某地產(chǎn)二期項目營銷策劃方案-展示頁
2024-10-28 15:47本頁面
【正文】 策略,14,恒大,鑫城宜居,馬投潭公園,臨空港 文化體育 中心,輕 軌 1 號 延 長 線,臨 空 港 大 道,區(qū)政府新址,美聯(lián),沿海,三店西路,金山大道,啤磚路,吳 新 干 線,三 店 中 路,九坤,張 柏 路,15,項目解析,二、營銷核心思路與策略,1,10,9,8,7,6,5,4,3,2,17,16,15,14,13,12,11,18,幼兒園,16,項目解析,二、營銷核心思路與策略,17,項目解析,二、營銷核心思路與策略,338㎡ 64套 7785㎡ 478套 8899㎡ 513套 98109㎡ 255套 116129㎡609套 13138㎡ 63套,18,項目解析,二、營銷核心思路與策略,項目戶型配比表,項目戶型集中在，7785㎡以下兩房，90110㎡小三房，110130㎡舒適三房。,19,項目SWOT分析,二、營銷核心思路與策略,優(yōu)勢 十年區(qū)域發(fā)展，具有一定品牌知名度； 區(qū)域內(nèi)近4千戶老業(yè)主，資源豐富； 項目開發(fā)規(guī)模、開發(fā)成本具備優(yōu)勢。,劣勢 相對競品項目品牌形象有待提升； 周邊生活、教育配套不成熟； 營銷中心等案場體驗品質(zhì)感弱。,21,項目核心營銷思路,二、營銷核心思路與策略,“樹形象、抓節(jié)點、搶市場、拓客戶”,STEP1：樹形象,STEP2：抓節(jié)點,STEP3：搶市場,STEP4：拓客戶,營銷思路,區(qū)域市場逐步進入品牌開發(fā)商競爭時代； 示范區(qū)、樣板間、案場包裝導示、物料品質(zhì)、接待標準，直接反應項目形象； 老業(yè)主關系維系，形成口碑傳播。,區(qū)域市場客戶來源主要以地緣性客戶和漢口外溢兩大類型為主； 需要通過分銷、電商、團購、CALL客、派單、老帶新……多渠道拓展客群。其中2016年實現(xiàn)銷售量5.2萬㎡。,4,年銷售量,10萬㎡,3,推售策略,現(xiàn)金流產(chǎn)品 市場跟隨型，快速走量,2016年上半年銷量： 美聯(lián)5萬㎡ 恒大5萬㎡ 遠洋6萬㎡,競品及市場趨勢,1,25,銷售周期預估—住宅推盤順序,三、銷售指標及推盤計劃,1,2,3,4,5,6,7,8,9,26,價格定位,三、銷售指標及推盤計劃,更 高 的 價 位,市場需求承受能力 客戶心里價位關口,競爭對手價格水平,項 目 成 本,更 低 的 價 位,在此價格以上 沒有可能的需求,項目價格的上限,項 目 定 價出 發(fā) 點 和 依 據(jù),項目價格的下線,在此價格以下 沒有可能的利潤,價格定位決定因素 ?市場需求——目標客戶對項目所在片區(qū)的可接受價格限度； ?市場價格——本項目客戶可能選擇的其它競爭項目的價格水平和品質(zhì)對比。目前市場，新推房源價格上漲10%以內(nèi)，不明顯影響購買決策，價格預期上限7200元/㎡,參照競品項目：恒大7200（去除裝修成本），鑫城宜居7400，美聯(lián)6400，遠洋5800.市場比較法得出：7月時點市場合理價格6600元/㎡,項目土地樓面價 1738元/㎡，含稅建安成本2700元/㎡，加上合理利潤，住宅價格下限5000元/㎡,28,價格定位 為保障項目首開成功，制造市場熱銷搶購局面，為后期提價建立基礎，建議首次開盤通過價格優(yōu)惠提高性價比。,三、銷售指標及推盤計劃,29,營銷費用預算,三、銷售指標及推盤計劃,30,營銷費用預算,三、銷售指標及推盤計劃,項目整體營銷推廣費用按總銷售額的1%計算，整盤營銷推廣費用為： 1876萬元。,31,營銷費用預算,三、銷售指標及推盤計劃,32,開盤時間：2016年12月18日 產(chǎn)品類型：16樓 2單元 推出面積：1.31萬平米 銷售均價：7200元/平米 推售貨量：128套，0.95億 銷售目標：90套，0.66億 銷售率：70%,開盤時間：2016年11月19日 產(chǎn)品類型：16樓 1單元 推出面積：1.27萬平米 銷售均價：7000元/平米 推售貨量：128套，0.89億 銷售目標：102套，0.71億 銷售率：80%,推盤計劃（2016年銷售量5.2萬㎡，合同額3.57億元，）,三、銷售指標及推盤計劃,期初庫存：0億 新推貨值：4.37億 銷售目標：3.57億 期末庫存：0.8 億,開盤時間：2016年10月16日 產(chǎn)品類型：115樓 推出面積：3.277萬平米 銷售均價：6700元/平米 推售貨量：384套，2.54億 銷售目標：332套，2.2億 銷
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