的市場(chǎng)行情，相應(yīng)修改銷售價(jià)格。 在補(bǔ)償成本的基礎(chǔ)上，按不同的需求心理確定價(jià)格水平和變價(jià)幅度。 吉祥數(shù)定價(jià)策略： 6 折扣定價(jià)策略 為了促進(jìn)銷售者、顧客更多地銷售和購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品，往往根據(jù)交易數(shù)量、付款方式等條件的不同，在價(jià)格上給銷售者和顧客一定的減讓，這種生產(chǎn)者給銷售者或消費(fèi)者的一定程度的價(jià)格減讓就是折扣。 五、二手車銷售最終價(jià)格的確定 為了實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)，二手車流通企業(yè)還需要考慮國(guó)家的價(jià)格政策、用戶的要求、產(chǎn)品的性價(jià)比、品牌價(jià)值及服務(wù)水平，應(yīng)用各種靈活的定價(jià)戰(zhàn)術(shù)對(duì)基本價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)將價(jià)格策略和其他營(yíng)銷策略結(jié)合起來(lái)，以確
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