【正文】 2024年10月23日下午12時6分24.10.2324.10.23 追求至善憑技術(shù)開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。,廣告創(chuàng)意建議,根據(jù)本案在淮安區(qū)域的定位，我們對幾個比較重要的廣告表現(xiàn)進行原則定義： 電視廣告創(chuàng)意： 形象片：突出項目地段優(yōu)勢（5分鐘主流生活圈、2300畝濕地公園），圍繞項目的 廣告主題表現(xiàn)，生活模式和未來發(fā)展?jié)摿Α?? 熱銷活動的相關(guān)宣傳主要運用媒體：《淮海晚報》、《淮安日報》、《淮海商報》、 電視臺、廣播電臺等。 ?項目產(chǎn)品的描述——軟廣與硬廣結(jié)合詳細介紹開發(fā)商優(yōu)勢、規(guī)劃設(shè)計方優(yōu)勢以及項 目的地段優(yōu)勢、景觀優(yōu)勢、戶型優(yōu)勢、配套特點、物業(yè)管理等。 ? 項目形象的初步表現(xiàn)運用媒體：《淮海晚報》、工程圍擋。,廣告推廣主題,在廣告宣傳主題的提煉上，應(yīng)充分把握項目的定位及主要賣點。 淮安網(wǎng)絡(luò)媒體有：淮安網(wǎng)上樓市、新浪樂居、家在淮安網(wǎng)、搜房 網(wǎng)、淮安房產(chǎn)、淮房網(wǎng)、淮網(wǎng)房產(chǎn)等。 節(jié)目質(zhì)量相對略好：從節(jié)目質(zhì)量和節(jié)目內(nèi)容來看，受設(shè)備、人才、經(jīng)濟實力等各方面的限 制，淮安電視臺各頻道的節(jié)目質(zhì)量均較差，但相比較而言，新聞綜合頻道因為開播時間最長， 相對好一些。 從讀者職位狀況來看，揚子晚報讀者職位較高，高職位讀者比例明顯高于江 蘇省其它報紙。 輻射范圍最廣：輻射范圍較廣，有特定的發(fā)行渠道：發(fā)行網(wǎng)點主要在市區(qū)，以黨政機 關(guān)為自己的特定的發(fā)行渠道。,六、開盤時機,〖鴻基雅園〗第二階段多層推盤時間定為2011年8月21日，主要原因有： — 工程形象準備，創(chuàng)造客戶購買信心的必要條件。競 猜中的客戶參加抽取一名購房開盤優(yōu)惠折扣后再折上99折的大獎。 銀行貸款 因國家宏觀調(diào)控，淮安限購限貸政策影響。目前售樓部面臨的主要問題是客戶來訪量不多，目標客戶積累不夠，近期媒體廣告推廣已經(jīng)停滯，望下一步應(yīng)以多層住宅剩余房、花園洋房為推廣目標，多層和花園洋房要錯開推盤時間，針對二階段推盤加大媒體宣傳量。 通過朋友的介紹，成交的比例是最高的。封盤期間 只公布房號及價格（已實行）。 認購時客戶需繳納3萬元的誠意金（6萬元直接簽訂認購協(xié)議書）， 意向認購房號。 本項目的報紙類執(zhí)行媒體推薦以《淮海晚報》作為絕對主力媒體， 《淮海商報》 、 《揚子晚報》 、 《淮安電視報》 作為廣告重要推廣 階段的輔助媒體（主要是引爆期、高潮期，以及重要的公關(guān)活動和新聞 消息的發(fā)布）。 《淮安日報》將是發(fā)布重要新聞和特殊階段硬廣的可選擇的媒體之一，可以作為特殊階段 的輔助媒體。 閱讀人群 ：企事業(yè)單位、住宅小區(qū)的住戶 從報社回復(fù)信息來看，此報價格低廉（2元/份），很受淮安五區(qū)四縣工薪階層的喜愛。,廣播電臺：,廣播電臺因為有效時間短、信息容量小、受眾范圍有限等，所以廣播電 臺在我們的宣傳推廣中也是作為輔助媒體，在一些宣傳推廣的重要階段—— 引爆期、高潮期時利用。 受眾群體較為廣泛：分布在20~60歲之間的各個年齡段以及社會各階層中間。,重點推廣元素：地段 景觀 產(chǎn)品,一、階段性推廣總策略：,根據(jù)目標受眾所處區(qū)域、客戶特性，認購前期階段宣傳推廣重點在淮安市區(qū)及周邊區(qū)域進 行推進，進入正式銷售期后逐步向周邊地區(qū)擴展?！绊椖垦堇[之華彩樂章即將揭幕”,第二階段：升溫期（2011年8月21日——8月31日）,推廣目的：繼續(xù)提升項目的知名度，重點塑造項目形象，并逐漸過渡到對項目概 念的介紹。 項目產(chǎn)品的詳細介紹主要運用媒體：《淮海晚報》為主、《淮安日報》作補充；并綜合 應(yīng)用“淮安網(wǎng)上樓市”、“淮安房地產(chǎn)網(wǎng)”作旗幟廣告、橫幅廣告；以及項目網(wǎng)站、樓 書、海報等宣傳品。 ? 節(jié)日賀詞——這期間有國慶節(jié)重大節(jié)日，作賀詞性硬廣，同時也保持了項目形象。 電臺廣告創(chuàng)意 根據(jù)電臺廣告的特點，廣告聲音消失較快，不易被人記憶的特點，次數(shù)過少收益不大，而 且不做過于復(fù)雜的詳細廣告，主要強化本案的案名和定位及第一廣告語。24.10.2324.10.2312:0612:06:1112:06:11Oct24 牢記安全之責，善謀安全之策，力務(wù)安全之實。24.10.2324.10.23Wednesday, October 23, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。,第六階段：掃尾期（2011年11月初—2011年11月30日）,宣傳主訴：項目賣點描述、項目交付使用、掃尾優(yōu)惠、第一批業(yè)主入伙等活動介紹。 主要表現(xiàn)內(nèi)容： ? 項目產(chǎn)品的推廣介紹——項目投資潛力、升值空間的推廣，項目產(chǎn)品所帶來的生活 品質(zhì)、生活方式的革新等。 ? 項目形象地初步表現(xiàn)主要運用媒體：《淮海晚報》、道路廣告牌。 主要表現(xiàn)內(nèi)容： ? 售樓處改造完工——通過媒體新聞報道，吸引社會聚焦，提升項目知名度。 對本項目來說首先要充分利用工程圍墻以及樓體現(xiàn)場廣告。我們利用該頻道主要是針對中青年有車一族。 在時間段上重點選擇晚間19：30——22：30的黃金時間段。 《淮海商報》將是發(fā)布重要新聞和特殊階段硬廣的可選擇的媒體之一，可以作為特殊階段的輔助媒體。 有一定的辦報特色：報紙內(nèi)容以綜合性新聞為主，每周都有一個地產(chǎn)專版。 B、11：00～18：00第一預(yù)約放棄的客戶與第二、三預(yù)約的客戶以放號排號的形 式購房。 ③、客戶放棄認購權(quán)時誠意金可全額退回，退還時間為8月23日至8月25日。,五、銷售策略,難點房號：1 2 4 5 1923 難點樓層：6樓帶閣樓、花園洋房 難點房型：無,難點住宅分析,銷 售 阻 因：,工程形象據(jù)現(xiàn)場接待反映：很多看房客戶因為工程形象問題對下定沒有 信心。徐州葆潤地產(chǎn)機構(gòu),鴻基雅園一期二階段,推盤、推廣方案,前言,鴻基雅園項目于2010年10月20日一期開盤，現(xiàn)處于鴻基雅園一期二階段開盤的籌備階段。,成交客戶認可內(nèi)容分析,從成交客戶的分析中得出，客戶選擇本樓盤 主要是對我們的樓盤的價格認可。二次開盤 的方案另行通知，開發(fā)商有最終解釋權(quán)。,花園洋房開盤銷售房號方式：,房號銷售以第一預(yù)約為主： A、開盤當天上午9：00～10：30限定時間要求第一預(yù)約的客戶辦理正式認購的 手續(xù)。 淮安本地企事業(yè)單位的訂閱率高，普通大眾的零散購買量也很大，讀者群比較穩(wěn)定， 是最貼近本項目目標客戶的報紙之一。 因商報報道針對性、專業(yè)性，相比晚報的綜合報告娛樂性差一些