【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 吸引客戶來(lái)電、來(lái)訪量。 強(qiáng)化項(xiàng)目品牌，作為主要競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 品牌虎攻略 推廣狼攻略 媒體宣傳 區(qū)域包裝 銷(xiāo)售資料 項(xiàng)目品牌 渠道營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 滑縣未來(lái)新商業(yè)中心，情景體驗(yàn)式購(gòu)物； 硬件品質(zhì)與軟件服務(wù)； 滑縣商業(yè)第一城； 售樓部外圍包裝； 售樓部包裝； 項(xiàng)目圍墻包裝； 路旗戶外、公交、站牌等； 單頁(yè)、電視、廣播等； 短信息 滑縣商業(yè)第一城 宣傳單頁(yè)； 效果圖； 業(yè)態(tài)分布圖等 一矢中的。由銷(xiāo)售人員、策劃人員、公關(guān)人員組成的業(yè)務(wù)拓展小組，主動(dòng)上門(mén)進(jìn)行項(xiàng)目推介。 整合策略。配合項(xiàng)目的渠道營(yíng)銷(xiāo)，聯(lián)合媒體資源，現(xiàn)場(chǎng)聚客。 前言 項(xiàng)目思考 運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 項(xiàng)目定位 營(yíng)銷(xiāo)策略 招商策略 銷(xiāo)售執(zhí)行 【招商作用考慮原則 】 ? 第一 、 長(zhǎng)遠(yuǎn)而言 ， 招商必須加上重視 ， 必須有一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)去長(zhǎng)期執(zhí)行； ? 第二 、 因兩者不同的時(shí)間周期 ， 從項(xiàng)目的銷(xiāo)售而言 ， 本項(xiàng)目的招商對(duì)于銷(xiāo)售的促進(jìn)作用不會(huì)很快產(chǎn)生； ? 第三 、 案場(chǎng)上設(shè)置招商團(tuán)隊(duì) ， 能夠增強(qiáng)投資客對(duì)項(xiàng)目的信心； ? 第四 、 招商過(guò)程中接觸的經(jīng)營(yíng)客戶 ， 例如商家老板或者是高管 ， 可將該部分資源轉(zhuǎn)化為投資客戶 ， 這也是渠道利用的一個(gè)方式； ? 招商先行，以銷(xiāo)售為中心，兩者相互動(dòng)；在現(xiàn)有的只能做返租不能回購(gòu)的商業(yè)政策下，若采用“帶租約銷(xiāo)售”策略將能夠給投資者帶來(lái)更大的信心保證；所有招商是拉動(dòng)銷(xiāo)售的關(guān)鍵；通過(guò)招商聚集人氣，體現(xiàn)項(xiàng)目的檔次及商業(yè)價(jià)值的提升； ? 做好招商銷(xiāo)控，實(shí)現(xiàn)地理位置比較一般的招商，剩余迅速地消化； ? 主力店和品牌店先行，帶動(dòng)次力點(diǎn)及散戶的招商；借助主力店造勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，租金價(jià)格拉差，吸引投資客，引起 “追隨式”經(jīng)營(yíng)； ?總體招商策略： １、“頭羊策略” 所謂“頭羊策略”，指率先引入核心店。因?yàn)樯啼佷N(xiāo)售的市場(chǎng)信心來(lái)自與商戶的品牌，因此，對(duì)于本項(xiàng)目這樣一個(gè)目前商業(yè)氛圍比較淡的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，引進(jìn)什么樣的商家，將直接決定市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)商鋪的信心指數(shù)。主力店帶動(dòng)市場(chǎng)人流作用顯著，且對(duì)散戶進(jìn)駐具有較強(qiáng)感召力的，而起到“頭羊效應(yīng)”的主力商戶尤為重要。 采取先大戶、后小戶，先品牌戶、后一般戶的招商策略 ； ?招商策略： ２、“以客帶商”策略 充分利用聯(lián)盟新城老業(yè)主的客戶渠道作用，介紹新的客戶，吸引客源。 對(duì)老業(yè)主介紹來(lái)的客戶給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施；同時(shí)， 為調(diào)動(dòng)老業(yè)主的終端渠道積極性， 可對(duì)其獎(jiǎng)勵(lì) 5%—— 8%的裝修費(fèi)用等實(shí)利政策。 ３、“圍魏救趙”策略 所謂“圍魏救趙”策略，指的是利用最大的優(yōu)惠鎖定一批 有影響，且具代表意義的商家，并簽定合同。 利用這些商家來(lái)帶動(dòng)人氣，從而吸引新的客戶，最終完成銷(xiāo)售； ４、招商優(yōu)惠政策 放水養(yǎng)魚(yú)策略：在本項(xiàng)目整個(gè)建設(shè)期內(nèi)，商業(yè)氛圍不夠成熟，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行培育和對(duì)商戶進(jìn)行扶持，因此在租金政策上進(jìn)行讓利，讓商戶輕裝上陣，增強(qiáng)其前期抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力。 （四）招商推廣計(jì)劃建議 第一階段 初步摸底工作（ 5月 19日前） 組織招商團(tuán)隊(duì)及準(zhǔn)備招商物料； 羅列符合業(yè)態(tài)定位的投資客戶，進(jìn)行初步接洽，估計(jì)大致面積租賃的可能性； 累積各類商家資源（本地和外地）； 第二階段 全面招商工作（ 5月 19日） 在第一階段的基礎(chǔ)上制定招商模式和租賃政策； 主力店的進(jìn)一步談判，確定進(jìn)駐意向，簽定租賃合同； 借助主力店進(jìn)行全方位的宣傳攻勢(shì)，開(kāi)始全面招商； 第三階段 交付使用并開(kāi)業(yè)（元旦試營(yíng)業(yè)） 全面宣傳商家進(jìn)場(chǎng)信息； 商家裝修總動(dòng)員，統(tǒng)一開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備； 盛大試營(yíng)業(yè)； 招商各階段策略簡(jiǎn)要 招商準(zhǔn)備期 時(shí)間： 2023年 4月 —— 4月 19日 招商目標(biāo)：前期客戶摸底，意想商家資源累積；根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整招商策略； 主要工作： 確定業(yè)態(tài)組合定位、目標(biāo)客戶定位； 準(zhǔn)備招商物料（招商說(shuō)辭、宣傳單頁(yè)）及招商政策， 招商人員培訓(xùn)； 商鋪現(xiàn)場(chǎng)氛圍包裝； 展開(kāi)“地毯式”的摸底工作； 招商策略： 招商信息的全面滲透，發(fā)布招商信息； 滑縣商家預(yù)告短信； 招商團(tuán)隊(duì)出發(fā)，針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行前期的溝通，排查； 主力商家突破階段 時(shí)間： 2023年 4月 19日 —— 5月 19日前 招商目標(biāo)：至少確定 23家主力商家的招商； 主要工作：主力商家的漸進(jìn)式談判； 根據(jù)商家租賃條件進(jìn)行及時(shí)的策略調(diào)整； 招商策略： 結(jié)合產(chǎn)品宣傳附加招商預(yù)告信息； 招商隊(duì)伍根據(jù)目標(biāo)客戶范圍進(jìn)行登門(mén)拜訪直銷(xiāo)，主力商家突破； 全面展開(kāi)招商階段 時(shí)間： 2023年 5月 —— 元旦 招商目標(biāo)：以“主力商家”的影響力來(lái)帶動(dòng)全面的招商工作； 在 2023年 10月份能完成 80%的招商工作； 主要工作： 準(zhǔn)備意向商家簽約儀式；制定首批商家入駐的促銷(xiāo)政策； 招商策略： 宣傳主力店入駐信息； 全面釋放招商優(yōu)惠信息； 舉行主力店入駐簽約新聞發(fā)布會(huì)，發(fā)揮“領(lǐng)頭羊”效應(yīng)， 帶動(dòng)其他商家入駐； 召集意向商家進(jìn)行商鋪參觀； 舉行招商洽談會(huì)，引入外地的特色商家和品牌商家進(jìn)行產(chǎn)品推介會(huì)； 前言 項(xiàng)目思考 運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 項(xiàng)目定位 營(yíng)銷(xiāo)策略 招商策略 銷(xiāo)售執(zhí)行 【推盤(pán)模式】 主推內(nèi)鋪； 臨街商業(yè)街因客源充足 ， 可選用線下銷(xiāo)售； 有效實(shí)施銷(xiāo)控 ， 保證商鋪持續(xù)旺場(chǎng)； 銷(xiāo)售執(zhí)行策略 渠道營(yíng)銷(xiāo) 走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，一矢中的。方式有二： 直效推廣營(yíng)銷(xiāo)； 泛銷(xiāo)售； 直效推廣營(yíng)銷(xiāo) 實(shí)踐證明： 直效推廣營(yíng)銷(xiāo)是商鋪?zhàn)罱?jīng)濟(jì)、最實(shí)用、最理性的推廣模式。 流程： 利用市場(chǎng)調(diào)查方法； 對(duì)客戶進(jìn)行挖掘、接觸； 聯(lián)合社會(huì)外界資源，建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)； 專業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)話務(wù)員進(jìn)行再溝通； 房地產(chǎn)銷(xiāo)售職業(yè)經(jīng)理人與客戶建立聯(lián)系； 現(xiàn)場(chǎng)演示、促進(jìn)成交。 銷(xiāo)售執(zhí)行策略 泛銷(xiāo)售 啟元地產(chǎn) —— “蒲公英銷(xiāo)售計(jì)劃” “蒲公英銷(xiāo)售計(jì)劃”是一個(gè)多層面的、龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。利用人脈傳播，通過(guò)人際關(guān)系，依靠人與人之間的誠(chéng)實(shí)口碑，傳遞某個(gè)產(chǎn)品的配套、特色、文化、生活方式等信息給意向買(mǎi)家，促成其交易。在本項(xiàng)目產(chǎn)品形態(tài)過(guò)于單一的情況下，展開(kāi)“蒲公英”泛銷(xiāo)售模式，迅速讓市場(chǎng)認(rèn)知，促進(jìn)認(rèn)購(gòu)。 ?優(yōu)點(diǎn)： ?蒲公英只要通過(guò)風(fēng)的傳播，就會(huì)把種子吹落、分布在大地上面，而“蒲公英銷(xiāo)售計(jì)劃”顧名思義就是利用人際資源擴(kuò)展客戶資源； ?“蒲公英銷(xiāo)售計(jì)劃”，通過(guò)廣闊的人際網(wǎng)絡(luò)，以“泛銷(xiāo)售模式”進(jìn)行全方位的宣傳推廣，這種操作模式對(duì)于原有客戶儲(chǔ)備甚少的情況下具有良好的效果。根據(jù)我們對(duì)于客戶群的分析，本項(xiàng)目的部分目標(biāo)客戶群喜歡“圈子交際”，有固定的活動(dòng)地點(diǎn)，對(duì)于“泛銷(xiāo)售人員”來(lái)講容易一網(wǎng)打盡。 【二、推售計(jì)劃】 采用集中排號(hào)選購(gòu)的銷(xiāo)售方式（先到先排號(hào)，按排號(hào)順序選 鋪）； 原則上商鋪不做銷(xiāo)控，一次性全部推出銷(xiāo)售； 銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)時(shí)間