銷售技巧_2(編輯修改稿)
2025-03-27 22:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 多大了。對(duì)不起，你沒有打算聽我講話，我就不打算跟你買車。 贊美 每一個(gè)人都喜歡別人肯定，每一個(gè)人都喜歡聽到好話，所以你要給別人喜歡的東西，真誠的贊美而不是虛偽的贊美 不是阿諛奉承一味的虛偽，而是講出別人有，你沒有而且你很羨慕的優(yōu)點(diǎn)，這就做真誠的贊美。 對(duì)，我很認(rèn)同； 有道理，你講的沒錯(cuò)； 很好，我學(xué)到了很多東西不斷認(rèn)同對(duì)方 模仿顧客 溝通不在一個(gè)頻道內(nèi)是無法讓對(duì)方收到信號(hào)的 專業(yè) 穿著 顧客背景 見 證 顧客名單 統(tǒng)計(jì) 照片 你財(cái)務(wù)上的成就 顧客現(xiàn)身說法 你拜訪過的城市、國家以及經(jīng)過 找出顧客的問題、需求和渴望 四大方法：專家團(tuán)隊(duì) 銀行合作、政府項(xiàng)目 公證、抵押擔(dān)保 安全，憧憬美好明天 塑造產(chǎn)品的價(jià)值 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 三件事： 取得他們所有的資料、文宣、廣告手冊(cè) 取得他們的價(jià)目表 了解他們什么地方比你弱 溫馨提示： 不要批評(píng)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 要強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì)，提醒顧客我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)； 三件事情上補(bǔ)充顧客見證，特別是同行還到我們這里的顧客，充分分析對(duì)手就可以做的很到位了！ 最好的方法就是預(yù)案 有個(gè)女孩子進(jìn)門了，你可以問她說，這位小姐你怎么一個(gè)人來，難道你不需要問你愛人，問你先生，問你男朋友嗎？你怎么自己來？她說我不需要問，你就說現(xiàn)在很難見到你這么獨(dú)立自主又決定權(quán)的女孩子了，我非常欣賞你，我跟你交個(gè)朋友可以吧，這個(gè)時(shí)候她自尊抬頭了，等一下在成交的時(shí)候她就不好意思再說她要問她家人要問她愛人問她男朋友了。這叫做預(yù)先解決客戶抗拒點(diǎn)。 忘記或者沒有提前預(yù)案，那就用已經(jīng)掌握的知識(shí)和能力、經(jīng)驗(yàn)來解決，切記：解決，確定，成交流程 解決客戶的抗拒點(diǎn) 您看，明天上午還是下午到公司，請(qǐng)我們專業(yè)老師再和您詳細(xì)溝通一次呢？ 您看，您已經(jīng)看了我們的宣傳單頁，是選擇幾個(gè)月的還是一年的理財(cái)模式？ 現(xiàn)在公司處
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