某地產(chǎn)二期項目營銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-10-28 15:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 16年11月19日 產(chǎn)品類型：16樓 1單元 推出面積：1.27萬平米 銷售均價：7000元/平米 推售貨量：128套，0.89億 銷售目標：102套，0.71億 銷售率：80%,推盤計劃（2016年銷售量5.2萬㎡，合同額3.57億元，）,三、銷售指標及推盤計劃,期初庫存：0億 新推貨值：4.37億 銷售目標：3.57億 期末庫存：0.8 億,開盤時間：2016年10月16日 產(chǎn)品類型：115樓 推出面積：3.277萬平米 銷售均價：6700元/平米 推售貨量：384套，2.54億 銷售目標：332套，2.2億 銷售率：87%,2,3,2,3,1,1,1,33,開盤時間：2017年12月9日 產(chǎn)品類型：車位 銷售均價：80000元/個 推售貨量：600套，0.48億 銷售目標：600套，0.48億,開盤時間：2017年6月24日 產(chǎn)品類型：12樓 推出面積：1.55萬平米 銷售均價：8000元/平米 推售貨量：162套，1.24億 銷售目標：130套，0.99億 銷售率：80%,開盤時間：2017年9月23日 產(chǎn)品類型：10樓 推出面積：2.60萬平米 銷售均價：8150元/平米 推售貨量：283套，2.12億 銷售目標：226套，1.69億 銷售率：80%,開盤時間：2017年3月18日 產(chǎn)品類型：13樓 推出面積：2.55萬平米 銷售均價：7300元/平米 推售貨量：256套，1.86億 銷售目標：230套，1.68億 銷售率：90%,推盤計劃（2017年銷售量9.94萬㎡，合同額8.1億元，）,三、銷售指標及推盤計劃,期初庫存：0.8億 新推貨值：8.79億 銷售目標：8.1億 期末庫存：1.49 億,開盤時間：2017年5月1日 產(chǎn)品類型：11樓 推出面積：2.65萬平米 銷售均價：7500元/平米 推售貨量：258套，1.99億 銷售目標：232套，1.79億 銷售率：90%,2,3,2,3,1,1,6,4,6,5,開盤時間：2017年12月2日 產(chǎn)品類型：9樓 推出面積：1.31萬平米 銷售均價：8400元/平米 推售貨量：124套，1.1億 銷售目標：74套，0.66億 銷售率：60%,4,5,34,開盤時間：2018年6月30日 產(chǎn)品類型：車位 銷售均價：80000元/個 推售貨量：1392套，1.11億 銷售目標：1392套，1.11億,開盤時間：2018年8月18日 產(chǎn)品類型：1116商鋪 推出面積：0.1194萬平米 銷售均價：12500元/平米 推售貨量：31套，0.1492億 銷售目標：31套，0.1492億 銷售率：100%,推盤計劃（2018年銷售量5.03萬㎡，合同額5.49億元，）,三、銷售指標及推盤計劃,期初庫存：1.49億 新推貨值：4億 銷售目標：5.49億 期末庫存：0億,開盤時間：2018年1月1日 產(chǎn)品類型：11商鋪 推出面積：0.3285萬平米 銷售均價：12500元/平米 推售貨量：60套，0.41億 銷售目標：60套，0.41億 銷售率：100%,1,1,3,1,4,3,2,開盤時間：2018年5月1日 產(chǎn)品類型：8樓 推出面積：2.71萬平米 銷售均價：8600元/平米 推售貨量：259套，2.33億 銷售目標：259套，2.33億 銷售率：100%,4,2,4,35,四、2016年營銷重點工作,36,年度銷售指標分解,2016年銷售指標： 簽約：525套，5.2萬㎡，3.57億。 2016年有效來訪目標：3150組。 首次開盤，銷售目標不低于300套，有效來訪不低于1800組。,四、2016年營銷重點工作,525套認購,1050組認籌,3150組 有效來訪,300套認購,600組認籌,1800組 有效來訪,37,營銷核心問題,如何吸引客戶對項目的高度關(guān)注，迅速擴大客戶基數(shù)； 如何快速在本區(qū)客群心目中樹立“想買房到九坤去看看”的觀念； 如何擴大公司品牌知名度，保持銷售期內(nèi)的持續(xù)熱度； 項目入市，主打核心賣點是什么。,四、2016年營銷重點工作,38,營銷思路,四、2016年營銷重點工作,項目規(guī)劃改造建議：圍繞馬投潭遺址公園、臨空港文化體育中心等市政配套，主打文化主題。同時，對項目規(guī)劃進行改造呼應(yīng)，形成宣傳點。,營銷中心,對一期規(guī)劃中“營銷中心”使用完成后，由公司補貼
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