某地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目二期行銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-05-28 00:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 為第一居所自住，也有極少投資者大量購買當(dāng)作投資項(xiàng)目。
（3）生存狀態(tài)與心理欲求：
一個(gè)對房子有獨(dú)特要求的群體。房子在他們的心中是物質(zhì)與心靈長期生活的空間，這群人不會(huì)盲目追求廣告標(biāo)榜的奢華豪宅，除了地段、環(huán)境、設(shè)計(jì)、物業(yè)方面的界定之外，還會(huì)以文化內(nèi)涵、藝術(shù)、哲學(xué)甚至心靈的標(biāo)準(zhǔn)篩選屬于自己的品質(zhì)居所。他們每天工作繁重，壓力超常，每年幾次的休閑度假已不能滿足他們，他們需要一種能夠長期釋放心情、解放自我的假日生活日?；牡谝痪铀Ｒ粋€(gè)具有高資產(chǎn)和高知性的群體。越是身居高位越是呈現(xiàn)出低姿態(tài)，他們鄙夷無知的炫耀，有自己獨(dú)特的圈子，欣賞在專屬的文化領(lǐng)地中生活。認(rèn)可專業(yè)品質(zhì)的事物，精通品牌的深層精神帶給自己的超越。 一個(gè)成熟穩(wěn)健卻有不斷挑戰(zhàn)超越自我的群體。一個(gè)不拘小節(jié)卻有享受細(xì)節(jié)之美的群體。一個(gè)擁有獨(dú)特的價(jià)值取向的群體。他們偏愛稀缺，但偏愛得理性；最愛文明與原始并存的地方，無法割舍上流社會(huì)的優(yōu)雅表情也鐘愛一人獨(dú)釣的田園風(fēng)光；在別人還用資金創(chuàng)造資本的時(shí)候，他們已熟練地運(yùn)用自己的智慧、時(shí)間成本和超人的遠(yuǎn)見不斷創(chuàng)造和引領(lǐng)著世界的財(cái)富運(yùn)動(dòng)。一個(gè)對豪宅有嚴(yán)格要求的群體。他們認(rèn)為真正的豪宅是基于對某種不可復(fù)制的稀缺資源的擁有，并用知識和智慧對這種資源作完美的闡釋和表現(xiàn)；不以經(jīng)濟(jì)實(shí)用為目的，而是通過和諧，個(gè)性和創(chuàng)新等要素從隱性的角度構(gòu)造產(chǎn)品的精神內(nèi)核和價(jià)值；需要在財(cái)富、審美意趣和個(gè)性表達(dá)上同樣處于高水準(zhǔn)的人群加入；必須提供保護(hù)和改善的可能性，不僅僅是物質(zhì)上的準(zhǔn)備，用服務(wù)真正體現(xiàn)奢華生活的內(nèi)涵。為使目標(biāo)群體的屬性明晰化，下面用幾個(gè)圖表闡明他們購買本區(qū)域別墅類產(chǎn)品的原因：影響本案目標(biāo)客群購買的現(xiàn)實(shí)因素：項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值區(qū)域配套建筑風(fēng)格園區(qū)設(shè)計(jì)區(qū)域生態(tài)物業(yè)服務(wù)戶型設(shè)計(jì)時(shí)間成本社會(huì)認(rèn)同社區(qū)氛圍其他現(xiàn)實(shí)因素比率%%%%%%%%%%%小結(jié)：從上表可看出消費(fèi)者在選擇時(shí)最認(rèn)可的前幾項(xiàng)排名是區(qū)域價(jià)值、社會(huì)認(rèn)同、區(qū)域生態(tài)、物業(yè)服務(wù)和時(shí)間成本。而這幾項(xiàng)又直接影響了消費(fèi)群體在選擇時(shí)的期望重心。如下圖：消費(fèi)群體在選購本案時(shí)的購買期望：項(xiàng)目舒適度休閑度快捷性成就感地位感其他期望比率%%%%%%小結(jié)決定購買的心理因素中，%究其原因，應(yīng)從他們所處的生活談起?？旃?jié)奏的生活、越來越大的事業(yè)壓力，使得中年人的健康越來越受到社會(huì)的關(guān)注，許多由于工作強(qiáng)度、壓力引起的疾病越來年輕化，如肝硬化、強(qiáng)迫心理、亞健康等。而對于掌握著社會(huì)重要財(cái)富命脈的高資階層而言，這種壓力、應(yīng)酬和生活節(jié)奏更明顯。下面是一份關(guān)于沈陽高資人群的一份表格：項(xiàng)目工作時(shí)間睡眠時(shí)間交際/應(yīng)酬時(shí)間出差時(shí)間每天（小時(shí)）每月（天）如此推算，一年中他們的工作時(shí)間、交際/應(yīng)酬時(shí)間和出差時(shí)間將占有每年的絕大部分時(shí)間。繁重的工作，頻繁的應(yīng)酬，經(jīng)常的出差，再強(qiáng)的生命也會(huì)感到身心疲憊。而為了緩解這種局面，他們會(huì)用諸如旅游度假等方式放松，而這樣悠閑的背后卻是用更長時(shí)間的忙碌換來的。然而，就算是這種放松每年至多也不過集中在十幾天、甚至幾天之中。這種一暴十寒的生活方式更是一種現(xiàn)代節(jié)奏下產(chǎn)生的不容忽視的健康隱患?！靶蓍e中的沉思是人的最好場所”。很多時(shí)候人意之認(rèn)為休閑就是休息，事實(shí)上，真正意義的休閑不是遠(yuǎn)離工作的短暫間歇，而是生命至始至終的精神釋放。更是真正財(cái)富階層真正渴望和認(rèn)同的。結(jié)論：本案目標(biāo)群體是典型的高資人群，他們睿智、富有，信任品牌，具有豐富的人生閱歷，講究品質(zhì)與情調(diào)卻不炫耀，注重物質(zhì)生活與精神生活的匹配，傾向簡單而有味道、快捷、愉悅、悠閑而有日常的度假生活。因此，本案上述諸多利益點(diǎn)打造的度假概念和純粹異國風(fēng)情的第一居所必將引發(fā)目標(biāo)群體強(qiáng)勢的購買力。第二部分 項(xiàng)目定位系統(tǒng)市場定位：維士地產(chǎn)在“假日伊麗雅特灣”一期開發(fā)中成功地塑造了高端產(chǎn)品項(xiàng)目形象，二期的項(xiàng)目開發(fā)必將以一期的建筑風(fēng)格及高端項(xiàng)目、高價(jià)位為基礎(chǔ)，全面提升產(chǎn)品品質(zhì)及形象，成為一期的完全升級品，同時(shí)樹立維士地產(chǎn)高端品牌形象。形象定位 本項(xiàng)目一期的成功開發(fā)，在市場中確立了項(xiàng)目高端的品質(zhì)形象，在產(chǎn)品包裝上已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)高度，原版美式味道及客群拔升都十分到位，應(yīng)該說從物質(zhì)包裝上達(dá)到了一定的高度，因此，二期要作為一期的升級品，應(yīng)是傳承與升華并重。除通過物質(zhì)性表現(xiàn)手法表現(xiàn)其品質(zhì)外，更要從精神角度深入挖掘產(chǎn)品內(nèi)涵，獲得目標(biāo)客群的精
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