易居昆山別墅經(jīng)典推廣(存儲(chǔ)版)
【正文】 VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 ?主推廣： “ 2023，中國(guó)加油！” “致敬，向全世界真正的奧運(yùn)健兒！” ? 活動(dòng)策略： 秋之彩主題活動(dòng)（考慮同政府相關(guān)部門聯(lián)動(dòng)，共同舉辦） “為奧運(yùn)喝彩”大型戶外巡展表演 奧運(yùn)期間，在昆山人流集中點(diǎn)結(jié)合奧運(yùn)會(huì)，舉辦大型歌舞表演，并邀請(qǐng)奧運(yùn)健兒、品院奧運(yùn)先生 /小姐，以及政府機(jī)關(guān)、各企業(yè)、學(xué)校等共同派代表團(tuán)參與，為奧運(yùn)加油，快速炒熱人氣。 ? 媒體支持 戶外延續(xù)（畫(huà)面更換，樣板房公開(kāi)及攝影比賽信息發(fā)布） 昆山日?qǐng)?bào)（產(chǎn)品系列之水景、庭院，同步發(fā)布各活動(dòng)信息） 昆山樓市廣告 昆山視窗、昆山搜房、長(zhǎng)三角地產(chǎn)軟文跟進(jìn)，發(fā)布活動(dòng)信息 昆山電視臺(tái)家園等欄目專題（品院樣板段拍攝主題） 短信發(fā)布活動(dòng)信息 7月 —— 聯(lián)美品牌建立，再拉高度 ?聯(lián)美（中國(guó)）品牌體驗(yàn)之旅，全面拉動(dòng)品牌形象 ?客戶聲音 “原來(lái)聯(lián)美（中國(guó)）真的很有實(shí)力，連奧林匹克花園也是他們開(kāi)發(fā)，我沒(méi)買錯(cuò)！” “這么好的別墅，這么好的開(kāi)發(fā)商，我要快點(diǎn)介紹朋友來(lái)買！” 通過(guò) 36月份從形象高度再到產(chǎn)品深度的認(rèn)知，整個(gè)市場(chǎng)對(duì)品院已形成了很高的認(rèn)知度和認(rèn)可度， 7月份將是一個(gè)過(guò)度整理階段，在認(rèn)可品院項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，將聯(lián)美（中國(guó)）正式推向市場(chǎng)，讓已購(gòu)客戶放心，并形成強(qiáng)大的口碑效應(yīng)，讓未購(gòu)客戶下定決心火速購(gòu)買，為 8月二批開(kāi)盤積累客戶。從而讓品院在區(qū)域上與其他區(qū)域別墅如中航城等形成差距。戶外資源的占有將必須成為重中之重。 （ 3）無(wú)關(guān)于產(chǎn)品的宣傳看板，給客戶一個(gè)更純粹的體驗(yàn)氛圍 （ 4）來(lái)售樓處即可獲贈(zèng)一套精美的書(shū)簽 （ 5）周末提供下午茶及簡(jiǎn)單點(diǎn)心，平時(shí)提供糖果 （ 6）設(shè)臵兒童玩耍區(qū)域 （ 7）設(shè)臵吸煙區(qū)及無(wú)煙區(qū)，體現(xiàn)對(duì)客戶的細(xì)心關(guān)懷 （ 8）提供精美的雜志，客戶可在售樓處隨意取閱 （ 9）悠揚(yáng)的音樂(lè)背景 （ 10）銷售人員“陽(yáng)光微笑”服務(wù)，迎送客規(guī)范統(tǒng)一語(yǔ)言 現(xiàn)場(chǎng)售樓處氛圍營(yíng)造 —— 十大特點(diǎn) ② 售樓處氛圍營(yíng)造 ③ 會(huì)所功能體驗(yàn)區(qū)營(yíng)造 建議在售樓處二樓開(kāi)辟會(huì)所體驗(yàn)功能，使客戶對(duì)品院未來(lái)生活有更直觀感受。品院 打造昆山地產(chǎn)界的傳奇 無(wú)法回避，這是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn) 但一切皆有可能 ! 必須采取超常規(guī)的營(yíng)銷方式 第 貳 篇 營(yíng)銷核心策略形成 必須形成形象高度 必須挖掘產(chǎn)品深度 必須加強(qiáng)傳播力度 成為被仰望的別墅 驚艷客戶 / 解決包裝問(wèn)題 成為有內(nèi)涵的別墅 打動(dòng)客戶 / 解決產(chǎn)品改善及展示問(wèn)題 媒體傳播及口碑傳播 接觸客戶 / 解決集客渠道問(wèn)題 必須明確三件事 一、必須形成品院形象高度 我們的觀點(diǎn)：必須將項(xiàng)目提升到城市的高度 所以首先了解：昆山這座城市是什么？ 思考 1:關(guān)于昆山這座城市 從盛產(chǎn)陽(yáng)澄湖大閘蟹、水鄉(xiāng)周莊而聞名的農(nóng)業(yè)小縣。 開(kāi)發(fā)：聯(lián)美（中國(guó)）投資開(kāi)發(fā) 具有開(kāi)發(fā)商品牌實(shí)力支撐，但客戶對(duì)聯(lián)美熟悉度不高，需通過(guò)炒作強(qiáng)化客戶信心度。建議在會(huì)所、物管及科技智能安保方面可提升，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 二、品院 2023年目標(biāo) 2023年完成總銷 6億 目標(biāo)總套數(shù)： 426套；面積 目標(biāo)去化量： 341套（ 90%），去化面積 (包含 2號(hào)地塊 97套 ) 品院 預(yù)計(jì)上市時(shí)間 上市量 推出面積 預(yù)計(jì)均價(jià) 去劃量 去化面積 總銷金額 第一批 2023年 5月 87套 18535㎡ 8200元 /㎡ 341套 占推出總量的 80% ㎡ 占總面積的80% 6億元 第二批 2023年 6月 32套 7034㎡ 第三批 2023年 8月 93套 20565㎡ 第四批 2023年 10月 58套 13977㎡ 第五批 2023年 12月 58套 13965㎡ 二號(hào)地塊 2023年 10月 97套 22023㎡ 銷售目標(biāo)分解 341套房源 以來(lái)訪客戶 5進(jìn) 1計(jì)算， 全年需累積接待客戶近 1700組 以 5月開(kāi)盤計(jì)算，至 12月底，平均每月銷量需達(dá)到近 43套 除目前已積累 300組客戶，312月必須集客戶 1400組，即每月客戶 140組，每天必須積累近 5組客戶 目前昆山別墅月平均銷量?jī)H 10多套 可見(jiàn)， 2023年品院銷售任務(wù)艱巨，且時(shí)間相當(dāng)緊迫！ 2023 。 （ 1）濃郁文化氣息，各類文化品擺設(shè)，別具風(fēng)味 （ 2）現(xiàn)磨咖啡，讓美味咖啡幫助加深客戶記憶，成為口碑傳播點(diǎn)。 營(yíng)銷推廣關(guān)鍵一 類型 媒體特點(diǎn) 推薦程度 戶外 看板、高炮 目前昆山效果最好的媒體 ★★★★★ 車身及車站廣告 該媒體作為戶外看板的補(bǔ)充，性價(jià)比相對(duì)較高 ★★★★ 報(bào)紙 《昆山日?qǐng)?bào)》 昆山黨政機(jī)關(guān)報(bào)，也是目前昆山最主要的報(bào)紙媒體，主要 ★★★★ 電視 昆山電視臺(tái) 14套 有新聞、城市、電視、電影四個(gè)頻道 ★★★★ 雜志 《昆山樓市》 昆山房地產(chǎn)主流雜志，目前封面封底扉頁(yè)等主要版面已被幾大主要開(kāi)發(fā)商預(yù)訂完畢 ★★★★ 《消費(fèi)新視點(diǎn)》 該雜志主要針對(duì)昆山娛樂(lè)消費(fèi)進(jìn)行介紹 ★★★ 《臺(tái)商雜志》 昆山臺(tái)商人較多，臺(tái)商雜志 ★★★ 網(wǎng)絡(luò) 搜房網(wǎng) 全國(guó)最具有影響力的房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)絡(luò) ★★★★ 昆山視窗網(wǎng) 昆山門戶網(wǎng)站，其房地產(chǎn)板塊較具影響力
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1