某地產(chǎn)項(xiàng)目推盤推廣方案-文庫吧
2025-10-14 16:07 本頁面
【正文】 次開盤 的方案另行通知，開發(fā)商有最終解釋權(quán)。 客戶放棄認(rèn)購權(quán)時(shí)誠意金可全額退回 退還時(shí)間為10月25日至10月30日。,花園洋房開盤銷售房號方式：,房號銷售以第一預(yù)約為主： A、開盤當(dāng)天上午9：00～10：30限定時(shí)間要求第一預(yù)約的客戶辦理正式認(rèn)購的 手續(xù)。 B、11：00～18：00第一預(yù)約放棄的客戶與第二、三預(yù)約的客戶以放號排號的形 式購房。購房客戶到場后，只需到房號確認(rèn)處，簽字確認(rèn)同意購買房號，并 立即交納誠意金，辦理正式認(rèn)購手續(xù)。 C、認(rèn)購的客戶需參加客戶調(diào)查的活動(dòng)，其中我們將設(shè)置開盤折扣競猜。競 猜中的客戶參加抽取一名購房開盤優(yōu)惠折扣后再折上99折的大獎(jiǎng)。 D、二次開盤成交完后，立即封盤進(jìn)行三期花園洋房的推盤準(zhǔn)備。,六、開盤時(shí)機(jī),〖鴻基雅園〗第二階段多層推盤時(shí)間定為2011年8月21日，主要原因有： — 工程形象準(zhǔn)備，創(chuàng)造客戶購買信心的必要條件。 — 售樓處改造，給客戶煥然一新，彰顯企業(yè)形象、售樓處形象 — 進(jìn)一步積累客戶，加大推盤成功率。 — 整合廣告推廣，統(tǒng)一主題思想與步調(diào)，力求廣告推廣系統(tǒng)化。,推盤節(jié)奏：,7月 20日—8月20日（蓄客期） 8月21日— 9月30日 （熱銷期） 9月30日活動(dòng)結(jié)束 （完結(jié)期）,7月 20日—10月10日（蓄客期） 10月15日—11月30日 （熱銷期） 11月30日活動(dòng)結(jié)束 （完結(jié)期）,多層,花園洋房,七、開盤條件,八、 媒體選擇策略,通過媒體傳播使社會(huì)大眾了解本案 促使目標(biāo)客戶群產(chǎn)生品味認(rèn)同感 專題報(bào)道有條理地、深入地、有效地傳達(dá)給消費(fèi)者。 提高社會(huì)大眾對本案項(xiàng)目的認(rèn)知度 有效的媒體結(jié)合，取得理想的傳播效應(yīng),媒體推廣目的：,執(zhí)行媒體選擇：,報(bào)紙媒體：,報(bào)紙媒體因?yàn)榫哂袝r(shí)效性強(qiáng)（信息更新及時(shí)快捷）、信息可容性大 （可以傳播很多具體的文字信息）、覆蓋面廣、千人成本低等特點(diǎn)，所 以將成為項(xiàng)目宣傳推廣最重要的媒體。 本項(xiàng)目的報(bào)紙類執(zhí)行媒體推薦以《淮海晚報(bào)》作為絕對主力媒體， 《淮海商報(bào)》 、 《揚(yáng)子晚報(bào)》 、 《淮安電視報(bào)》 作為廣告重要推廣 階段的輔助媒體（主要是引爆期、高潮期，以及重要的公關(guān)活動(dòng)和新聞 消息的發(fā)布）。另外為了擴(kuò)大在淮安市范圍內(nèi)的宣傳，可以考慮選擇 《淮安日報(bào)》作為特殊階段的媒體工具使用。,主要推薦原因如下：,《淮安晚報(bào)》—— 發(fā)行量最大：日發(fā)行量7萬份，是淮安地區(qū)發(fā)行量最大、最具影響力的報(bào)紙之一。 輻射范圍最廣：是江蘇省晚報(bào)中覆蓋面較廣的（覆蓋宿遷市、淮安市、連云港市等地區(qū)）、發(fā)行量較大的晚報(bào)之一。 受眾群體廣，且符合目標(biāo)客群：受眾群體分布在各行各業(yè)、各種消費(fèi)檔次的大眾之中。 淮安本地企事業(yè)單位的訂閱率高，普通大眾的零散購買量也很大，讀者群比較穩(wěn)定， 是最貼近本項(xiàng)目目標(biāo)客戶的報(bào)紙之一。 有一定的辦報(bào)特色：報(bào)紙內(nèi)容以綜合性新聞為主，每周都有一個(gè)地產(chǎn)專版。 廣告效果最好：本地報(bào)紙中廣告效果最好。 根據(jù)以上分析，我們可以看出《淮安晚報(bào)》是淮安當(dāng)?shù)貓?bào)紙中廣告效果最好的，也必將成為本項(xiàng)目的首選、主力報(bào)紙媒體。發(fā)布大篇幅軟廣、硬廣以及項(xiàng)目新聞等都將主要通過它來實(shí)現(xiàn)。,《淮安日報(bào)》—— 發(fā)行量最大：日發(fā)行量5萬份，是淮安地區(qū)發(fā)行量最大、最具影響力的報(bào)紙之一。 輻射范圍最廣：輻射范圍較廣，有特定的發(fā)行渠道：發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)主要在市區(qū)，以黨政機(jī) 關(guān)為自己的特定的發(fā)行渠道。 有自己較固定的特色受眾群體：黨政機(jī)關(guān)的相關(guān)工作人員、大中型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及工作人 員。讀者群穩(wěn)定，也比較符合本項(xiàng)目目標(biāo)客群特點(diǎn)。 有自己鮮明的辦報(bào)特色，權(quán)威性強(qiáng)：順延各地日報(bào)的辦報(bào)宗旨和基本特點(diǎn)，具有一定 的權(quán)威性。 廣告效果較好：因?yàn)榘l(fā)行渠道獨(dú)特，且有一定的權(quán)威性所以廣告效果也可以。 《淮安日報(bào)》將是發(fā)布重要新聞和特殊階段硬廣的可選擇的媒體之一，可以作為特殊階段 的輔助媒體。,《淮海商報(bào)》房產(chǎn)版—— 發(fā)行量次之：日發(fā)行量2.5萬份，是淮安地區(qū)發(fā)行量僅次于淮海晚報(bào)、淮安日報(bào)的報(bào)紙。 輻射范圍：淮安五區(qū)四縣的商業(yè)領(lǐng)域，縣區(qū)個(gè)體老板，私人企業(yè)老板。 受眾群體主要是商業(yè)企業(yè)老板，房地產(chǎn)界的開發(fā)商等。 此報(bào)有一定特色：雖然晚報(bào)有房產(chǎn)版，但是淮海商報(bào)有房地產(chǎn)特刊，針對房地產(chǎn)報(bào)道。 因商報(bào)報(bào)道針對性、專業(yè)性，相比晚報(bào)的綜合報(bào)告娛樂性差一些，認(rèn)可度和發(fā)行量不如晚報(bào)，效果不如淮海晚報(bào)明顯。 《淮海商報(bào)》將是發(fā)布重要新聞和特殊階段硬廣的可選擇的媒體之一，可以作為特殊階段的輔助媒體。,《揚(yáng)子晚報(bào)》—— 發(fā)行量與淮海晚報(bào)相當(dāng)：日發(fā)行量7萬份，閱讀人群 ：2544歲是年富力強(qiáng)、 充滿消費(fèi)欲望和具備消費(fèi)實(shí)力的年齡段，這個(gè)群體也正是購房客戶的目標(biāo)人群。 輻射范圍：淮安五區(qū)四個(gè)縣區(qū)，以及周邊地區(qū)。 揚(yáng)子晚報(bào)2544歲的讀者比例達(dá)到48.5%。高學(xué)歷讀者是各報(bào)競相吸引的人群。 從讀者職位狀況來看，揚(yáng)子晚報(bào)讀者職位較高，高職位讀者比例明顯高于江 蘇省其它報(bào)紙。揚(yáng)子晚報(bào)有29.9％的讀者為黨政機(jī)關(guān)干部、高級專業(yè)技術(shù)人 員、企業(yè)/公司高層管理人員，而平均每期閱讀率排第二至第四位的報(bào)紙，其 高職位讀者比例分別為26.3%、14.6%、15.7%。 月收入2000元以上的高收入讀者比例達(dá)到24.7%； 《揚(yáng)子晚報(bào)》將是發(fā)布重要新聞和特殊階段硬廣的可選擇的媒體之一，可以作為 特殊階段的輔助媒體。,《淮安電視報(bào)》—— 發(fā)行量與淮海晚報(bào)相當(dāng)：周發(fā)行量4.7萬份。 輻射范圍：淮安五區(qū)，四個(gè)縣區(qū)發(fā)行量相對比較小。 閱讀人群 ：企事業(yè)單位、住宅小區(qū)的住戶 從報(bào)社回復(fù)信息來看，此報(bào)價(jià)格低廉（2元/份），很受淮安五區(qū)四縣工薪階層的喜愛。 因此報(bào)的發(fā)行周期比較長，屬于周報(bào)范疇，持續(xù)期相對其他報(bào)紙時(shí)間短，可做備用媒體。 《淮安電視報(bào)》將是發(fā)布重要新聞和特殊階段硬廣的可選擇的媒體之一，可以作為 特殊階段的輔助媒體。,電視媒體：,電視媒體雖然具有生動(dòng)形象、時(shí)效性強(qiáng)、覆蓋面廣等優(yōu)點(diǎn)，但是對于房地產(chǎn) 行業(yè)來說，這種廣告的保存時(shí)間短、信息可容性小（無法傳播很多詳細(xì)的內(nèi) 容）、廣告被動(dòng)性太強(qiáng)，所以對于本項(xiàng)目來說，電視宣傳只是作為輔助性的、階 段性的宣傳手段，最主要的宣傳任務(wù)是對項(xiàng)目的一些重大活動(dòng)作新聞性報(bào)道和公 告，特殊階段可用來播放項(xiàng)目宣傳片以擴(kuò)大知名度并塑造項(xiàng)目形象。 建議使用淮安新聞綜合頻道
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