某地產(chǎn)定價溝通報告及推售策略課件(編輯修改稿)
2025-01-22 22:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 況 去年 8月 11月 太和一手商品房房價走勢較為穩(wěn)定， 12月份有所下降，因春節(jié)將來臨，各項目優(yōu)惠較大， 15年全年市場情況不好，主要是受經(jīng)濟不景氣導(dǎo)致， 2023年元月份開始，濕地公園的高價房推出后，房價明顯拉升，商品住宅網(wǎng)簽量連續(xù)五周持續(xù)上漲。 ?2023年第一季度太和房地產(chǎn)市場火爆登場 面對頻頻出臺的國家調(diào)控政策對房地產(chǎn)市場都利好，市場依然保持熱銷的另一原因；第一季度太和拆遷量加大，拆遷戶購房的帶動，使市場出現(xiàn)火爆景象；同時，外地品牌開發(fā)商陸續(xù)進駐太和市場，使得太和樓市逐漸走向成熟。 ?二季度太和成交量還會有所增長 4月份就聽說拆遷被暫時叫停，雖購買力沒有明顯變化，后期會給市場帶來一定的影響，第二季度中有一個端午節(jié)與農(nóng)忙，回鄉(xiāng)人員增多的情下，市場也因此會注入購買活力。 ?后市房價趨于下行 第三季度，如若拆遷不見有所行動的話，市場情況是不宜樂觀的，因第三季度是房地產(chǎn)市場全年的淡季，成交量也會因市場原因減少，房價同時也會趨于下行。 市場小結(jié)： ?如今，太和市場看似整體是在回暖，其實是量增價平，主要由于政策的不確定性導(dǎo)致的價格的不穩(wěn)定； ?真正回暖的是政策引導(dǎo)，其次是改善型住房開始復(fù)蘇； ?市場對改善型住房產(chǎn)品的定價謹慎，其中也是由于后續(xù)政策的不可預(yù)知性； ?國家放開二胎后，目前幾年不會對市場帶來多大影響，但之后幾年會有明顯的帶動。 主要競爭項目分析 主要競爭項目分析 均價在 3600左右是比較合理的 小高層 3780元均價項目多層沖下價格攀升慢 3800元的均價保證了產(chǎn)品的銷量 小高層 4200元毛坯價有價無市 寶雅 凱旋門 晶宮 和府 寶業(yè) 城市綠苑 2 市場分析 3 價格策略 4 推售策略 目錄 1 項目分析 開盤方案 5 對目前積累的認籌客戶進行分析： 通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，需求 126及 138平米客戶的比重遠遠高于需求 131平米的客戶，而 131平米的單位又是該推售批推出單位的主力面積段； 首先進行客戶分析 面對這種情況，我們是否可以利用產(chǎn)品的價格差來引導(dǎo)131平米單位的走量？ 客戶分析 對目前積累的認籌客戶價格接受區(qū)間進行分析： 根據(jù)認籌客戶對各個面積段產(chǎn)品價格的接受區(qū)間發(fā)現(xiàn)， 3種面積段客戶的接受價格區(qū)間比例是相似的， 35503600及 36003650占到 %，通過價格差進行引導(dǎo)難度很大； 客戶分析 目前積累的認籌客戶中
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