【正文】 2024年10月23日下午12時(shí)6分24.10.2324.10.23 追求至善憑技術(shù)開(kāi)拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹(shù)立形象。,廣告創(chuàng)意建議,根據(jù)本案在淮安區(qū)域的定位，我們對(duì)幾個(gè)比較重要的廣告表現(xiàn)進(jìn)行原則定義： 電視廣告創(chuàng)意： 形象片：突出項(xiàng)目地段優(yōu)勢(shì)（5分鐘主流生活圈、2300畝濕地公園），圍繞項(xiàng)目的 廣告主題表現(xiàn)，生活模式和未來(lái)發(fā)展?jié)摿Α?? 熱銷活動(dòng)的相關(guān)宣傳主要運(yùn)用媒體：《淮海晚報(bào)》、《淮安日?qǐng)?bào)》、《淮海商報(bào)》、 電視臺(tái)、廣播電臺(tái)等。 ?項(xiàng)目產(chǎn)品的描述——軟廣與硬廣結(jié)合詳細(xì)介紹開(kāi)發(fā)商優(yōu)勢(shì)、規(guī)劃設(shè)計(jì)方優(yōu)勢(shì)以及項(xiàng) 目的地段優(yōu)勢(shì)、景觀優(yōu)勢(shì)、戶型優(yōu)勢(shì)、配套特點(diǎn)、物業(yè)管理等。 ? 項(xiàng)目形象的初步表現(xiàn)運(yùn)用媒體：《淮海晚報(bào)》、工程圍擋。,廣告推廣主題,在廣告宣傳主題的提煉上，應(yīng)充分把握項(xiàng)目的定位及主要賣(mài)點(diǎn)。 淮安網(wǎng)絡(luò)媒體有：淮安網(wǎng)上樓市、新浪樂(lè)居、家在淮安網(wǎng)、搜房 網(wǎng)、淮安房產(chǎn)、淮房網(wǎng)、淮網(wǎng)房產(chǎn)等。 節(jié)目質(zhì)量相對(duì)略好：從節(jié)目質(zhì)量和節(jié)目?jī)?nèi)容來(lái)看，受設(shè)備、人才、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等各方面的限 制，淮安電視臺(tái)各頻道的節(jié)目質(zhì)量均較差，但相比較而言，新聞綜合頻道因?yàn)殚_(kāi)播時(shí)間最長(zhǎng)， 相對(duì)好一些。 從讀者職位狀況來(lái)看，揚(yáng)子晚報(bào)讀者職位較高，高職位讀者比例明顯高于江 蘇省其它報(bào)紙。 輻射范圍最廣：輻射范圍較廣，有特定的發(fā)行渠道：發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)主要在市區(qū)，以黨政機(jī) 關(guān)為自己的特定的發(fā)行渠道。,六、開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī),〖鴻基雅園〗第二階段多層推盤(pán)時(shí)間定為2011年8月21日，主要原因有： — 工程形象準(zhǔn)備，創(chuàng)造客戶購(gòu)買(mǎi)信心的必要條件。競(jìng) 猜中的客戶參加抽取一名購(gòu)房開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠折扣后再折上99折的大獎(jiǎng)。 銀行貸款 因國(guó)家宏觀調(diào)控，淮安限購(gòu)限貸政策影響。目前售樓部面臨的主要問(wèn)題是客戶來(lái)訪量不多，目標(biāo)客戶積累不夠，近期媒體廣告推廣已經(jīng)停滯，望下一步應(yīng)以多層住宅剩余房、花園洋房為推廣目標(biāo)，多層和花園洋房要錯(cuò)開(kāi)推盤(pán)時(shí)間，針對(duì)二階段推盤(pán)加大媒體宣傳量。 通過(guò)朋友的介紹，成交的比例是最高的。封盤(pán)期間 只公布房號(hào)及價(jià)格（已實(shí)行）。 認(rèn)購(gòu)時(shí)客戶需繳納3萬(wàn)元的誠(chéng)意金（6萬(wàn)元直接簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)）， 意向認(rèn)購(gòu)房號(hào)。 本項(xiàng)目的報(bào)紙類執(zhí)行媒體推薦以《淮海晚報(bào)》作為絕對(duì)主力媒體， 《淮海商報(bào)》 、 《揚(yáng)子晚報(bào)》 、 《淮安電視報(bào)》 作為廣告重要推廣 階段的輔助媒體（主要是引爆期、高潮期，以及重要的公關(guān)活動(dòng)和新聞 消息的發(fā)布）。 《淮安日?qǐng)?bào)》將是發(fā)布重要新聞和特殊階段硬廣的可選擇的媒體之一，可以作為特殊階段 的輔助媒體。 閱讀人群 ：企事業(yè)單位、住宅小區(qū)的住戶 從報(bào)社回復(fù)信息來(lái)看，此報(bào)價(jià)格低廉（2元/份），很受淮安五區(qū)四縣工薪階層的喜愛(ài)。,廣播電臺(tái)：,廣播電臺(tái)因?yàn)橛行r(shí)間短、信息容量小、受眾范圍有限等，所以廣播電 臺(tái)在我們的宣傳推廣中也是作為輔助媒體，在一些宣傳推廣的重要階段—— 引爆期、高潮期時(shí)利用。 受眾群體較為廣泛：分布在20~60歲之間的各個(gè)年齡段以及社會(huì)各階層中間。,重點(diǎn)推廣元素：地段 景觀 產(chǎn)品,一、階段性推廣總策略：,根據(jù)目標(biāo)受眾所處區(qū)域、客戶特性，認(rèn)購(gòu)前期階段宣傳推廣重點(diǎn)在淮安市區(qū)及周邊區(qū)域進(jìn) 行推進(jìn)，進(jìn)入正式銷售期后逐步向周邊地區(qū)擴(kuò)展?！绊?xiàng)目演繹之華彩樂(lè)章即將揭幕”,第二階段：升溫期（2011年8月21日——8月31日）,推廣目的：繼續(xù)提升項(xiàng)目的知名度，重點(diǎn)塑造項(xiàng)目形象，并逐漸過(guò)渡到對(duì)項(xiàng)目概 念的介紹。 項(xiàng)目產(chǎn)品的詳細(xì)介紹主要運(yùn)用媒體：《淮海晚報(bào)》為主、《淮安日?qǐng)?bào)》作補(bǔ)充；并綜合 應(yīng)用“淮安網(wǎng)上樓市”、“淮安房地產(chǎn)網(wǎng)”作旗幟廣告、橫幅廣告；以及項(xiàng)目網(wǎng)站、樓 書(shū)、海報(bào)等宣傳品。 ? 節(jié)日賀詞——這期間有國(guó)慶節(jié)重大節(jié)日，作賀詞性硬廣，同時(shí)也保持了項(xiàng)目形象。 電臺(tái)廣告創(chuàng)意 根據(jù)電臺(tái)廣告的特點(diǎn)，廣告聲音消失較快，不易被人記憶的特點(diǎn)，次數(shù)過(guò)少收益不大，而 且不做過(guò)于復(fù)雜的詳細(xì)廣告，主要強(qiáng)化本案的案名和定位及第一廣告語(yǔ)。24.10.2324.10.2312:0612:06:1112:06:11Oct24 牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實(shí)。24.10.2324.10.23Wednesday, October 23, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。,第六階段：掃尾期（2011年11月初—2011年11月30日）,宣傳主訴：項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)描述、項(xiàng)目交付使用、掃尾優(yōu)惠、第一批業(yè)主入伙等活動(dòng)介紹。 主要表現(xiàn)內(nèi)容： ? 項(xiàng)目產(chǎn)品的推廣介紹——項(xiàng)目投資潛力、升值空間的推廣，項(xiàng)目產(chǎn)品所帶來(lái)的生活 品質(zhì)、生活方式的革新等。 ? 項(xiàng)目形象地初步表現(xiàn)主要運(yùn)用媒體：《淮海晚報(bào)》、道路廣告牌。 主要表現(xiàn)內(nèi)容： ? 售樓處改造完工——通過(guò)媒體新聞報(bào)道，吸引社會(huì)聚焦，提升項(xiàng)目知名度。 對(duì)本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)首先要充分利用工程圍墻以及樓體現(xiàn)場(chǎng)廣告。我們利用該頻道主要是針對(duì)中青年有車一族。 在時(shí)間段上重點(diǎn)選擇晚間19：30——22：30的黃金時(shí)間段。 《淮海商報(bào)》將是發(fā)布重要新聞和特殊階段硬廣的可選擇的媒體之一，可以作為特殊階段的輔助媒體。 有一定的辦報(bào)特色：報(bào)紙內(nèi)容以綜合性新聞為主，每周都有一個(gè)地產(chǎn)專版。 B、11：00～18：00第一預(yù)約放棄的客戶與第二、三預(yù)約的客戶以放號(hào)排號(hào)的形 式購(gòu)房。 ③、客戶放棄認(rèn)購(gòu)權(quán)時(shí)誠(chéng)意金可全額退回，退還時(shí)間為8月23日至8月25日。,五、銷售策略,難點(diǎn)房號(hào)：1 2 4 5 1923 難點(diǎn)樓層：6樓帶閣樓、花園洋房 難點(diǎn)房型：無(wú),難點(diǎn)住宅分析,銷 售 阻 因：,工程形象據(jù)現(xiàn)場(chǎng)接待反映：很多看房客戶因?yàn)楣こ绦蜗髥?wèn)題對(duì)下定沒(méi)有 信心。徐州葆潤(rùn)地產(chǎn)機(jī)構(gòu),鴻基雅園一期二階段,推盤(pán)、推廣方案,前言,鴻基雅園項(xiàng)目于2010年10月20日一期開(kāi)盤(pán)，現(xiàn)處于鴻基雅園一期二階段開(kāi)盤(pán)的籌備階段。,成交客戶認(rèn)可內(nèi)容分析,從成交客戶的分析中得出，客戶選擇本樓盤(pán) 主要是對(duì)我們的樓盤(pán)的價(jià)格認(rèn)可。二次開(kāi)盤(pán) 的方案另行通知，開(kāi)發(fā)商有最終解釋權(quán)。,花園洋房開(kāi)盤(pán)銷售房號(hào)方式：,房號(hào)銷售以第一預(yù)約為主： A、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天上午9：00～10：30限定時(shí)間要求第一預(yù)約的客戶辦理正式認(rèn)購(gòu)的 手續(xù)。 淮安本地企事業(yè)單位的訂閱率高，普通大眾的零散購(gòu)買(mǎi)量也很大，讀者群比較穩(wěn)定， 是最貼近本項(xiàng)目目標(biāo)客戶的報(bào)紙之一。 因商報(bào)報(bào)道針對(duì)性、專業(yè)性，相比晚報(bào)的綜合報(bào)告娛樂(lè)性差一些