某地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略暨項(xiàng)目營(yíng)銷策劃推廣案(編輯修改稿)
2025-02-03 07:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 命的生活信仰。 49 ? 香格里拉園林功能 香格里拉園林營(yíng)造的是具有健康、休閑、運(yùn)動(dòng)和娛 樂等多功能為一體的園林環(huán)境，達(dá)到物化需求與審美需 求的和諧統(tǒng)一。 50 ? 香格里拉園林景觀內(nèi)涵 以流暢的自然曲線貫穿全園，豐富細(xì)膩而不雜亂的 文化小品點(diǎn)綴其中，營(yíng)造一種全新的植物景觀。 51 ? 園林景觀配套先行 環(huán)境、景觀、特色的配套能夠給予買家一個(gè)清晰的 印象，能夠使項(xiàng)目推廣事倍功半，更加容易成功。 52 ? 會(huì)所設(shè)計(jì) 會(huì)所，現(xiàn)代居住社區(qū)必不可少的關(guān)鍵配套之一，我 們提出 —— 社區(qū)雙會(huì)所設(shè)計(jì)概念 ? 私家會(huì)所 （室內(nèi)獨(dú)立會(huì)所） 注重實(shí)用性，以社區(qū)服務(wù)和室內(nèi)運(yùn)動(dòng)為主。 ? 陽(yáng)光會(huì)所 （戶外泛會(huì)所） 第四層“空中花園”與城市廣場(chǎng)共同構(gòu)成社區(qū)泛會(huì)所。 53 香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn) ? 香格里拉管家服務(wù) 為住戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)式管理，提升物業(yè)服務(wù)的質(zhì) 量，提升項(xiàng)目檔次與品質(zhì)。 54 香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn) ? 香格里拉園林環(huán)境 以人為本，營(yíng)造一種人與環(huán)境的相融共息。 55 香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn) ? 香格里拉社區(qū)文化 以“和諧、健康、友愛”為原則，為業(yè)主提供一個(gè)良 好的思想及心靈的交流空間。 56 香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn) ? 香格里拉社區(qū)運(yùn)動(dòng) 利用廣場(chǎng)及會(huì)所設(shè)施，為業(yè)主提供運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)地和多 種健康的運(yùn)動(dòng)方式。 57 香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn) ? 香格里拉社區(qū)資訊 適應(yīng) 21世紀(jì)信息社會(huì)的生活方式，實(shí)現(xiàn)小區(qū)全面智 能化。 58 香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn) ? 香格里拉生活方式 全新的生活概念為業(yè)主帶來的舒適、安全、隨意的 感受，也是未來住宅智能化、環(huán)保化、人性化發(fā)展的必 然趨勢(shì)。 59 香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn) ? 香格里拉教育環(huán)境 積極利用社區(qū)環(huán)境景觀，注重培養(yǎng)下一代熱愛自 然、熱愛生活、熱愛生命的生活信仰。 60 香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn) ? 物業(yè)管理建議 “物業(yè)管理”向深層次的“服務(wù)”過渡，提供私人化、個(gè) 性化、完善的服務(wù)。 61 聘請(qǐng)知名物業(yè)管理公司，提升管理水平和項(xiàng)目品牌形象 導(dǎo)入“標(biāo)準(zhǔn)化 +特色化”先進(jìn)管理模式 62 ? 項(xiàng)目的物業(yè)服務(wù)包括兩個(gè)部分： 規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的物業(yè)服務(wù)體系，保證業(yè)主日常生 活的高度舒適。 私人化、個(gè)性化的物業(yè)服務(wù)體系： “英式貼心管家” 物業(yè)管理服務(wù) 63 ? 智能化配套建議 建議采用國(guó)家建設(shè)部三星級(jí)智能化住宅小區(qū)標(biāo)準(zhǔn)， 實(shí)現(xiàn)小區(qū)全面智能化，一步到位。 64 ? 全面社區(qū)“智能化”系統(tǒng)包括： （ 1） QSA家庭智能化中心系統(tǒng) （ 2）公共安全系統(tǒng) （ 3）物業(yè)管理系統(tǒng) （ 4）小區(qū)綜合網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 65 第五部分 銷售力傳播 66 一、項(xiàng)目整體營(yíng)銷推廣思路 思路之一：“造勢(shì)、做市、做事”三位一體的全方位推廣 67 造勢(shì)： 利用項(xiàng)目獨(dú)有的“城市文化廣場(chǎng)”進(jìn)行造勢(shì)，吸引市 場(chǎng)廣泛關(guān)注，樹立項(xiàng)目及發(fā)展商品牌形象，奠定獲得市 場(chǎng)份額的基礎(chǔ)； 68 做市： ? 通過整合各種營(yíng)銷途徑，將市場(chǎng)啟動(dòng)出來。 ? 充分認(rèn)知和鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，提供與其理想和要求相契合的生活方式。 ? 開展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、面對(duì)面的推廣。 ? 限量出貨，售罄再以價(jià)格小幅平漲加推，給予市場(chǎng)供不應(yīng)求的印象。 69 做事： ? 注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)及包裝細(xì)節(jié) ? 將市場(chǎng)推廣工作細(xì)致化 ? 舉行公關(guān)活動(dòng)，增強(qiáng)人氣，與消費(fèi)者拉近距離 70 一、項(xiàng)目整體營(yíng)銷推廣思路 思路之二：全程策劃與整合推廣模式的成功運(yùn)用 利用公司的豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行全 程策劃推廣及資源整合。 ? 項(xiàng)目以高標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)入市場(chǎng) ? 不斷的借勢(shì)與造勢(shì) ? 利用新聞媒介掀起宣傳高潮 71 二、銷售目標(biāo)與營(yíng)銷策略 項(xiàng)目整體推廣的階段性劃分： 依據(jù)工程進(jìn)度，項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣共分為四個(gè)階段 ? 導(dǎo)入期（即預(yù)熱期及內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期） ? 入市期（公開發(fā)售期） ? 熱銷期 ? 持續(xù)銷售期 72 ? 導(dǎo)入期 進(jìn)行項(xiàng)目形象的前期導(dǎo)入，吸引買家對(duì)項(xiàng)目的關(guān) 注，積累起項(xiàng)目的知名度和初步的形象感知。 此階段的行銷活動(dòng)主要為： 1）城市廣場(chǎng)命名公開征集活動(dòng) 2）佛山為你喝彩 —— 佛山杰出人物公眾評(píng)選活動(dòng)（評(píng) 選內(nèi)容待定） 階段性策略分述及行銷活動(dòng) 73 階段性策略分述及行銷活動(dòng) ? 入市期（公開發(fā)售期） 項(xiàng)目正式開盤，廣告?zhèn)鞑チΧ葘⒓訌?qiáng)，同時(shí)配合項(xiàng) 目相應(yīng)的公關(guān)活動(dòng)，制造出階段性的市場(chǎng)熱點(diǎn)。 此階段的行銷活動(dòng)主要為 ： 1）廣場(chǎng)落成儀式暨公開發(fā)售活動(dòng) 2）邀請(qǐng)明星出任項(xiàng)目形象代言人 74 階段性策略分述及行銷活動(dòng) ? 熱銷期 延續(xù)開盤的余溫，進(jìn)行新一輪的廣告強(qiáng)勢(shì)推廣。 此階段的行銷活動(dòng)主要為： 1）十大專家或名人推薦會(huì) 2）城市廣場(chǎng)現(xiàn)代雕塑展 3）佛山青少年文化廣場(chǎng) 4）“佛山一日游”外地看樓團(tuán)（廣州、南海、順德、三 水、高明） 75 階段性策略分述及行銷活動(dòng) ? 持續(xù)銷售期 對(duì)項(xiàng)目前期剩余單位進(jìn)行持續(xù)的促銷，消化最后的 存貨。 此階段的行銷活動(dòng)主要為： 促銷方式：“十全十免置業(yè)計(jì)劃”、“十年保修計(jì)劃” 76 三、價(jià)格策略 ? 整體價(jià)格策略 項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)初期是新盤，缺乏一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)， 即使買家對(duì)其認(rèn)同良好，但是在整體的價(jià)格制訂上仍不 應(yīng)盲目地拉至過高。 建議項(xiàng)
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