【正文】 路CBD商務(wù)區(qū)不到 10分鐘車程。導(dǎo)入“交互式”、“開放式”等生活概念后，他們將對社區(qū)產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感甚至?xí)袇^(qū)本位主義。 A 提升 普及 高 低 低 高 品牌偏好 最好品牌 提及率 品牌業(yè)務(wù)規(guī)模 市場份額 最佳軌跡 品牌建設(shè)方向： 擴(kuò)大用戶群 品牌建設(shè)方向： 提升檔次 黑洞引力 56 國際級 CLD 純粹生活空間 居住生活的升華 品質(zhì)人文生活館 強(qiáng)強(qiáng)組合、現(xiàn)代建筑、園林景觀、陽光房型、人文地段 …… 概念的升華 —— 主概念 概念的塑造 —— 次概念 概念的支撐 —— 產(chǎn)品賣點(diǎn) 產(chǎn)品概念塑造金字塔模型 57 概念設(shè)計的組合 【 都市綠洲 】 的規(guī)劃與環(huán)境設(shè)計理念始終處在項目主體開發(fā)概念的指導(dǎo)、控制下，規(guī)劃設(shè)計工作緊密地圍繞著“ 中南首個 CLD生活特區(qū) ” 的主體概念進(jìn)行細(xì)化和深入，刻意營造居住氛圍與居住環(huán)境。 3.“ 谷”：一種天然地貌，隱合產(chǎn)品保存地塊天然坡地景觀之意。 奪 區(qū)域客源 回避同質(zhì)化產(chǎn)品的市場競爭，利用市場空隙進(jìn)行時間錯位銷售，具有戰(zhàn)略性意義。 以懸念廣告為整個推廣的起點(diǎn)，吊起消費(fèi)者的胃口，為后續(xù)的延展表達(dá)做好鋪墊。長沙電視政法頻道也占有 8%份額。加大對這部分人的傳播，在選擇推廣方式時會大有裨益。并且做到了重點(diǎn)區(qū)域的特殊照顧。 所謂實(shí)用原則就是一切以服務(wù)與銷售作業(yè)為宗旨。 銷售現(xiàn)場 140 現(xiàn)場售樓中心功能分區(qū)及配置要求 功能分區(qū) 區(qū)域功能與布置 展示區(qū) 展示物業(yè)的功能、設(shè)施，建筑特色，物業(yè)管理等方面的看板與資料。 設(shè)禮儀臺，現(xiàn)場抽獎與公布最新銷售訊息。該活動旨在擴(kuò)大知名度，提升品牌。 147 本次提案到此結(jié)束 謝謝您的聆聽 148 。 銷售現(xiàn)場 141 樣板房 樣板屋內(nèi)的裝修體現(xiàn)現(xiàn)代、簡約、明快與大方，居家生活休閑物品一應(yīng)俱全，樣板房必須于銷售前期即交付使用，考慮到有效控制成本，我們建議可尋找專業(yè)知名室內(nèi)設(shè)計單位進(jìn)行設(shè)計，裝修作為其制作實(shí)力的有效展示，同時亦可尋找相應(yīng)的家具及家用電器廠商，在樣板房中長期展示某產(chǎn)品，面對著購房裝修及家電購置需求的這個巨大潛在市場，擴(kuò)大知名度亦是這些單位的迫切需求，因此這樣一個“雙贏”的方案，尋找上佳的合作伙伴不是一件困難的事。 背景音樂系統(tǒng) 洽談區(qū) 深度洽談區(qū) 分隔部分辦公區(qū)域以利專案人員的案場辦公。但所有個性的表達(dá)，除了為顯示其出類拔萃外，結(jié)合樓盤賣點(diǎn)依舊是其核心內(nèi)涵。 售樓中心考慮設(shè)在 …… 138 售樓中心內(nèi)部包裝 售樓中心內(nèi)部的布局和裝潢應(yīng)遵循實(shí)用和個性兩大原則?！伴L沙市房地產(chǎn)”網(wǎng)站自開通以來，每月網(wǎng)站訪問點(diǎn)擊率都保持在 5萬人次以上。 ? 當(dāng)報紙、戶外以及房展會被開發(fā)商認(rèn)可時，我們往往會忽視已購房者或來看房者的傳播影響。 106 產(chǎn)品賣點(diǎn)與推廣概念轉(zhuǎn)化 產(chǎn)品賣點(diǎn)的挖掘 ◆ 升值無限的區(qū)域地段 ◆ 國際頂尖的設(shè)計團(tuán)隊 ◆ 外方內(nèi)圓的整體規(guī)劃思路 ◆ 現(xiàn)代的建筑風(fēng)格 ◆ 獨(dú)一無二的坡地景觀 ◆ 開發(fā)商品牌 ◆ 強(qiáng)強(qiáng)項目組合 ◆ 多樣化的產(chǎn)品形態(tài) ◆ 陽光室內(nèi)空間 ◆ 智能化物業(yè)配備 ◆ 一體劃的配套 ◆ 中高檔的建材 賣點(diǎn)的概念轉(zhuǎn)化 ◆ 生態(tài)房概念：三重景觀的規(guī)劃與理念建造 ◆ 投資房概念：城市近中心，地段的升值潛力 ◆ 品位房概念：現(xiàn)代建筑元素、大面積開間 ◆ 景觀房概念：親光、觀景的全景社區(qū) ◆ 經(jīng)典房概念：適合長沙人居習(xí)慣的舒展房型 ◆ 生活房概念：商業(yè)、會所、醫(yī)療、娛樂休閑，配套齊全 ◆ 舒心房概念：智能化配備和貼心物管服務(wù) ◆ 健康房概念：景觀居所、生態(tài)建材 107 執(zhí) 行 篇 完美的執(zhí)行造就成功 108 執(zhí)行篇 媒體執(zhí)行 戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行 + 109 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 07 1月 26月 視覺準(zhǔn)備期 市場預(yù)熱期 開盤強(qiáng)銷期 持續(xù)銷售期 +品牌宣傳 執(zhí)行排期 110 媒體執(zhí)行 111 媒體策略 大眾媒介策劃 +小眾媒介策劃 112 一組數(shù)據(jù) 113 目標(biāo)受眾：未來 5年打算購房的所有人 長沙市民獲取樓盤信息習(xí)慣 在長沙市民中，報刊、親戚朋友介紹、戶外廣告為獲得樓盤信息的主要渠道 報刊廣告32%電視廣告13%戶外廣告14%親戚朋友介紹14%宣傳單11%電臺廣告2%新聞報道4%房展會7%INTERNET2%中介機(jī)構(gòu)1%報刊廣告 電視廣告 戶外廣告 親戚朋友介紹宣傳單 房展會 新聞報道 電臺廣告INTERNET 中介機(jī)構(gòu)114 受眾從報紙媒體獲得 樓盤信息分布圖 瀟湘晨報50%長沙晚報35%三湘都市報12%其它3%瀟湘晨報 長沙晚報 三湘都市報 其它 消費(fèi)者從報紙廣告獲取樓盤信息時，其中 50%是通過 《 瀟湘晨報 》 ，35%的通過 《 長沙晚報 》 。 嗯，還不錯。 占 金色源于人們對美好生活和浪漫氣質(zhì)的向往 ， 金色關(guān)于陽光的聯(lián)想營造出一種無暇 、 充滿精神自由的生活意境 。同時又是“柏林”的諧音，暗示產(chǎn)品的德國血統(tǒng)。 CLD生活特區(qū)的價值 54 項目檔次再定位： 項目功能再定位： CLD=公寓 +景觀 +便利 +安逸 +氛圍 +鄰居 國際級 CLD（純粹生活空間） 一種象征 一張名片 一種狀態(tài) 一群朋友 一種場合 一次張揚(yáng) 一種心情 一次升華 一個氛圍 一生選擇 CLD生活特區(qū) 55 從品牌傳播角度看 M H C 優(yōu)勢品牌能夠做到對“提升”和“普及”的大致均衡，而其他品牌為了避免被吸進(jìn)黑洞，必需將其中一方面作為品牌建設(shè)的重點(diǎn) 。 價值提升力分析 53 External partners 3 4 2 1 5 6 以唯一性、標(biāo)志性引起萬眾矚目，產(chǎn)生注意力經(jīng)濟(jì)，在樹立和提升形象時可充分借勢。 CLD中的 Central不是中央的意思，而是指集中，其重點(diǎn)在于集中了生活資源，方便了區(qū)域內(nèi)居民的生活。 但問題是： 46 結(jié) 論 因此我們要改變 —— 改變才有未來！ 我們天生麗質(zhì) , 系出名門，血液里流淌的是對卓爾不群的渴望。也講究孜孜不倦的追求、進(jìn)取 他們的價值體系 38 這些人會是我們的目標(biāo)客群嗎 ？ 39 我們別瞎猜測，讓產(chǎn)品自己來說話！ 立刻進(jìn)入 產(chǎn)品分析 40 回頭看本案 41 概 念 篇 人無我有 人有我精 42 [開發(fā)商 ] 長沙匯豐置業(yè) [位 置 ] 芙蓉南路和新姚路口交界出 ,地處 “ 芙蓉南 ” 版塊核心地帶 ,升值潛力巨大 ,自然景觀優(yōu)越 . [配 套 ] 四周匯聚了周全而成熟的配套，實(shí)現(xiàn)商務(wù)、購物、生活及休閑的成本最低化。 28 中產(chǎn)生活的仰慕者 同事 同窗 生活圈 交際圈 中產(chǎn) 中產(chǎn)階層：影響力模型 29 知道是中產(chǎn)，似乎還不夠，就讓我們把他們看的更清楚一點(diǎn) …… 30 湖南經(jīng)濟(jì)電視臺主持人 順天財富上班的白領(lǐng) 中午吃著 15元左右的套餐 口袋里裝的是黃色的芙蓉王 早晨聽著交通頻道的路況消息，開著