【正文】 對于正在追求優(yōu)雅生活品味的中國富豪，尋找合適的社交方式顯得異常關(guān)鍵。 有趣的是，調(diào)查顯示，中國富豪們在相夫 (妻 )教子方面的關(guān)注度甚至比品酒和釣魚還低，這除了中國傳統(tǒng)觀念影響外，還在于中國富豪的工作比較繁忙，往往難以顧及家庭。 同樣上榜品牌還有“大衛(wèi)杜夫”雪茄，這個(gè)源自古巴的德國品牌，進(jìn)入中國其實(shí)只有短短兩三年時(shí)間，但他們在中國無疑是成功的。 獨(dú)特的社交理念是中國富人們真正的需求，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過奢華品本身，在社交過程中，他們獲取的不僅是體驗(yàn)新方式的快樂，更主要的是交流，獲取更多的信息和資源。 人類智慧和超群手工一定是世界上最稀缺的資源，所以全球富豪都對匯集這兩種元素的人類藝術(shù)品情有獨(dú)鐘。 此次上榜的最復(fù)雜功能計(jì)時(shí)器為江詩丹頓，其為 250周年慶典推出的全球限量 7只的 Tour de l’ lle無疑是一件超級藝術(shù)品， 834個(gè)零件裝在直徑只有 47毫米的表殼內(nèi)，其功能包括日出日落、天象圖、萬年歷和陀飛輪等 16項(xiàng)，是人類手工藝的極致產(chǎn)品。此次上榜的豪華汽車既有勞斯萊斯也有賓利，而豪華 SUV給了保時(shí)捷卡宴，豪華跑車選了法拉利，富豪們喜歡的房車則是奔馳、寶馬一個(gè)不少。 偏好特征 —— 審美偏好 金融時(shí)報(bào)： 中國富人喜好與眾不同的低調(diào)奢華 “人們有自己特殊的風(fēng)格和品位，而在頂級和奢華層面上，他們總是希望與眾不同，他們也愿意為這種不同掏錢。 為什么風(fēng)靡的不是彰顯財(cái)富的金色，藍(lán)色代表憂郁、理想、理性，他們的審美觀已超越了財(cái)富的約束。 分析：多數(shù)富豪深知“努力 ——— 逆轉(zhuǎn)”法則 當(dāng)人們越是把某件事情看得很重，往往就會(huì)達(dá)不到想要得到的目標(biāo)，這在心理學(xué)上就稱做“努力 ——— 逆轉(zhuǎn)”法則。這些富豪并沒有將事業(yè)看得很重，在規(guī)劃自己的外在事業(yè)目標(biāo)的時(shí)候，充分考慮到內(nèi)在的情感需要和價(jià)值實(shí)現(xiàn)，達(dá)到了內(nèi)外目標(biāo)的協(xié)調(diào)一致。 信息來源：胡潤調(diào)查 價(jià)值觀特征 —— 關(guān)于金錢 80％富豪認(rèn)為金錢帶來不安 對于巨額財(cái)富能夠給自己帶來什么？絕大多數(shù)的富豪高度重視金錢給自己帶來的“社會(huì)地位”和“成就感”；但與此同時(shí)，絕大多數(shù)人也承認(rèn)金錢給自己帶來的“不安全感”和“煩惱”，其中感到煩惱是最主要的。 分析：多數(shù)沒有意識(shí)到“金錢”的象征意義 人們對于金錢的渴望有時(shí)并不僅僅是金錢本身，而潛藏在對金錢的渴望的背后，更多的是對某種“價(jià)值”、“情感”、“社會(huì)認(rèn)可”的渴求。因此，這些富豪在真正獲得許多金錢的時(shí)候，其實(shí)并沒有得到真正的滿足感。 而富人選擇將多余的錢用來改善員工福利，甚至進(jìn)行慈善捐助，可能是出于這樣幾個(gè)動(dòng)機(jī)： 自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)和社會(huì)責(zé)任； 補(bǔ)償心理 ——— 對當(dāng)初自己為了原始積累而采取的“非道德”、“非理性”的行為進(jìn)行補(bǔ)償； 投射心理 ——— 大多數(shù)在商業(yè)上成功的人在潛意識(shí)里存在著對金錢、社會(huì)影響、權(quán)力 (管理者角色 )的神經(jīng)質(zhì)需求，而這些需求恰恰來源于當(dāng)事人童年和早年對金錢、社會(huì)影響、權(quán)利的缺乏，當(dāng)他們成功后，出于對自己過去生活狀態(tài)的認(rèn)同，他們會(huì)對處于當(dāng)初自己那個(gè)狀態(tài)的人或團(tuán)體產(chǎn)生深深的同情和憐憫。 分析：拼搏獲得更多意義 富豪在經(jīng)歷了這么多的拼搏后，他懂得了生活的很多意義。這些富豪在衣食無憂后，他還要追求更高層次的目標(biāo)，因此覺得活著還是很好的。他們每個(gè)人幾乎都有自己的會(huì)計(jì)師和律師，理財(cái)顧問或投資顧問，雖然他們對這些顧問的依賴情形經(jīng)常是咨詢多于全權(quán)委托。 信息來源：胡潤調(diào)查 客群特征與推廣的關(guān)聯(lián) ?在樹立項(xiàng)目精神領(lǐng)袖形象方面 —— 一定是“陽光富豪”的形象； ?在選擇深度客戶公關(guān)溝通方面 —— 一定是“社交方式”的公關(guān)； ?在運(yùn)用奢侈品及收藏品的方面 —— 一定是“頂尖最新”的奢侈； ?在視覺設(shè)計(jì)及廣告文案的方面 —— 一定的“突破財(cái)富”的約束； ?在涉及人生觀而引發(fā)共鳴方面 —— 一定是“積極開拓”的過程； ?在選擇主流核心媒體渠道方面 —— 一定是“思想交流”的平臺(tái)； 我們的客群 —— 時(shí)代的“布道者” 精神領(lǐng)袖： 人們所追隨的是精神，而精神領(lǐng)袖是這種精神的載體、實(shí)體，進(jìn)而，追隨精神領(lǐng)袖就等同于追隨這種精神，因?yàn)檫@種精神的永恒，所以精神領(lǐng)袖也永恒了，正如所有的富豪都希望成為陽光富豪，因?yàn)樗麄兇碇皯{借自身的努力進(jìn)取和思想智慧，不斷的在打開新的局面，制定新的標(biāo)準(zhǔn)，開啟新的傳統(tǒng)”這樣的精神，其最表面的現(xiàn)象就是創(chuàng)造了財(cái)富。 明確客群身份，明確廣告調(diào)性 總結(jié) 這個(gè)群體是在提供一種觀念與意識(shí)上的社會(huì)標(biāo)準(zhǔn) 也就是 “ 新的標(biāo)準(zhǔn) ” 正如英倫海，提供豪宅新標(biāo)準(zhǔn)，書寫青島豪宅史 PART 5 執(zhí)行渠道戰(zhàn)術(shù)布陣 共識(shí)一：執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)方向 從 2023年下半年，項(xiàng)目營銷將從精神訴求層面（純形象階段），進(jìn)入項(xiàng)目核心產(chǎn)品價(jià)值訴求層面，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)在影響營銷效果范疇里的內(nèi)容，如地段、產(chǎn)品細(xì)節(jié)、服務(wù)、未來生活價(jià)值等方面，分項(xiàng)著重訴求營銷利益點(diǎn)；并根據(jù) 2023年上半年?duì)I銷效果，調(diào)整與加深對各高端渠道資源（圈層）的運(yùn)用，確保 2023年?duì)I銷目標(biāo)的完成。 共識(shí)三：戰(zhàn)術(shù)更加機(jī)動(dòng) 基于對自身資源的把握，實(shí)時(shí)資源的運(yùn)用同樣重要，特別是在 2023年政策及市場還不完全明了的背景下，通過對前期營銷效果的總結(jié)，調(diào)整針對其他品牌和資源的合作策略。品牌融合客群，是豪宅可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。 通過渠道融合更大面積的客群 客群，分為很多類，社會(huì)各界的力量都將對購房者產(chǎn)生影響，也會(huì)影響品牌在社會(huì)各界人士心中的定位，那么，國際層面的認(rèn)可、國內(nèi)城市核心資源豪宅的標(biāo)桿樹立、業(yè)內(nèi)權(quán)威專家的推崇、社會(huì)大眾的仰視都是我們在 2023年?duì)I銷中需要融合進(jìn)品牌的內(nèi)容。 公關(guān)活動(dòng)版塊 引入專業(yè)公關(guān)公司配合擬定執(zhí)行方案 世界奢侈品協(xié)會(huì)青島俱樂部落戶半島會(huì)及系列活動(dòng) 世界奢侈品協(xié)會(huì)（ WORLD LUXURY ASSOCIATION簡稱 WLA）是世界非營利性組織 ,以規(guī)范國際奢侈品市場 (包括豪華企業(yè)、品牌和奢侈豪華業(yè) ),也是國際組織授權(quán) ,專業(yè)從事奢侈品品牌管理、市場調(diào)查與鑒定等。而 Sunseeker也以其精湛卓越的手工工藝，極致奢華的設(shè)計(jì)理念，躋身世界頂級豪華游艇品牌之列。作為中國奢華游艇業(yè)的領(lǐng)軍品牌，圣汐中國（ Sunseeker China）旨在將歐洲頂級奢華的生活方式和豐富的游艇文化帶到中國。由 31位中國最具影響力的商業(yè)領(lǐng)袖、經(jīng)濟(jì)學(xué)家和外交家發(fā)起成立。 俱樂部當(dāng)前的 11位榮譽(yù)理事包括中國最頂級的經(jīng)濟(jì)家吳敬鏈、張維迎、周其仁，中國杰出的外交家吳建民和中國全球化的代表人物龍永圖，以及最孚人望的商業(yè)領(lǐng)袖 —— 聯(lián)想控股總裁柳傳志、海爾集團(tuán) CEO張