某地產(chǎn)營(yíng)銷推廣方案(ppt37頁(yè))(完整版)
【正文】 們?cè)谶x擇房子上同樣希望追求更有生活品質(zhì)感的居住方式，當(dāng)然，這種方式也必須是他們所能承受的。 白天：在淡靜中度過(guò)上班的一天； 傍晚：將菜帶回家，吃一頓家庭晚餐； 晚上：吃完飯去鍛煉身體，逛逛超市， 買點(diǎn)打折的生活用品； 業(yè)余：串門，逛街。 生活狀態(tài)描述： 清晨：在外面吃早餐，送孩子上學(xué)； 白天：工作繁忙，處理日常事物，同事之間談的最多的是 孩子出國(guó)； 傍晚：或是有飯局或是吃家庭晚餐，不斷詢問(wèn)孩子的學(xué)業(yè) 進(jìn)展情況； 晚上：吃完飯帶孩子和小區(qū)其他人閑聊孩子的教育?！? 乃去，舍市，近于屠，孟子學(xué)為買賣屠殺之事。母又曰：“亦非所以居子也。 回到 家中，想想下半年的工作安排。 房子要能承載他們親情溫暖的情懷：鄰里的，和諧的，實(shí)惠的。 生活狀態(tài)描述（無(wú)孩子的一族）： 清晨：在鬧鐘聲醒來(lái)，用最快的速度趕 到公司； 白天：有一份自己比較滿意的工作，在 辦公室里消磨著時(shí)間； 傍晚：坐公車回家，和朋友去吃飯或則 順路帶回菜在家享受晚餐。 ?因?yàn)楦呙苁袌?chǎng)沒(méi)有， 所以他具有唯一性； ?因?yàn)樗现苓叚h(huán)境， 所以他具有可行性； ?因?yàn)槲覀兂晒Σ僮鬟^(guò)此類型的項(xiàng)目， 所以他具有可復(fù)制性！ 我們?yōu)槭裁匆绱硕ㄎ唬? 胸有成竹 定位讓我們更自信 我們要如何達(dá)成希望、握手未來(lái)？ ——營(yíng)銷推廣策略 定什么樣的價(jià)格？ 一般常用的定價(jià)方法有：成本定價(jià)法；競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法；市場(chǎng)比較法；聲望定價(jià)法；差異定價(jià)法；時(shí)間定價(jià)法；可比樓盤量化定價(jià)法等。 價(jià)格策略 給本項(xiàng)目及可比樓盤的各個(gè)因子打分： 計(jì)算 樓盤因素定級(jí)公式 P=∑WiFi=W1F1+W2F2+W3F3+ ……+WnFn 價(jià)格策略 據(jù)表中所給出的原始數(shù)據(jù)，大致可判斷樓價(jià)與樓盤得分分值之間近似呈直線關(guān)系。 經(jīng)紀(jì)人模式 實(shí)現(xiàn)了開發(fā)商與客戶的雙贏 增加了買賣雙方溝通的機(jī)會(huì) 地產(chǎn)直銷模式真正實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化服務(wù) 讓銷售工作的效果更加可控 有助于喚醒和實(shí)現(xiàn)客戶的消費(fèi)需求 有助于提供全面優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn) 體驗(yàn)式營(yíng)銷 —— 體驗(yàn)體驗(yàn)客戶所關(guān)注的 戶型內(nèi)部結(jié)構(gòu)怎樣？ 鐵路的噪音影響怎么消除？ 戶型采光通風(fēng)如何？ 住到這里到底會(huì)是怎樣的感覺(jué)？ 在項(xiàng)目營(yíng)銷中，結(jié)合項(xiàng)目及工程各節(jié)點(diǎn)，穿插活動(dòng)營(yíng)銷，形成與客戶的互動(dòng)，促進(jìn)銷售。 21:53:5821:53:5821:533/7/2023 9:53:58 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 下午 9時(shí) 53分 58秒 下午 9時(shí) 53分 21:53: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 9時(shí) 53分 :53March 7, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :53:5821:53:58March 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 9時(shí) 53分 :53March 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，
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