某地產(chǎn)營銷策劃有限公司營銷推廣思路(編輯修改稿)
2025-02-14 03:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 影響銷售，因此必須謹慎對待。 結(jié)論 通過分析可以認為，單獨選擇那一類人，或簡單的將這兩類人疊加是無意義的，應(yīng)該發(fā)掘的是他們共性的東西： —— 受過良好的教育，文化層次高 —— 有獨特個性品味 —— 注重生活的品質(zhì) —— 收入高而且穩(wěn)定，是都市中產(chǎn)階層 簡而言之，天倫 水晶城不能單從收入水準和身份上去劃分購買人群，而應(yīng)該明確界定那些有眼光鑒別本項目附加價值的人群才是潛業(yè)主 —— 不僅有相應(yīng)的經(jīng)濟能力，還必須具備以文化品位為前提的購買眼光。 四、天倫 水晶城的核心附加值 如前面所說，頂級豪宅路線和大眾化路線都不適合于本項目，根據(jù)目標消費者的類型和需求考慮，本項目走的只能是 有品味的高尚生活區(qū)的方向 。 但品味是什么呢？ 品味其實是一個內(nèi)容很泛的詞語 —— 彰顯富貴是一種品味、居家氛圍是一種品味、低檔市井化也是一種品味。 而本項目的目標消費者所具有的個性品味和對生活品質(zhì)的要求，其實不但是因為他們的高收入所致，更重要的是源自于他們較高的文化質(zhì)素。 因此，也就決定了本項目所營造的品味應(yīng)該是非常旗幟鮮明的 —— 文化的品味，是一種構(gòu)筑在文化之上的，依托文化才具有的獨特生活，品味的個性。 “文化”具有強大有的號召力 中國人是有著悠久文化歷史、崇尚文化的族群，文化在生活中，在工作中都有著極其重要的影響力，影響人對事物的看法，對生活的追求。有文化的人倍受尊敬，沒有文化的人也拼命想把自己包裝成文人雅士，可以說文化是絕大多數(shù)人追求的精神境界，有強烈的號召力。 “文化”具有獨特的競爭性和區(qū)隔性 同時，以目前北環(huán)一帶樓盤的包裝來看，體現(xiàn)富豪高檔的樓盤眾多，體現(xiàn)個性品味的也不少，但他們所倡導(dǎo)的個性品味是言之無物，并沒有清楚提出是什么個性？什么品味？源自于何處？ 總的來看，在北環(huán)一帶還沒有一個樓盤是用文化品味作為廣告包裝的，如果我們能將這種文化品味的內(nèi)涵完美演繹，那么以文化作為包裝的手段不但會具有唯一性和競爭性，將使本項目從市場細分中找到明確的切入點，創(chuàng)造銷售的機會。 “文化”的概念具有強大的涵蓋性 繪畫、雕塑、舞蹈、音樂、鑒賞力 …… 都可以說是文化的延伸，在文化概念之下能將這些統(tǒng)合在一起，利于長期推廣的延續(xù)性和整合性。 五、 定位及廣告語 產(chǎn)品定位 —— 一個聚集了大批對生活品質(zhì)有高要求的、高文化素質(zhì)的消費者的高尚生活社區(qū)。 理由： 不但體現(xiàn)出樓盤的檔次感，更重要的是體現(xiàn)出這里 居住者的地位，符合項目的硬件特點。 品牌定位 —— 展顯高文化層次消費者獨特個性品味和鑒賞力的優(yōu)雅居所。 品牌定位的理由： 代表了目標消費者的個性需求和特質(zhì)； 有著與眾不同的品味，與競爭者形成明顯的區(qū)隔，利于差異化競爭； 富于內(nèi)涵，容易與目標消費者溝通，引起共鳴。 品牌寫真 —— 天倫 水晶城是一個充滿高雅人文氣息的地方，在這里，聚集了 一群對生活質(zhì)素要求極高的都市新貴；在這里，有生活、有優(yōu)雅、有美，唯獨沒有膚淺的物質(zhì)追求，也沒有流于表面的造作。 六、整合廣告策略 廣告目標 ? 建立“天倫 水晶城”獨有的因文化才能的品味個性，并迅速建立知名度 ? 建立目標消費者對“天倫 水晶城”的美譽度 廣告表現(xiàn)策略 2天倫 水晶城賣的是什么？ ? 天倫 水晶城提倡的是一種年輕的、充滿優(yōu)雅品味的生活 ? 天倫 水晶城不是簡單的賣房子、賣環(huán)境，天譽華庭渲染的是一種建立在深厚個人文化品味基礎(chǔ)之上的，獨特的個性化生活。 2廣告表現(xiàn)必須緊扣策劃的定位 高質(zhì)素優(yōu)雅的人和生活氛圍，是深厚的文化品味的升華，也是 廣告表現(xiàn)的核心，一切表現(xiàn)都必須以此為中心。 2廣告表現(xiàn)必須有整體性和持續(xù)性 廣告表現(xiàn)的風(fēng)格和主題思想必須有連貫性，使各種不同形式的 廣告統(tǒng)一于一個整體風(fēng)格之下，以便建立強勢的品牌形象并強化 目標消費者的記憶。 2要讓目標消費者產(chǎn)生共鳴 目標消費者受過良好的教育，對未來生活充滿憧憬；他們有自 己對生活的理解和要求。因此，廣告首先要從他們渴求的生活感受 方面著力渲染，激發(fā)他們的想象和共鳴。 2風(fēng)格要現(xiàn)代，簡約充滿時尚感 目標消費者是一群現(xiàn)代生活方式的追隨者，努力追求高品質(zhì)生活 是他們的愿望，為尋求理想居住地才來到天譽華庭，因此廣告要 把這一點 充分表現(xiàn)出來。 軟性廣告 軟性炒作具有硬性廣告不具備的公信力和公眾關(guān)注度，尤其適合新概念、新事物的宣傳。因此，針對“天倫 水晶城”所渲染的高貴品質(zhì)、優(yōu)雅生活專為有獨特文化品味人士而建的概念，通過連續(xù)的軟性炒作，能迅速使這一概念成為時
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