某地產(chǎn)項(xiàng)目推盤推廣方案(編輯修改稿)
2024-10-28 16:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的淮安樓市作為項(xiàng)目宣傳的主力媒體；而一些重 要公關(guān)活動(dòng)及重要新聞的發(fā)布以本地的最具權(quán)威的淮安新聞綜合頻道為主力媒 體。另外，淮安電視臺(tái)的某些特色欄目也可以考慮使用。 在時(shí)間段上重點(diǎn)選擇晚間19：30——22：30的黃金時(shí)間段。,主要分析如下： 淮安各電視臺(tái)情況—— 淮安電視臺(tái)共分為新聞綜合頻道、都市生活頻道、通文藝頻道、城市管理四個(gè)頻道。 新聞綜合頻道是淮安電視臺(tái)最具權(quán)威的頻道；都市生活頻道、通文藝頻道、城市管理都 是定位不同的專業(yè)頻道。 推薦新聞綜合頻道原因如下： 覆蓋范圍廣：新聞綜合頻道覆蓋淮安五區(qū)四縣，以及靠近淮安的地區(qū)。而其它頻道為有線 頻道，覆蓋淮安地區(qū)安裝有線網(wǎng)絡(luò)的客戶。 節(jié)目質(zhì)量相對(duì)略好：從節(jié)目質(zhì)量和節(jié)目?jī)?nèi)容來看，受設(shè)備、人才、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等各方面的限 制，淮安電視臺(tái)各頻道的節(jié)目質(zhì)量均較差，但相比較而言，新聞綜合頻道因?yàn)殚_播時(shí)間最長(zhǎng)， 相對(duì)好一些。尤其是新聞性欄目，是各頻道中最具有權(quán)威性的欄目。而其它有線頻道由于頻道 開播時(shí)間短，節(jié)目?jī)?nèi)容單調(diào)，沒有形成自己的特色。 主要受眾分析：受節(jié)目?jī)?nèi)容和質(zhì)量的限制，淮安電視臺(tái)沒有形成自己的特色固定受眾群。收 視人群以中老年人、低收入家庭、大學(xué)生為主，與本項(xiàng)目目標(biāo)客群有較大差距。,廣播電臺(tái)：,廣播電臺(tái)因?yàn)橛行r(shí)間短、信息容量小、受眾范圍有限等，所以廣播電 臺(tái)在我們的宣傳推廣中也是作為輔助媒體，在一些宣傳推廣的重要階段—— 引爆期、高潮期時(shí)利用。 在廣播電臺(tái)中，我們推薦淮安廣播電臺(tái)的交通頻道，將是我們宣傳的主 力媒體。 時(shí)間段上重點(diǎn)選擇早8：00 — 晚10：00之間的特色欄目段。,主要原因如下： 節(jié)目質(zhì)量最高： 淮安廣播電臺(tái)的交通頻道是淮安所有廣播電臺(tái)中節(jié)目質(zhì)量、收聽質(zhì)量最高的，它整合了音 樂、娛樂、服務(wù)等多種內(nèi)容，節(jié)目豐富，最受中青年歡迎。尤其是娛樂節(jié)目很有特色，節(jié) 目傳輸質(zhì)量也是最高的。 目標(biāo)受眾明確，且符合項(xiàng)目目標(biāo)客群特點(diǎn)： 淮安廣播電臺(tái)交通頻道和其他廣播交通頻道的受眾群體有相似之處，都形成了比較固定的 受眾群體，主要是大中專學(xué)生、出租車司機(jī)、中青年有車一族，和大量低收入人群、部分 老年群體。我們利用該頻道主要是針對(duì)中青年有車一族。 覆蓋范圍廣，收聽率高： 淮安廣播電臺(tái)交通頻道節(jié)目覆蓋淮安五區(qū)四縣，覆蓋總?cè)丝诔^1千萬（流動(dòng)人口加固定人 口）。是淮安各頻道中收聽率最高的?；窗矎V播交通頻道通過AM和FM兩種形式，不僅覆 蓋全省，而且還輻射到省外一些地區(qū)，是淮安各頻道中收聽率最高的，在其它各地市的收 聽率很高。,網(wǎng)絡(luò)媒體：,網(wǎng)絡(luò)媒體因?yàn)楦采w廣、內(nèi)容更新方便及時(shí)、而且信息發(fā)布量大， 所以將是項(xiàng)目推廣的最重要的渠道之一，尤其是在項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)際銷售之 后。 淮安網(wǎng)絡(luò)媒體有：淮安網(wǎng)上樓市、新浪樂居、家在淮安網(wǎng)、搜房 網(wǎng)、淮安房產(chǎn)、淮房網(wǎng)、淮網(wǎng)房產(chǎn)等。 對(duì)于網(wǎng)站的選擇：淮安網(wǎng)上樓市將是新聞炒作、公關(guān)活動(dòng)方面重點(diǎn) 利用的媒體，“淮安房產(chǎn)網(wǎng)”作為本地唯一規(guī)模較大的專業(yè)網(wǎng)站也是 項(xiàng)目推廣不可不用的媒體。 在全國性房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站中推薦使用“搜房網(wǎng)”，作為擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳 的主要途徑。,淮安房產(chǎn)網(wǎng)推薦理由—— 瀏覽人數(shù)最多：該網(wǎng)站欄目眾多，信息量大，具有一定權(quán)威性。點(diǎn)擊率高，是本地區(qū)網(wǎng) 上瀏覽人數(shù)最多的網(wǎng)站之一。 受眾群體較為廣泛：分布在20~60歲之間的各個(gè)年齡段以及社會(huì)各階層中間。 網(wǎng)上樓市推薦理由—— 專業(yè)性強(qiáng)：是淮安市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局下設(shè)的最大、最有影響力的一個(gè)專業(yè)性網(wǎng)站，匯集 了大量的房地產(chǎn)土地、成交、信息。 受眾群體明確：主要受眾群體明確，大都是有心買賣房屋的意向人士或房地產(chǎn)界的專業(yè)人士。 搜房網(wǎng)推薦理由—— 規(guī)模大、訪問量高：是中國和全球華人規(guī)模最大、訪問量最高、房產(chǎn)家居資訊最全的網(wǎng)絡(luò) 媒體，在北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶等地深受消費(fèi)者和業(yè)內(nèi)人士喜愛，人氣很旺。 覆蓋面廣：網(wǎng)站覆蓋中國大陸、香港、臺(tái)灣和新加坡、溫哥華等20多個(gè)城市，是項(xiàng)目 對(duì)外擴(kuò)大宣傳的有力途徑。,戶外廣告媒體：,戶外廣告媒體因?yàn)榫哂写髿狻⑿蜗笾庇^，有效時(shí)間長(zhǎng)等特點(diǎn)，是項(xiàng)目及 產(chǎn)品打開知名度、塑造良好形象的有力途徑，是本項(xiàng)目的輔助媒體之一。 對(duì)本項(xiàng)目來說首先要充分利用工程圍墻以及樓體現(xiàn)場(chǎng)廣告。 除此以外推薦重點(diǎn)是鹽化工業(yè)園區(qū)的道路、西安路、北京路、延安路、 淮海南路的道旗，還可以考慮通往四縣：金湖縣、洪澤縣、盱眙縣、漣水縣 的部分路牌廣告。 （大型電子屏及市內(nèi)建筑廣告牌等不建議使用。）,推薦理由如下： 輻射范圍相對(duì)較廣、與目標(biāo)客戶有一定的直接接觸性：項(xiàng)目位于清河區(qū)西 部，臨近鹽化工業(yè)園區(qū)，往南臨近清浦區(qū)，根據(jù)前臺(tái)接待客戶群分析，目標(biāo) 主要客戶集中在西部和南部一些中端客戶，東部區(qū)域由于城市發(fā)展原因，已 經(jīng)住宅集中區(qū)，區(qū)域優(yōu)勢(shì)比較明顯，中高端客戶選擇的樓盤的范圍很廣。 便于在特殊推廣階段構(gòu)筑市內(nèi)、市外雙重傳播圈：這些路段的戶外廣告牌將 和工程圍擋、工程現(xiàn)場(chǎng)廣告構(gòu)建市內(nèi)、市外的傳播圈，可以作為報(bào)紙、網(wǎng)站 廣告的有益補(bǔ)充，尤其是在項(xiàng)目推廣的保溫期時(shí)，這種廣告將更有意義。,廣告推廣主題,在廣告宣傳主題的提煉上，應(yīng)充分把握項(xiàng)目的定位及主要賣點(diǎn)。本案定 位于清河區(qū)西部區(qū)域，其主要賣點(diǎn)是純多層退臺(tái)花園洋房、濕地公園、5分鐘主 流生活圈。在此基礎(chǔ)上，我們建議采用以下廣告宣傳主題，并根據(jù)不同產(chǎn)品類 型、不同銷售階段進(jìn)行不同廣告主題的賦予。,中心廣告主題定位：,主城之央 庭院美宅 5分鐘主流生活圈 奢想主城中心完美生活 盡攬2300畝濕地公園 生活在公園畔 暢享在自然間 純多層退臺(tái)花園洋房 自由方寸間 品鑒人生低調(diào)的奢華 主城區(qū)價(jià)格洼地 淮安最高性價(jià)比臻存花園洋房,多層推廣重點(diǎn)提煉元素： 絕版地段：離核心商業(yè)圈5分鐘生活便利 偏離鬧市區(qū) 鬧中取靜 絕版景觀：2300平方米濕地公園 產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)：西區(qū)唯一多層、高層、花園洋房產(chǎn)品多樣化設(shè)計(jì)， 滿足不同層次人士需求。 花園洋房推廣重點(diǎn)提煉元素： 絕版景觀：2300平方米濕地公園 位于幽靜小區(qū)中心 絕版地段：5分鐘離核心商業(yè)圈 產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)：退臺(tái)花園洋房、規(guī)劃設(shè)計(jì)水平、園林設(shè)計(jì)等。,重點(diǎn)推廣元素：地段 景觀 產(chǎn)品,一、階段性推廣總策略：,根據(jù)目標(biāo)受眾所處區(qū)域、客戶特性，認(rèn)購前期階段宣傳推廣重點(diǎn)在淮安市區(qū)及周
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