某地產(chǎn)項(xiàng)目推盤推廣方案-在線瀏覽
2024-10-28 16:07本頁面
【正文】 房號(hào)確認(rèn)處，簽字確認(rèn)同意購買房號(hào)，并 立即交納誠意金，辦理正式認(rèn)購手續(xù)。競 猜中的客戶參加抽取一名購房開盤優(yōu)惠折扣后再折上99折的大獎(jiǎng)。,六、開盤時(shí)機(jī),〖鴻基雅園〗第二階段多層推盤時(shí)間定為2011年8月21日，主要原因有： — 工程形象準(zhǔn)備，創(chuàng)造客戶購買信心的必要條件。 — 整合廣告推廣，統(tǒng)一主題思想與步調(diào)，力求廣告推廣系統(tǒng)化。 提高社會(huì)大眾對(duì)本案項(xiàng)目的認(rèn)知度 有效的媒體結(jié)合，取得理想的傳播效應(yīng),媒體推廣目的：,執(zhí)行媒體選擇：,報(bào)紙媒體：,報(bào)紙媒體因?yàn)榫哂袝r(shí)效性強(qiáng)（信息更新及時(shí)快捷）、信息可容性大 （可以傳播很多具體的文字信息）、覆蓋面廣、千人成本低等特點(diǎn)，所 以將成為項(xiàng)目宣傳推廣最重要的媒體。另外為了擴(kuò)大在淮安市范圍內(nèi)的宣傳，可以考慮選擇 《淮安日?qǐng)?bào)》作為特殊階段的媒體工具使用。 輻射范圍最廣：是江蘇省晚報(bào)中覆蓋面較廣的（覆蓋宿遷市、淮安市、連云港市等地區(qū)）、發(fā)行量較大的晚報(bào)之一。 淮安本地企事業(yè)單位的訂閱率高，普通大眾的零散購買量也很大，讀者群比較穩(wěn)定， 是最貼近本項(xiàng)目目標(biāo)客戶的報(bào)紙之一。 廣告效果最好：本地報(bào)紙中廣告效果最好。發(fā)布大篇幅軟廣、硬廣以及項(xiàng)目新聞等都將主要通過它來實(shí)現(xiàn)。 輻射范圍最廣：輻射范圍較廣，有特定的發(fā)行渠道：發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)主要在市區(qū)，以黨政機(jī) 關(guān)為自己的特定的發(fā)行渠道。讀者群穩(wěn)定，也比較符合本項(xiàng)目目標(biāo)客群特點(diǎn)。 廣告效果較好：因?yàn)榘l(fā)行渠道獨(dú)特，且有一定的權(quán)威性所以廣告效果也可以。,《淮海商報(bào)》房產(chǎn)版—— 發(fā)行量次之：日發(fā)行量2.5萬份，是淮安地區(qū)發(fā)行量僅次于淮海晚報(bào)、淮安日?qǐng)?bào)的報(bào)紙。 受眾群體主要是商業(yè)企業(yè)老板，房地產(chǎn)界的開發(fā)商等。 因商報(bào)報(bào)道針對(duì)性、專業(yè)性，相比晚報(bào)的綜合報(bào)告娛樂性差一些，認(rèn)可度和發(fā)行量不如晚報(bào)，效果不如淮海晚報(bào)明顯。,《揚(yáng)子晚報(bào)》—— 發(fā)行量與淮海晚報(bào)相當(dāng)：日發(fā)行量7萬份，閱讀人群 ：2544歲是年富力強(qiáng)、 充滿消費(fèi)欲望和具備消費(fèi)實(shí)力的年齡段，這個(gè)群體也正是購房客戶的目標(biāo)人群。 揚(yáng)子晚報(bào)2544歲的讀者比例達(dá)到48.5%。 從讀者職位狀況來看，揚(yáng)子晚報(bào)讀者職位較高，高職位讀者比例明顯高于江 蘇省其它報(bào)紙。 月收入2000元以上的高收入讀者比例達(dá)到24.7%； 《揚(yáng)子晚報(bào)》將是發(fā)布重要新聞和特殊階段硬廣的可選擇的媒體之一，可以作為 特殊階段的輔助媒體。 輻射范圍：淮安五區(qū)，四個(gè)縣區(qū)發(fā)行量相對(duì)比較小。 因此報(bào)的發(fā)行周期比較長，屬于周報(bào)范疇，持續(xù)期相對(duì)其他報(bào)紙時(shí)間短，可做備用媒體。,電視媒體：,電視媒體雖然具有生動(dòng)形象、時(shí)效性強(qiáng)、覆蓋面廣等優(yōu)點(diǎn)，但是對(duì)于房地產(chǎn) 行業(yè)來說，這種廣告的保存時(shí)間短、信息可容性小（無法傳播很多詳細(xì)的內(nèi) 容）、廣告被動(dòng)性太強(qiáng)，所以對(duì)于本項(xiàng)目來說，電視宣傳只是作為輔助性的、階 段性的宣傳手段，最主要的宣傳任務(wù)是對(duì)項(xiàng)目的一些重大活動(dòng)作新聞性報(bào)道和公 告，特殊階段可用來播放項(xiàng)目宣傳片以擴(kuò)大知名度并塑造項(xiàng)目形象。另外，淮安電視臺(tái)的某些特色欄目也可以考慮使用。,主要分析如下： 淮安各電視臺(tái)情況—— 淮安電視臺(tái)共分為新聞綜合頻道、都市生活頻道、通文藝頻道、城市管理四個(gè)頻道。 推薦新聞綜合頻道原因如下： 覆蓋范圍廣：新聞綜合頻道覆蓋淮安五區(qū)四縣，以及靠近淮安的地區(qū)。 節(jié)目質(zhì)量相對(duì)略好：從節(jié)目質(zhì)量和節(jié)目內(nèi)容來看，受設(shè)備、人才、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等各方面的限 制，淮安電視臺(tái)各頻道的節(jié)目質(zhì)量均較差，但相比較而言，新聞綜合頻道因?yàn)殚_播時(shí)間最長， 相對(duì)好一些。而其它有線頻道由于頻道 開播時(shí)間短，節(jié)目內(nèi)容單調(diào)，沒有形成自己的特色。收 視人群以中老年人、低收入家庭、大學(xué)生為主，與本項(xiàng)目目標(biāo)客群有較大差距。 在廣播電臺(tái)中，我們推薦淮安廣播電臺(tái)的交通頻道，將是我們宣傳的主 力媒體。,主要原因如下： 節(jié)目質(zhì)量最高： 淮安廣播電臺(tái)的交通頻道是淮安所有廣播電臺(tái)中節(jié)目質(zhì)量、收聽質(zhì)量最高的，它整合了音 樂、娛樂、服務(wù)等多種內(nèi)容，節(jié)目豐富，最受中青年歡迎。 目標(biāo)受眾明確，且符合項(xiàng)目目標(biāo)客群特點(diǎn)： 淮安廣播電臺(tái)交通頻道和其他廣播交通頻道的受眾群體有相似之處，都形成了比較固定的 受眾群體，主要是大中專學(xué)生、出租車司機(jī)、中青年有車一族，和大量低收入人群、部分 老年群體。 覆蓋范圍廣，收聽率高： 淮安廣播電臺(tái)交通頻道節(jié)目覆蓋淮安五區(qū)四縣，覆蓋總?cè)丝诔^1千萬（流動(dòng)人口加固定人 口）。淮安廣播交通頻道通過AM和FM兩種形式，不僅覆 蓋全省，而且還輻射到省外一些地區(qū)，是淮安各頻道中收聽率最高的，在其它各地市的收 聽率很高。 淮安網(wǎng)絡(luò)媒體有：淮安網(wǎng)上樓市、新浪樂居、家在淮安網(wǎng)、搜房 網(wǎng)、淮安房產(chǎn)、淮房網(wǎng)、淮網(wǎng)房產(chǎn)等。 在全國性房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站中推薦使用“搜房網(wǎng)”，作為擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳 的主要途徑。點(diǎn)擊率高，是本地區(qū)網(wǎng) 上瀏覽人數(shù)最多的網(wǎng)站之一。 網(wǎng)上樓市推薦理由—— 專業(yè)性強(qiáng)：是淮安市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局下設(shè)的最大、最有影響力的一個(gè)專業(yè)性網(wǎng)站，匯集 了大量的房地產(chǎn)土地、成交、信息。 搜房網(wǎng)推薦理由—— 規(guī)模大、訪問量高：是中國和全球華人規(guī)模最大、訪問量最高、房產(chǎn)家居資訊最全的網(wǎng)絡(luò) 媒體，在北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶等地深受消費(fèi)者和業(yè)內(nèi)人士喜愛，人氣很旺。,戶外廣告媒體：,戶外廣告媒體因?yàn)榫哂写髿?、形象直觀，有效時(shí)間長等特點(diǎn)，是項(xiàng)目及 產(chǎn)品打開知名度、塑造良好形象的有力途徑，是本項(xiàng)目的輔助媒體之一。 除此以外推薦重點(diǎn)是鹽化工業(yè)園區(qū)的道路、西安路、北京路、延安路、 淮海南路的道旗，還可以考慮通往四縣：金湖縣、洪澤縣、盱眙縣、漣水縣 的部分路牌廣告。）,推薦理由如下： 輻射范圍相對(duì)較廣、與目標(biāo)客戶有一定的直接接觸性：項(xiàng)目位于清河區(qū)西 部，臨近鹽化工業(yè)園區(qū)，往南臨近清浦區(qū)，根據(jù)前臺(tái)接待客戶群分析，目標(biāo) 主要客戶集中在西部和南部一些中端客戶，東部區(qū)域由于城市發(fā)展原因，已 經(jīng)住宅集中區(qū)，區(qū)域優(yōu)勢比較明顯，中高端客戶選擇的樓盤的范圍很廣。,廣告推廣主題,在廣告宣傳主題的提煉上，應(yīng)充分把握項(xiàng)目的定位及主要賣點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上，我們建議采用以下廣告宣傳主題，并根據(jù)不同產(chǎn)品類 型、不同銷售階段進(jìn)行不同廣告主題的賦予。 花園洋房推廣重點(diǎn)提煉元素： 絕版景觀：2300平方米濕地公園 位于幽靜小區(qū)中心 絕版地段：5分鐘離核心商業(yè)圈 產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)勢：退臺(tái)花園洋房、規(guī)劃設(shè)計(jì)水平、園林設(shè)計(jì)等。階段性在認(rèn)購到開盤初期以立體
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