攻心銷售_2-在線瀏覽
2025-03-13 18:53本頁面
【正文】 拼命認(rèn)識很多人 ；也就是所有各行業(yè)成功者他扎扎實實圍繞著自己的事轉(zhuǎn)，然后全世界圍著他轉(zhuǎn)；那些不成功者就是他每天拼命圍著別人轉(zhuǎn)，好象很忙，好象認(rèn)識很多人，在關(guān)鍵時刻一個也沒有用。有沒有這種時候？ ? 如果你敲門，顧客讓你滾你怎么做？ ? 而你發(fā)現(xiàn)有些人去敲顧客門，顧客說我在忙，等我有時間給你打電話；他說那好吧，就走了；就連這句話還相信呢。 拜訪顧客有危險還是不拜訪顧客有危險？ 轉(zhuǎn)換恐懼，打開銷售成功之門。 轉(zhuǎn)換恐懼 ： 別來煩我?。òl(fā)火了） 以前表示：被拒絕了。 需要時我給你打電話。 化解恐懼： 只是表示客戶現(xiàn)在正忙 。 以前表示：被拒絕了。 只要我不放棄，你永遠(yuǎn)拒絕不了我。 賣房子 賣房子 ? 來買房子我就講了 ? 第一個我們的房子增值空間非常大 ? 第二個旁邊有配套的學(xué)校， ? 第三個有配套的醫(yī)院， ? 第四個朝向非常好， ? 第五個整個管理非常安全， ? 我自己看看；現(xiàn)在不管你什么行業(yè)只要顧客說行了，我自己看看，就代表你已經(jīng)把顧客要?dú)獾沽?；這個時候做拉著顧客講就有把顧客氣走的意思。 ? 先問最重要還是先說最重要？ ? 兩點(diǎn)式問題 ? 顧客不相信你時，你講的全是廢話。 ? 如何與客戶溝通 ? 問 ：與顧客溝通的關(guān)鍵 ? （ 1）問簡單的問題（顧客都是被自己所說服，找到他的核心價值觀，用價值觀撬動他。 ? （ 3）問封閉式問題。） ? 聽 ：傾聽的秘訣 傾聽用紙和筆來完成。 ? 說 ：說話的技巧 ? （ 1）給顧客明確的指令 （成交的一切意義在成交本身） ? （ 2）不要說太多廢話 （當(dāng)顧客決定買，你就閉嘴，等著收錢，收完錢轉(zhuǎn)身就走，服務(wù)從下一次開始 。） ? 品質(zhì)型（人生在世只有你花的錢是你的，沒有花的錢都是別人的。） ? B、 配合型和叛逆型 ? C、 自我判定型和外界判定型 ? D、 一般型和特殊性 ?銷售策略八步： ?你想看看某某產(chǎn)品吧？ ?也曾今看過一些吧？ ?那挺花費(fèi)時間和精力吧？ ?那我們這里也不一定適合你？ ?我做這個行業(yè)已經(jīng) N年了，現(xiàn)在讓我了
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