某地產(chǎn)_杭州住宅項目營銷策劃_銷售推廣方案(編輯修改稿)
2025-03-06 14:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 他們期望通過自己的努力，讓生活可以過得很好 對于他們而言，積極的生活態(tài)度是成功的關(guān)鍵 他們在不斷的追求生活，改變生活 他們相信生活，相信自己 項目推廣策略 情感溝通，引起共鳴 用他們熟悉的元素表達他們對生活的積極態(tài)度 年輕的２０世紀７０年代人把新鮮和飽滿盡數(shù)抖擻在臉龐，“ 好好學(xué)習，天天向上 ”的勵志標語銘刻在了每一顆成長的心上。 廣告語 好好生活 天天向上 1. 取自“好好學(xué)習，天天向上”，易于傳播、流傳； 2. “好好生活”是對生活、生命的珍惜，“天天向上”是永不言棄的生活態(tài)度； 3. 深度貼合目標客群的心理特征，倡導(dǎo)拼搏、進取的積極生活方式； 4. 采用情感溝通的方式，勾起目標客群記憶資源，引發(fā)內(nèi)心共鳴。 集中火力發(fā)起猛攻 （策略執(zhí)行） 叁 項目推廣主題 光陰的故事 萬科的光陰故事 項目的光陰故事 購房者的光陰故事 過去 現(xiàn)在 將來 項目推廣總思路 一個中心 兩個側(cè)重 三大階段 一個中心 情感溝通，引起共鳴 兩個側(cè)重 項目推廣 － 項目的推廣是本次推廣的重點 企業(yè)推廣 － 在項目推廣的同時，兼顧萬科在杭州的第一 個項目的特殊地位，對其企業(yè)形象進行側(cè)重的 宣傳。 萬科是一個好人 ？ 1 形象導(dǎo)入 企業(yè)發(fā)聲 萬科這個好人想在九堡做好事 2 項目亮相 板塊炒作 萬科在九堡干了一件什么樣的好事？ 3 細節(jié)闡述 訴求項目 三大階段 項目推廣階段 9月 形象導(dǎo)入期 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 板塊炒作期 項目推廣期 形象導(dǎo)入期 （ 9月－ 11月） ? 階段任務(wù)： 萬科企業(yè)形象導(dǎo)入 ? 階段目的：樹立萬科企業(yè)形象，展示萬科實力 ? 階段主要工作：軟文、報廣、 PR活動 階段 １ 工作解析 報紙廣告 ? 投放主題： “ 萬科在杭州 ” ? 投放節(jié)奏 —— “ 勻速前進 ” ； ? 媒體建議：杭州區(qū)域級為主 ， 軟硬結(jié)合 （ 建議媒體： 《 杭州日報 》 、 《 都市快報 》 、 《 錢江晚報 》 等 ） ?活動主題：光陰的故事系列一 —— 道路與夢想！ ?活動目的： 1）擴大萬科的品牌知名度； 2）吸引大眾目光，讓大眾更了解萬科企業(yè)的歷史，從中尋找對 萬科企業(yè)品牌感興趣的目標客戶； ?活動內(nèi)容： 1）萬科 20年回顧展，利用電視媒體，制作《萬科 》的電視訪 談，訴求萬科 20年光陰的故事。 2）延展活動 —— 企業(yè)公民， 25個城市的企業(yè)公民， 2023年將成 為杭州的企業(yè)公民。 ?電視媒體建議：中央 10臺《訪談》（或《魯豫有約》） PR活動 SP活動 ? 活動主題：全國首個連鎖概念萬客會在杭州！ ? 活動目的： 1）招盟更多的客戶加入，擴大企業(yè)知名度； 2）強調(diào)萬客會是全國首個連鎖概念，拉升企業(yè)形象，區(qū) 別綠城、南都等開發(fā)單位，在大眾心目中形成高于綠 城、南都等企業(yè)的品牌形象。 ? 活動內(nèi)容： 1）招募杭州（銀泰、百大、玉玲瓏等大眾餐飲娛樂、購 物）商家加盟； 2）招募會員； 板塊炒作期 （ 12月－ 07年 2月） ? 階段任務(wù)： 九堡板塊炒作、項目預(yù)熱 ? 階段目的：通過對九堡板塊的炒作和預(yù)熱，增加購房者對此板塊的關(guān)注和期待 ? 階段主要工作：軟文、報廣、 PR活動售樓處裝飾、 物料準備、網(wǎng)站籌備 階段 2 ? 活動主題：光陰的故事系列二 —— 城市向東走！ ? 活動目的： 1）展示歷史的杭州，體現(xiàn)縱向發(fā)展的背景下，九堡地塊 將會是現(xiàn)在的城西，甚至因為有萬科，而成為更加成 熟，更加完善，更加有價值的地塊； 2）展示歷史的杭州，體現(xiàn)萬科企業(yè)尊重杭州的歷史，熱愛 杭州的歷史，并顯示融入杭州的理念。 ? 活動內(nèi)容：杭州歷史展：征集杭州歷史舊照片，并以文字書寫對歷史的杭州深厚感情；從千年的小小之地到如今的大杭州概念，充分體現(xiàn)九堡地塊的未來前景。 ? 媒體建議：都市快報社會新聞版 PR活動 項目推廣期 （ 07年 2月－ 09年） 此階段是一個大階段，在具體執(zhí)行操作中會被分為若干個 階段 3 項目形象引入 時間節(jié)點 07年 2月－ 3月 項目介紹 4月－ 6月 項目體驗 7月－ 11月 項目解剖 12月－ 08年 ? 活動主題：光陰的故事系列三 —— 演繹城花的精彩！ ? 活動目的： 1）眼見為實，見證萬科 25個城花的一個比一個更精彩； 2）再次顯示企業(yè)的雄厚實力，增加大眾信心，相信萬 科 〃 光陰的故事是符合大眾期待的； 3）通過電視訪談節(jié)目，擴大口碑效應(yīng)； ? 活動內(nèi)容： 1）千里萬科行：邀請意向客戶及電視媒體，游覽 25個城
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