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2025-04-10 13:23本頁面
【正文】 我想和你一看早晨的第一縷陽光。 ?對方語速快，你也快；語速慢，你也慢。 ?對方停頓多，你也多；停頓少，你也少。 ?第四語：顏語 想象你是客戶的鏡子， 對方的表情，也是你的表情； 對方怎么呼吸，你就怎么呼吸； 對方眼球怎么轉(zhuǎn)，你眼球就怎么轉(zhuǎn)。 對方情緒高漲，想象你是賣安利的李陽，干柴烈火瘋狂英語。 第二式： 奪心秀產(chǎn)品 ?懂產(chǎn)品 什么是懂產(chǎn)品？ 對懂行的，說產(chǎn)品有「三層價值」，直擊痛點 1. 你要懂使用價值 —— 產(chǎn)品有用在哪？ 2. 你要懂體驗價值 —— 產(chǎn)品有感在哪？ 3. 你要懂傳播價值 —— 產(chǎn)品有范在哪？ 例如中藥， 使用價值：難吃的食材； 體驗價值：原料神秘感、煎煮儀式感，入口反胃感； 傳播價值：痊愈病例（無視誤診啦、自愈啦、安慰劑效應(yīng)啦） ?? 對不懂行的，說產(chǎn)品「四點價值」，撓撓癢點 1. 你要懂特點 —— 產(chǎn)品特別在哪？ 2. 你要懂優(yōu)點 —— 產(chǎn)品優(yōu)秀在哪？ 3. 你要懂利益點 —— 產(chǎn)品有利在哪？ 4. 你要懂證明點 —— 如何證明有利？ 例如白加黑感冒片， 特點：白片黑片分服； 優(yōu)點：白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香； 利益點：白天不瞌睡，晚上睡得香，就像沒感冒一樣； 證明點：黑片含助眠成分鹽酸苯海拉明。 介紹產(chǎn)品時，帶客戶想象使用場景（自我暗示）。 產(chǎn)品擬人法 用產(chǎn)品的口吻說話，快速吸引客戶注意。』 迎刃而解法 逐項介紹產(chǎn)品特點、優(yōu)點； 觀察客戶【關(guān)鍵決策因素】； 然后重點講解、舉例介紹客戶在意的特點、優(yōu)點、利益點、證明點。 從眾說服法 例：『這款包包生產(chǎn)一批被搶光一批，最后剩這一百個。』 比較強化法 先介紹主要競品的缺點，再介紹自己產(chǎn)品相應(yīng)優(yōu)點。』 反面：『他不會忘記不了那劣質(zhì)的工業(yè)原料味，因為他買了國產(chǎn)的 XX薰衣草精油。 例：『如果你有這輛車，你會開它去征服哪座山？』 簡單引導(dǎo)法 先問客戶容易說「對」的問題，然后再問你產(chǎn)品的問題。 聽我的，就拿這件，準(zhǔn)沒錯！ 1 催眠指令法 使用一邊 ?? 一邊的句式： 例：『你可以一邊坐在這里聽我說話，一邊感受這瓶精油的大馬士革玫瑰原香?！? 12.、 破釜沉舟法 例：『如果我是你，我一定趁現(xiàn)在政策占便宜?！? 『如果我是你，我一定趁現(xiàn)在還有精神多看幾章。 例如客戶說： “ 這款手機電池其他還行，就是容量太小?！? 反客為主法 跟：您是說希望這款手機電池容量再大一些，對嗎？ “ 對 ” 帶：您認(rèn)為最合適的容量是多少？我們可以根據(jù)您的要求批量定制。 比喻法 跟：就像你原來想要的是火箭筒，我們只有步槍？ “ 對 ” 帶：同時，價格上卻比原裝電池便宜了四分之三，而且非原裝電池就我們有，算起來您賣步槍的利潤也不錯嘛。 舉反例法 跟：您是容量小的手機電池都不好賣？
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