某地產(chǎn)項(xiàng)目推盤推廣方案-文庫(kù)吧資料
2024-10-28 16:07本頁(yè)面
【正文】 ,根據(jù)目標(biāo)受眾所處區(qū)域、客戶特性，認(rèn)購(gòu)前期階段宣傳推廣重點(diǎn)在淮安市區(qū)及周邊區(qū)域進(jìn) 行推進(jìn)，進(jìn)入正式銷售期后逐步向周邊地區(qū)擴(kuò)展。,中心廣告主題定位：,主城之央 庭院美宅 5分鐘主流生活圈 奢想主城中心完美生活 盡攬2300畝濕地公園 生活在公園畔 暢享在自然間 純多層退臺(tái)花園洋房 自由方寸間 品鑒人生低調(diào)的奢華 主城區(qū)價(jià)格洼地 淮安最高性價(jià)比臻存花園洋房,多層推廣重點(diǎn)提煉元素： 絕版地段：離核心商業(yè)圈5分鐘生活便利 偏離鬧市區(qū) 鬧中取靜 絕版景觀：2300平方米濕地公園 產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)：西區(qū)唯一多層、高層、花園洋房產(chǎn)品多樣化設(shè)計(jì)， 滿足不同層次人士需求。本案定 位于清河區(qū)西部區(qū)域，其主要賣點(diǎn)是純多層退臺(tái)花園洋房、濕地公園、5分鐘主 流生活圈。 便于在特殊推廣階段構(gòu)筑市內(nèi)、市外雙重傳播圈：這些路段的戶外廣告牌將 和工程圍擋、工程現(xiàn)場(chǎng)廣告構(gòu)建市內(nèi)、市外的傳播圈，可以作為報(bào)紙、網(wǎng)站 廣告的有益補(bǔ)充，尤其是在項(xiàng)目推廣的保溫期時(shí)，這種廣告將更有意義。 （大型電子屏及市內(nèi)建筑廣告牌等不建議使用。 對(duì)本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)首先要充分利用工程圍墻以及樓體現(xiàn)場(chǎng)廣告。 覆蓋面廣：網(wǎng)站覆蓋中國(guó)大陸、香港、臺(tái)灣和新加坡、溫哥華等20多個(gè)城市，是項(xiàng)目 對(duì)外擴(kuò)大宣傳的有力途徑。 受眾群體明確：主要受眾群體明確，大都是有心買賣房屋的意向人士或房地產(chǎn)界的專業(yè)人士。 受眾群體較為廣泛：分布在20~60歲之間的各個(gè)年齡段以及社會(huì)各階層中間。,淮安房產(chǎn)網(wǎng)推薦理由—— 瀏覽人數(shù)最多：該網(wǎng)站欄目眾多，信息量大，具有一定權(quán)威性。 對(duì)于網(wǎng)站的選擇：淮安網(wǎng)上樓市將是新聞炒作、公關(guān)活動(dòng)方面重點(diǎn) 利用的媒體，“淮安房產(chǎn)網(wǎng)”作為本地唯一規(guī)模較大的專業(yè)網(wǎng)站也是 項(xiàng)目推廣不可不用的媒體。,網(wǎng)絡(luò)媒體：,網(wǎng)絡(luò)媒體因?yàn)楦采w廣、內(nèi)容更新方便及時(shí)、而且信息發(fā)布量大， 所以將是項(xiàng)目推廣的最重要的渠道之一，尤其是在項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)際銷售之 后。是淮安各頻道中收聽(tīng)率最高的。我們利用該頻道主要是針對(duì)中青年有車一族。尤其是娛樂(lè)節(jié)目很有特色，節(jié) 目傳輸質(zhì)量也是最高的。 時(shí)間段上重點(diǎn)選擇早8：00 — 晚10：00之間的特色欄目段。,廣播電臺(tái)：,廣播電臺(tái)因?yàn)橛行r(shí)間短、信息容量小、受眾范圍有限等，所以廣播電 臺(tái)在我們的宣傳推廣中也是作為輔助媒體，在一些宣傳推廣的重要階段—— 引爆期、高潮期時(shí)利用。 主要受眾分析：受節(jié)目?jī)?nèi)容和質(zhì)量的限制，淮安電視臺(tái)沒(méi)有形成自己的特色固定受眾群。尤其是新聞性欄目，是各頻道中最具有權(quán)威性的欄目。而其它頻道為有線 頻道，覆蓋淮安地區(qū)安裝有線網(wǎng)絡(luò)的客戶。 新聞綜合頻道是淮安電視臺(tái)最具權(quán)威的頻道；都市生活頻道、通文藝頻道、城市管理都 是定位不同的專業(yè)頻道。 在時(shí)間段上重點(diǎn)選擇晚間19：30——22：30的黃金時(shí)間段。 建議使用淮安新聞綜合頻道的淮安樓市作為項(xiàng)目宣傳的主力媒體；而一些重 要公關(guān)活動(dòng)及重要新聞的發(fā)布以本地的最具權(quán)威的淮安新聞綜合頻道為主力媒 體。 《淮安電視報(bào)》將是發(fā)布重要新聞和特殊階段硬廣的可選擇的媒體之一，可以作為 特殊階段的輔助媒體。 閱讀人群 ：企事業(yè)單位、住宅小區(qū)的住戶 從報(bào)社回復(fù)信息來(lái)看，此報(bào)價(jià)格低廉（2元/份），很受淮安五區(qū)四縣工薪階層的喜愛(ài)。,《淮安電視報(bào)》—— 發(fā)行量與淮海晚報(bào)相當(dāng)：周發(fā)行量4.7萬(wàn)份。揚(yáng)子晚報(bào)有29.9％的讀者為黨政機(jī)關(guān)干部、高級(jí)專業(yè)技術(shù)人 員、企業(yè)/公司高層管理人員，而平均每期閱讀率排第二至第四位的報(bào)紙，其 高職位讀者比例分別為26.3%、14.6%、15.7%。高學(xué)歷讀者是各報(bào)競(jìng)相吸引的人群。 輻射范圍：淮安五區(qū)四個(gè)縣區(qū)，以及周邊地區(qū)。 《淮海商報(bào)》將是發(fā)布重要新聞和特殊階段硬廣的可選擇的媒體之一，可以作為特殊階段的輔助媒體。 此報(bào)有一定特色：雖然晚報(bào)有房產(chǎn)版，但是淮海商報(bào)有房地產(chǎn)特刊，針對(duì)房地產(chǎn)報(bào)道。 輻射范圍：淮安五區(qū)四縣的商業(yè)領(lǐng)域，縣區(qū)個(gè)體老板，私人企業(yè)老板。 《淮安日?qǐng)?bào)》將是發(fā)布重要新聞和特殊階段硬廣的可選擇的媒體之一，可以作為特殊階段 的輔助媒體。 有自己鮮明的辦報(bào)特色，權(quán)威性強(qiáng)：順延各地日?qǐng)?bào)的辦報(bào)宗旨和基本特點(diǎn)，具有一定 的權(quán)威性。 有自己較固定的特色受眾群體：黨政機(jī)關(guān)的相關(guān)工作人員、大中型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及工作人 員。,《淮安日?qǐng)?bào)》—— 發(fā)行量最大：日發(fā)行量5萬(wàn)份，是淮安地區(qū)發(fā)行量最大、最具影響力的報(bào)紙之一。 根據(jù)以上分析，我們可以看出《淮安晚報(bào)》是淮安當(dāng)?shù)貓?bào)紙中廣告效果最好的，也必將成為本項(xiàng)目的首選、主力報(bào)紙媒體。 有一定的辦報(bào)特色：報(bào)紙內(nèi)容以綜合性新聞為主，每周都有一個(gè)地產(chǎn)專版。 受眾群體廣，且符合目標(biāo)客群：受眾群體分布在各行各業(yè)、各種消費(fèi)檔次的大眾之中。,主要推薦原因如下：,《淮安晚報(bào)》—— 發(fā)行量最大：日發(fā)行量7萬(wàn)份，是淮安地區(qū)發(fā)行量最大、最具影響力的報(bào)紙之一。 本項(xiàng)目的報(bào)紙類執(zhí)行媒體推薦以《淮海晚報(bào)》作為絕對(duì)主力媒體， 《淮海商報(bào)》 、 《揚(yáng)子晚報(bào)》 、 《淮安電視報(bào)》 作為廣告重要推廣 階段的輔助媒體（主要是引爆期、高潮期，以及重要的公關(guān)活動(dòng)和新聞 消息的發(fā)布）。,推盤節(jié)奏：,7月 20日—8月20日（蓄客期） 8月21日— 9月30日 （熱銷期） 9月30日活動(dòng)結(jié)束 （完結(jié)期）,7月 20日—10月10日（蓄客期） 10月15日—11月30日 （熱銷期） 11月30日活動(dòng)結(jié)束 （完結(jié)期）,多層,花園洋房,七、開盤條件,八、 媒體選擇策略,通過(guò)媒體傳播使社會(huì)大眾了解本案 促使目標(biāo)客戶群產(chǎn)生品味認(rèn)同感 專題報(bào)道有條理地、深入地、有效地傳達(dá)給消費(fèi)者。 — 售樓處改造，給客戶煥然一新，彰顯企業(yè)形象、售樓處形象 — 進(jìn)一步積累客戶，加大推盤成功率。 D、二次開盤成交完后，立即封盤進(jìn)行三期花園洋房的推盤準(zhǔn)備。 C、認(rèn)購(gòu)的客戶需參加客戶調(diào)查的活動(dòng)，其中我們將設(shè)置開盤折扣競(jìng)猜。 B、11：00～18：00第一預(yù)約放棄的客戶與第二、三預(yù)約的客戶以放號(hào)排號(hào)的形 式購(gòu)房。 客戶放棄認(rèn)購(gòu)權(quán)時(shí)誠(chéng)意金可全額退回 退還時(shí)間為10月25日至10月30日。 每個(gè)房號(hào)允許二名客戶認(rèn)購(gòu)，每個(gè)客戶只允許認(rèn)購(gòu)二套房。 認(rèn)購(gòu)時(shí)客戶需繳納3萬(wàn)元的誠(chéng)意金（6萬(wàn)元直接簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議書）， 意向認(rèn)購(gòu)房號(hào)。期間 只公布房號(hào)及價(jià)格（已實(shí)行）。 D、二次開盤成交完后，立即封盤進(jìn)行三期花園洋房的推盤準(zhǔn)備。
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