某地產(chǎn)假日風(fēng)景定價(jià)與推盤(pán)說(shuō)明-在線瀏覽
2024-10-28 15:49本頁(yè)面
【正文】 起項(xiàng)目形象，打開(kāi)知名度，營(yíng)造開(kāi)盤(pán)熱銷局面，促進(jìn)大量快速成交，建立良好口碑…… 我們建議開(kāi)盤(pán)時(shí)價(jià)格取中，暫定為：9500元/平方米,結(jié) 論,36頁(yè),價(jià)格體系論證,全盤(pán)定價(jià)說(shuō)明,全盤(pán)均價(jià),底價(jià)及報(bào)價(jià)表,一期2—6號(hào)樓詳細(xì)定價(jià),銷售目標(biāo),銷控原則,促銷手段,價(jià)格策略,回款計(jì)劃,水平價(jià)格,垂直價(jià)格,執(zhí)行價(jià)格,37頁(yè),定價(jià)說(shuō)明： 本次制定價(jià)格，全盤(pán)均指c地塊13棟平層住宅，不包括SOHO和小高層產(chǎn)品。,38頁(yè),銷售目標(biāo),各月份銷售樓棟：,整體均價(jià)：9700元/平方米，2007年5月開(kāi)盤(pán)均價(jià)：9500元/平方米,39頁(yè),蓄勢(shì)期,第二銷售期,第三銷售期,尾盤(pán)期,303套,296套,304套,76套,2007年,銷售線,銷售目標(biāo)分解,1次開(kāi)盤(pán),第一次開(kāi)盤(pán)目標(biāo)按銷售率為90%計(jì)算；第一銷售期中一次開(kāi)盤(pán)銷售303套， 二、三次開(kāi)盤(pán)目標(biāo)按銷售率80%計(jì)算，分別銷售296套、304套，尾盤(pán)期銷售76套； c地塊平層住宅總計(jì)979套。從價(jià)格上高于區(qū)域均價(jià)，以9500元/平方米的均價(jià)開(kāi)盤(pán)，以10000元/平方米的均價(jià)進(jìn)行尾盤(pán)銷售，在4個(gè)月的時(shí)間內(nèi)上調(diào)500元/平方米。 各入其位 通過(guò)對(duì)各類產(chǎn)品資源的價(jià)格調(diào)整，拉開(kāi)價(jià)差，設(shè)置購(gòu)買門(mén)檻，起到引導(dǎo)其他價(jià)位產(chǎn)品銷售的目的，也通過(guò)對(duì)南北向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品與東西向中端產(chǎn)品拉大價(jià)差的方式，引導(dǎo)客戶意向，使高端客戶與中端客戶各入其位，盡快促成銷售。,價(jià)格策略,42頁(yè),由于新政的影響，為了確?；乜畹臅r(shí)間及時(shí)，建議在銷售中對(duì)一次性付款有一個(gè)點(diǎn)的折扣，鼓勵(lì)一次性付款，從而增加一次性付款的比例。在每一循環(huán)周期前進(jìn)行價(jià)格釋放，刺激上一周期剩余房源的成交，為下一周期進(jìn)行準(zhǔn)確客戶積累。 第二銷售期68月，為傳統(tǒng)銷售淡季，價(jià)格漲幅較小，主要為第一、第三銷售期做平穩(wěn)過(guò)渡。 住宅尾盤(pán)期910月，優(yōu)惠促銷，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)100%銷售。 一期釋放2—6號(hào)樓，產(chǎn)品組合為：東西向、南北向樓座；兩居、三居。,銷控原則,46頁(yè),集中資源，有的放矢，打造強(qiáng)大氣勢(shì)，周期性的形成熱銷氛圍。,產(chǎn)品分級(jí),51頁(yè),權(quán)重比較法進(jìn)行產(chǎn)品分級(jí),產(chǎn)品分級(jí),52頁(yè),開(kāi)盤(pán)次序,一期,二期,三期,各期推盤(pán)資源,四期,53頁(yè),第一銷售期放量：56月,2號(hào)樓,3 號(hào) 樓,4號(hào)樓,5 號(hào) 樓,6號(hào)樓,第一銷售期 | 推出資源,執(zhí)行計(jì)劃,54頁(yè),2號(hào)樓,3號(hào)樓,4號(hào)樓,5號(hào)樓,6號(hào)樓,銷控說(shuō)明： 加大放量，銷售壓力前置 各類產(chǎn)品組合推出，滿足不同客戶需求 力爭(zhēng)創(chuàng)造開(kāi)盤(pán)熱銷局面,第一銷售期 | 銷控說(shuō)明,第一銷售期放量：56月,執(zhí)行計(jì)劃,55頁(yè),第一銷售期放量： 總放量336套，面積38486平方米，占一期住宅可售面積的35.06％ 戶型配比： 二居160套，面積15089平方米，占推出總套數(shù)的47.62% 三居176套，面積23398平方米，占推出總套數(shù)的52.38% 階段實(shí)現(xiàn)均價(jià)： 9497元/平方米,第一銷售期 | 銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),執(zhí)行計(jì)劃,56頁(yè),第一銷售期 | 產(chǎn)品明細(xì),執(zhí)行計(jì)劃,57頁(yè),第二銷售期放量：67月,14號(hào)樓,15 號(hào) 樓,17 號(hào) 樓,第二銷售期 | 推出資源,16號(hào)樓,18號(hào)樓,執(zhí)行計(jì)劃,58頁(yè),銷控說(shuō)明： 緩沖期，促進(jìn)開(kāi)盤(pán)期剩余產(chǎn)品成交，但受拿證影響，只能整體打開(kāi) 銷售淡季，推出相對(duì)品質(zhì)較差的產(chǎn)品 為第三銷售期積累客戶做過(guò)渡,第二銷售期 | 銷控說(shuō)明,第二銷售期放量：67月,執(zhí)行計(jì)劃,14號(hào)樓,15 號(hào) 樓,17 號(hào) 樓,16號(hào)樓,18號(hào)樓,59頁(yè),第二銷售期放量： 總放量335套，面積36408平方米，占一期住宅可售面積的33.17％ 戶型配比： 二居129套，面積20144平方米，占推出總套數(shù)的38.5% 三居206套，面積16264平方米，占推出總套數(shù)的61.5% 階段實(shí)現(xiàn)均價(jià)： 9690元/平方米,第二銷售期 | 銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),執(zhí)行計(jì)劃,60頁(yè),第二銷售期 | 產(chǎn)品明細(xì),執(zhí)行計(jì)劃,61頁(yè),第三銷售期放量：89月,8號(hào),9號(hào),第三銷售期 | 推出資源,執(zhí)行計(jì)劃,7號(hào),62頁(yè),8號(hào),9號(hào),銷控說(shuō)明： 借機(jī)金九銀十，加大放量，促進(jìn)成交 最后釋放品質(zhì)較高的產(chǎn)品，有利于實(shí)現(xiàn)最大產(chǎn)品價(jià)值，從而追求利潤(rùn)最大化,第三銷售期 | 銷控說(shuō)明,第三銷售期放量：89月,執(zhí)行計(jì)劃,7號(hào),63頁(yè),第三銷售期放量： 總放量308套，面積34864平方米，占一期住宅可售面積的31.76％ 戶型配比： 二居146套，面積13515平方米，占推出總套數(shù)的47.4% 三居
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