【正文】 戶因為工程形象問題對下定沒有 信心。,推盤階段總劃分,因一期多層剩余房源過多179套(不含花園洋房)，為加快多層和花園洋房的銷售，建議分二個時間段銷售： 一期多層余房為二期房源(179套) （2011年8月21日9月底） 花園洋房余房為三期房源(251套)（2011年10月中旬11月底） 原因：多層和洋房集中推盤，彰顯不出產品特點 錯開時間，先推多層，為本案造勢，形成熱銷局面 在多層熱銷下吸引花園洋房潛在客戶的眼光 前期蓄水期也為花園洋房提供了潛在客戶 多層價格的價格也為花園洋房價格提供依托,價 格 制 定,總方針：,形象價格上漲，成交價不漲，兼高扯矮，保持4800均價,造勢,實惠讓利 競爭需要,優(yōu)劣 搭配,符合“低開 高走”方向,因樓價已定，隨銷售進度酌情調整。 ③、客戶放棄認購權時誠意金可全額退回，退還時間為8月23日至8月25日。期間 只公布房號及價格（已實行）。 B、11：00～18：00第一預約放棄的客戶與第二、三預約的客戶以放號排號的形 式購房。,推盤節(jié)奏：,7月 20日—8月20日（蓄客期） 8月21日— 9月30日 （熱銷期） 9月30日活動結束 （完結期）,7月 20日—10月10日（蓄客期） 10月15日—11月30日 （熱銷期） 11月30日活動結束 （完結期）,多層,花園洋房,七、開盤條件,八、 媒體選擇策略,通過媒體傳播使社會大眾了解本案 促使目標客戶群產生品味認同感 專題報道有條理地、深入地、有效地傳達給消費者。 有一定的辦報特色：報紙內容以綜合性新聞為主，每周都有一個地產專版。 有自己鮮明的辦報特色，權威性強：順延各地日報的辦報宗旨和基本特點，具有一定 的權威性。 《淮海商報》將是發(fā)布重要新聞和特殊階段硬廣的可選擇的媒體之一，可以作為特殊階段的輔助媒體。,《淮安電視報》—— 發(fā)行量與淮海晚報相當：周發(fā)行量4.7萬份。 在時間段上重點選擇晚間19：30——22：30的黃金時間段。 主要受眾分析：受節(jié)目內容和質量的限制，淮安電視臺沒有形成自己的特色固定受眾群。我們利用該頻道主要是針對中青年有車一族。,淮安房產網推薦理由—— 瀏覽人數(shù)最多：該網站欄目眾多，信息量大，具有一定權威性。 對本項目來說首先要充分利用工程圍墻以及樓體現(xiàn)場廣告。,中心廣告主題定位：,主城之央 庭院美宅 5分鐘主流生活圈 奢想主城中心完美生活 盡攬2300畝濕地公園 生活在公園畔 暢享在自然間 純多層退臺花園洋房 自由方寸間 品鑒人生低調的奢華 主城區(qū)價格洼地 淮安最高性價比臻存花園洋房,多層推廣重點提煉元素： 絕版地段：離核心商業(yè)圈5分鐘生活便利 偏離鬧市區(qū) 鬧中取靜 絕版景觀：2300平方米濕地公園 產品設計優(yōu)勢：西區(qū)唯一多層、高層、花園洋房產品多樣化設計， 滿足不同層次人士需求。 主要表現(xiàn)內容： ? 售樓處改造完工——通過媒體新聞報道，吸引社會聚焦，提升項目知名度。 ? 主題1：風云。 ? 項目形象地初步表現(xiàn)主要運用媒體：《淮海晚報》、道路廣告牌。,階段性媒體運用： 本階段主要運用媒體有《淮海晚報》、《淮安日報》、《淮安電視報》、工程圍擋、 淮安網上樓市、淮安房地產網、廣播電臺。 主要表現(xiàn)內容： ? 項目產品的推廣介紹——項目投資潛力、升值空間的推廣，項目產品所帶來的生活 品質、生活方式的革新等。 主要表現(xiàn)內容： ? 銷售中出現(xiàn)的宣傳需求——如客戶反映較多的問題、客戶比較關注的問題、新推樓座的介紹等。,第六階段：掃尾期（2011年11月初—2011年11月30日）,宣傳主訴：項目賣點描述、項目交付使用、掃尾優(yōu)惠、第一批業(yè)主入伙等活動介紹。 報紙廣告創(chuàng)意 圍繞項目每個階段的主題進行深化和突出，并進行有效表現(xiàn)： 針對幾個主要的訴求點進行： 1)突出項目重點，地段和環(huán)境； 2)強力宣傳品牌，企業(yè)品牌和項目品牌； 3)挖掘地塊未來發(fā)展的潛力； 4)重點宣傳純多層退臺花園洋房； 5)突出項目所在地塊的稀缺性。24.10.2324.10.23Wednesday, October 23, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。2024年10月23日星期三12時6分11秒12:06:1123 October 2024 好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。24.10.2324.10.2312:0612:06:1112:06:11Oct24 牢記安全之責，善謀安全之策，力務安全之實。24.10.2312:06:1112:06Oct2423Oct24 加強交通建設管理，確保工程建設質量。 電臺廣告創(chuàng)意 根據電臺廣告的特點，廣告聲音消失較快，不易被人記憶的特點，次數(shù)過少收益不大，而 且不做過于復雜的詳細廣告，主要強化本案的案名和定位及第一廣告語。 各媒體廣告主題與內容初步計劃：（） 廣告投放量與預算： 總預算：（待定）,廣告創(chuàng)意是在推盤方案、廣告定位確定后，圍繞廣告主題的深化、 藝術化 和主體化 而展開的，是融入廣告策劃全過程中的表達廣告的創(chuàng)造性思維活動。 ? 節(jié)日賀詞——這期間有國慶節(jié)重大節(jié)日，作賀詞性硬廣，同時也保持了項目形象。 ? 相關協(xié)會、俱樂部的活動舉辦——聯(lián)合相關協(xié)會舉辦聯(lián)誼酒會、專題推薦活動。 項目產品的詳細介紹主要運用媒體：《淮海晚報》為主、《淮安日報》作補充；并綜合 應用“淮安網上樓市”、“淮安房地產網”作旗幟廣告、橫幅廣告；以及項目網站、樓 書、海報等宣傳品。 ?,各媒體廣告主題與內容初步計劃： （1）項目形象的初步表現(xiàn)： ? 品位：坐景以觀天下——中層階級典范生活演繹 ? 至尊：只為獨享—— 珍藏淮安西區(qū)一段幽靜風景 （2）開發(fā)商實力的彰顯：（軟文） ? 創(chuàng)造明星地產——引領淮安品牌地產 ? 解析“弘瑞”品牌 （3）項目產品的初步介紹： ? 地段創(chuàng)造價值，環(huán)境造就生活品質 （4）認購活動的公告： ? 弘瑞締造魅力地產，正式奉獻淮安（包括認購細則等）,第三階段：引爆期（2011年9月1日——9月15日),推廣目的：項目形象的強化表現(xiàn)、重點做項目產品的描述?！绊椖垦堇[之華彩樂章即將揭幕”,第二階段：升溫期（2011年8月21日——8月31日）,推廣目的：繼續(xù)提升項目的知