某地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略暨項目營銷策劃推廣案(編輯修改稿)
2025-02-03 07:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 命的生活信仰。 49 ? 香格里拉園林功能 香格里拉園林營造的是具有健康、休閑、運動和娛 樂等多功能為一體的園林環(huán)境，達到物化需求與審美需 求的和諧統(tǒng)一。 50 ? 香格里拉園林景觀內(nèi)涵 以流暢的自然曲線貫穿全園，豐富細膩而不雜亂的 文化小品點綴其中，營造一種全新的植物景觀。 51 ? 園林景觀配套先行 環(huán)境、景觀、特色的配套能夠給予買家一個清晰的 印象，能夠使項目推廣事倍功半，更加容易成功。 52 ? 會所設計 會所，現(xiàn)代居住社區(qū)必不可少的關(guān)鍵配套之一，我 們提出 —— 社區(qū)雙會所設計概念 ? 私家會所 （室內(nèi)獨立會所） 注重實用性，以社區(qū)服務和室內(nèi)運動為主。 ? 陽光會所 （戶外泛會所） 第四層“空中花園”與城市廣場共同構(gòu)成社區(qū)泛會所。 53 香格里拉生活七大標準 ? 香格里拉管家服務 為住戶提供優(yōu)質(zhì)的服務式管理，提升物業(yè)服務的質(zhì) 量，提升項目檔次與品質(zhì)。 54 香格里拉生活七大標準 ? 香格里拉園林環(huán)境 以人為本，營造一種人與環(huán)境的相融共息。 55 香格里拉生活七大標準 ? 香格里拉社區(qū)文化 以“和諧、健康、友愛”為原則，為業(yè)主提供一個良 好的思想及心靈的交流空間。 56 香格里拉生活七大標準 ? 香格里拉社區(qū)運動 利用廣場及會所設施，為業(yè)主提供運動的場地和多 種健康的運動方式。 57 香格里拉生活七大標準 ? 香格里拉社區(qū)資訊 適應 21世紀信息社會的生活方式，實現(xiàn)小區(qū)全面智 能化。 58 香格里拉生活七大標準 ? 香格里拉生活方式 全新的生活概念為業(yè)主帶來的舒適、安全、隨意的 感受，也是未來住宅智能化、環(huán)?；⑷诵曰l(fā)展的必 然趨勢。 59 香格里拉生活七大標準 ? 香格里拉教育環(huán)境 積極利用社區(qū)環(huán)境景觀，注重培養(yǎng)下一代熱愛自 然、熱愛生活、熱愛生命的生活信仰。 60 香格里拉生活七大標準 ? 物業(yè)管理建議 “物業(yè)管理”向深層次的“服務”過渡，提供私人化、個 性化、完善的服務。 61 聘請知名物業(yè)管理公司，提升管理水平和項目品牌形象 導入“標準化 +特色化”先進管理模式 62 ? 項目的物業(yè)服務包括兩個部分： 規(guī)范化、標準化的物業(yè)服務體系，保證業(yè)主日常生 活的高度舒適。 私人化、個性化的物業(yè)服務體系： “英式貼心管家” 物業(yè)管理服務 63 ? 智能化配套建議 建議采用國家建設部三星級智能化住宅小區(qū)標準， 實現(xiàn)小區(qū)全面智能化，一步到位。 64 ? 全面社區(qū)“智能化”系統(tǒng)包括： （ 1） QSA家庭智能化中心系統(tǒng) （ 2）公共安全系統(tǒng) （ 3）物業(yè)管理系統(tǒng) （ 4）小區(qū)綜合網(wǎng)絡系統(tǒng) 65 第五部分 銷售力傳播 66 一、項目整體營銷推廣思路 思路之一：“造勢、做市、做事”三位一體的全方位推廣 67 造勢： 利用項目獨有的“城市文化廣場”進行造勢，吸引市 場廣泛關(guān)注，樹立項目及發(fā)展商品牌形象，奠定獲得市 場份額的基礎； 68 做市： ? 通過整合各種營銷途徑，將市場啟動出來。 ? 充分認知和鎖定目標消費者，提供與其理想和要求相契合的生活方式。 ? 開展點對點、面對面的推廣。 ? 限量出貨，售罄再以價格小幅平漲加推，給予市場供不應求的印象。 69 做事： ? 注重產(chǎn)品細節(jié)及包裝細節(jié) ? 將市場推廣工作細致化 ? 舉行公關(guān)活動，增強人氣，與消費者拉近距離 70 一、項目整體營銷推廣思路 思路之二：全程策劃與整合推廣模式的成功運用 利用公司的豐富經(jīng)驗，對本項目進行全 程策劃推廣及資源整合。 ? 項目以高標準導入市場 ? 不斷的借勢與造勢 ? 利用新聞媒介掀起宣傳高潮 71 二、銷售目標與營銷策略 項目整體推廣的階段性劃分： 依據(jù)工程進度，項目的營銷推廣共分為四個階段 ? 導入期（即預熱期及內(nèi)部認購期） ? 入市期（公開發(fā)售期） ? 熱銷期 ? 持續(xù)銷售期 72 ? 導入期 進行項目形象的前期導入，吸引買家對項目的關(guān) 注，積累起項目的知名度和初步的形象感知。 此階段的行銷活動主要為： 1）城市廣場命名公開征集活動 2）佛山為你喝彩 —— 佛山杰出人物公眾評選活動（評 選內(nèi)容待定） 階段性策略分述及行銷活動 73 階段性策略分述及行銷活動 ? 入市期（公開發(fā)售期） 項目正式開盤，廣告?zhèn)鞑チΧ葘⒓訌姡瑫r配合項 目相應的公關(guān)活動，制造出階段性的市場熱點。 此階段的行銷活動主要為 ： 1）廣場落成儀式暨公開發(fā)售活動 2）邀請明星出任項目形象代言人 74 階段性策略分述及行銷活動 ? 熱銷期 延續(xù)開盤的余溫，進行新一輪的廣告強勢推廣。 此階段的行銷活動主要為： 1）十大專家或名人推薦會 2）城市廣場現(xiàn)代雕塑展 3）佛山青少年文化廣場 4）“佛山一日游”外地看樓團（廣州、南海、順德、三 水、高明） 75 階段性策略分述及行銷活動 ? 持續(xù)銷售期 對項目前期剩余單位進行持續(xù)的促銷，消化最后的 存貨。 此階段的行銷活動主要為： 促銷方式：“十全十免置業(yè)計劃”、“十年保修計劃” 76 三、價格策略 ? 整體價格策略 項目進入市場初期是新盤，缺乏一定的市場基礎， 即使買家對其認同良好，但是在整體的價格制訂上仍不 應盲目地拉至過高。 建議項
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