銷售技巧_2-在線瀏覽
2025-04-10 22:02本頁(yè)面
【正文】 磨槍 1 湯姆 ?彼得斯：領(lǐng)導(dǎo)等于銷售 為什么選擇做銷售？ 2 銷售是各個(gè)行業(yè)的基本功 3 李嘉誠(chéng)：有人問(wèn)我致富的秘訣是什么？是因?yàn)槲沂畮讱q的時(shí)候?qū)W會(huì)了銷售技巧，花 2億元買 銷售技巧，我都不肯賣 最好的理財(cái)產(chǎn)品是什么？ 都不是！那是什么？ 你自己！ 股票？基金？外匯？黃金？存銀行？現(xiàn)貨？期貨？第三方理財(cái)？ 吉 拉 德 發(fā)名片：一張 ~一盒，吃飯、看電影、打球、逛街 …… 隨時(shí)隨地 A 我賣全世界最好的商品，不是汽車，而是我自己。 —— 吉拉德 B 生命中最重要的兩次推銷 把自己推銷給自己 把銷售推銷給自己 銷售是正確的，銷售是天經(jīng)地義的，銷售是理所當(dāng)然的，銷售能帶來(lái)成就感和滿足感，銷售可以帶來(lái)收入 ? 我是最棒的！ 我是最好的！ 每個(gè)業(yè)務(wù)員都會(huì)遇到 拒絕 打擊 辱罵 營(yíng)銷 失敗 不需要！不需要！不需要！我什么都不需要。只有誰(shuí)才能保障你？只有顧客才能保障你。 ” —— GE公司總裁杰克 當(dāng)你是一名杰出的銷售高手時(shí) ， 你就不會(huì)沒(méi)保障 。 推銷員永遠(yuǎn)不怕不景氣 ， 永遠(yuǎn)不怕沒(méi)工作 ， 銷售是世界上最有保障的工作 。 改變思想、改變觀念，你的情況將會(huì)大不一樣。今天我跟客戶會(huì)面，準(zhǔn)備成交的金額是多少？客戶要的結(jié)果是什么？ ? 明確底線 我的底線是什么？（成交的價(jià)格） ? 明確問(wèn)題 顧客可能會(huì)有什么抗拒？我應(yīng)該怎么解決這些抗拒？ ? 明確方法 我該如何成交？ 做好精神上的準(zhǔn)備 我是開(kāi)發(fā)新顧客的專家，我是產(chǎn)品介紹的高手，我可以解除顧客的任何抗拒點(diǎn)，每一個(gè)顧客都很樂(lè)意購(gòu)買我的產(chǎn)品，我提供給顧客世界上最好的服務(wù)，我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時(shí)候。 一、 背景、家庭、生活、事業(yè)、健康、愛(ài)好 …… 二、顧客生平的一切：包括顧客的生日、血型、家庭，什么時(shí)候結(jié)的婚，小名叫什么，讀哪個(gè)小學(xué)初中高中大學(xué)，得過(guò)什么獎(jiǎng)項(xiàng)，在什么地方第一份工作，什么地方第二份工作，人生目標(biāo)是什么？ …… 顧客背景的準(zhǔn)備 建立信賴感 模仿顧客 見(jiàn)證 做一個(gè)善于傾聽(tīng)的人 贊美 不斷認(rèn)同對(duì)方 建立信賴感 ?
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