易居-南昌路通城邦地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2025-02-22 04:31本頁(yè)面
【正文】 我們的客戶(hù)會(huì)是這樣一群人 核心群體：城南相對(duì)富有的年輕群體 主攻群體：市區(qū)有品位有主見(jiàn)的小資一族 邊緣群體：持幣選購(gòu)的投資客戶(hù) 根據(jù)我們的產(chǎn)品特性 主觀上，路通城幫需要這樣的客戶(hù)； 客觀上，這樣的客戶(hù)需要路通城邦。合理定位有利于建立競(jìng)合關(guān)系，與對(duì)手共贏 本案所處位置正是向東發(fā)展的最邊緣，同時(shí)也是與銀三角開(kāi)發(fā)區(qū)的銜接區(qū)域 ? 價(jià)值 ——南昌縣是四縣中銷(xiāo)量最大的縣，漲幅達(dá) % 價(jià)格漲幅超過(guò)全市水平，版塊價(jià)值已被全面拉升 ? 客群 ——南昌客戶(hù)居住品味提高，從溫飽轉(zhuǎn)向享受 市民消費(fèi)意識(shí)積極、超前，消費(fèi)旺盛； ? 競(jìng)爭(zhēng) ——本案位南昌縣城南端，區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，距離本案最近、后續(xù)開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā) 規(guī)模仍較大的有銀河城。規(guī)小區(qū)劃一條長(zhǎng)達(dá) 1500米的生態(tài)廊，配以各種節(jié)能和生態(tài)的主題設(shè)施，湖心島上設(shè)四座直徑為 30米大風(fēng)車(chē)。西班牙風(fēng)情社區(qū) 開(kāi)盤(pán)時(shí)間 2023年 11月 廣告投放開(kāi)始時(shí)間及投放量 2023年 9月開(kāi)始投放廣告，至 2023年 10月共投放 告， 2023年未投放報(bào)紙廣告。西班牙斗牛雕塑群、優(yōu)美浪漫的摩爾湖、畢加索夢(mèng)拼圖、兒童樂(lè)園、馬德里灣、風(fēng)雨連廊、極具西班牙風(fēng)格的風(fēng)車(chē)廣場(chǎng)、雕塑大道。 目前銷(xiāo)售進(jìn)度 一、二期基本售完，目前銷(xiāo)售三期 一期 二期 三期 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 —— 璽園 璽園 主要戶(hù)型 二房（ 8287平米）、三房（ 113140平米）、四房（約 156平米）、復(fù)式（ 182185平米） 景觀特點(diǎn) 47%的綠化率，小區(qū)內(nèi)有 200余棵原生樟樹(shù)，坡地、臺(tái)地錯(cuò)落有致。 ⑥ 完善、提高蓮塘城區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施和商貿(mào)服務(wù)功能，實(shí)現(xiàn)供水、污水治理等市政設(shè)施與南昌市區(qū)的共享，發(fā)展成為南昌市的新城區(qū)。 ⑤ 在雄溪河西側(cè)新建對(duì)外交通干線(xiàn)，在蓮塘組團(tuán)、富山組團(tuán)、象湖組團(tuán)之間穿越 ，北與南昌市沿江路相連，南接 105及 320國(guó)道，將過(guò)境交通從城市的組團(tuán)之間穿過(guò)。 ③ 城鎮(zhèn)用地的發(fā)展方向是重點(diǎn)向北部和西部發(fā)展，限制跨鐵路向東部發(fā)展，南部完善與銀三角開(kāi)發(fā)區(qū)銜接，利用南昌市的外延拓展，與南昌市區(qū)對(duì)接成為一體。規(guī)劃2023年前南昌縣撤縣設(shè)區(qū)，撤消蓮塘鎮(zhèn)、八一鄉(xiāng)、東新鄉(xiāng)、省良種場(chǎng)，合并設(shè)置蓮塘城區(qū)。 南昌縣城（蓮塘）發(fā)展規(guī)劃要點(diǎn) ① 蓮塘鎮(zhèn)（包括八一鄉(xiāng)、東新鄉(xiāng)）位于縣域的中南部，緊鄰南昌市，相距 14公里， 105國(guó)道、 320國(guó)道、京九鐵路穿境而過(guò)，交通條件便捷。中央商務(wù)區(qū)的道路系統(tǒng)將分四個(gè)等級(jí)，即快速路、主干路、次干路和支路。東西走向的道路有振興路（規(guī)劃寬 40米）、澄湖北大道（規(guī)劃 25米）、向陽(yáng)路（寬 12米）。 中央商務(wù)區(qū)作為南昌縣的新區(qū)、核心區(qū)，其道路交通體系，與南昌縣的道路交通系統(tǒng)相融，且加強(qiáng)與南昌市的聯(lián)系，以形成高效的綜合交通性能。規(guī)劃區(qū)東南部有風(fēng)光秀美的澄碧湖，北有碧波蕩漾的墨家溪，具較好的自然條件及生態(tài)環(huán)境。 規(guī)劃提出，昌南綠城將建設(shè)的中央商務(wù)區(qū)位于南昌縣北部，是南昌縣“北上”的新區(qū)。 0 6 / 0 7 年1 6 月銷(xiāo)售面積（單位：萬(wàn)平）2023年 2023年% 0 6 / 0 7 年1 6 月平均環(huán)比價(jià)格漲幅%%2023年 2023年規(guī)劃及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 2023年下半年，縣政府對(duì)“ 昌南綠城 ”進(jìn)行概念性控規(guī)設(shè)計(jì)，并對(duì)“ 昌南中央商務(wù)區(qū) ”規(guī)劃設(shè)計(jì)進(jìn)行國(guó)際招投標(biāo)，擬選出高標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)劃建設(shè)藍(lán)圖來(lái)指導(dǎo)“昌南綠城”的未來(lái)建設(shè)，預(yù)示著其將作為南昌縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展龍頭，南昌的衛(wèi)星城。 客戶(hù)研究 客戶(hù)研究 社會(huì)學(xué)因素： 買(mǎi)漲不買(mǎi)跌 影響 ?同樣以 06及 07年上半年的價(jià)格漲勢(shì)及銷(xiāo)量對(duì)比。 ?城南、灣里、昌北將是城市未來(lái)三年主要建設(shè)區(qū)塊，也是市區(qū)擴(kuò)張所到之區(qū)。 房產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況 說(shuō)明： 0607年土地供量情況 06年共出讓土地 ，至六月底剩余 37%左右 (約 2220畝 )的土地未動(dòng)工開(kāi)發(fā)； 07年上半年共出讓土地 ，約有 73%左右 (約 1110畝 )的土地未動(dòng)工開(kāi)發(fā)，兩年合計(jì)約 3330余畝待動(dòng)工； 南昌縣象湖新城區(qū)目前尚有約 5000余畝土地尚未開(kāi)發(fā)； 未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè) 南昌目前已出讓未動(dòng)工土地分布城南( 不包含南昌縣城)63%青山湖2%市中心3%灣里7%昌北8%朝陽(yáng)洲5%京東4%紅谷灘8%板塊 目前未開(kāi)工面積 （畝） 昌北 朝陽(yáng)洲 城南 紅谷灘 京東 青山湖 桑海開(kāi)發(fā)區(qū) 市中心 灣里 ? 城南將成為未來(lái)三年的房產(chǎn)主戰(zhàn)場(chǎng)，已出讓未動(dòng)工土地六成以上集中在城南 。 ? 不僅南昌市總的房產(chǎn)大勢(shì)良好，本案所處的南昌縣區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售勢(shì)頭也非常穩(wěn)定，是四縣中銷(xiāo)量最大的縣，年銷(xiāo)量成倍增長(zhǎng)，漲幅達(dá) %，年銷(xiāo)售金額漲幅高達(dá)%。 房產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況 2023 年 2 0 0 7 年商品房銷(xiāo)售情況020040060000 . 20 . 40 . 60 . 8銷(xiāo)售面積 3 3 0 . 7 3 3 8 8 . 9 3 4 0 9 . 9 4 6 5 . 8 3 2 2 . 7增幅 —— 1 7 . 6 0 % 5 . 4 0 % 1 3 . 6 0 % 4 4 . 0 0 %2023 年 2023 年 2023 年 2023 年 2023 年上半年2 0 0 4 2 0 0 7 年商品房?jī)r(jià)格走勢(shì)010002023300040000%5%10%15%20%25%銷(xiāo)售價(jià)格 2457 2707 3269 3635增幅 2 . 9 0 % 1 0 . 2 0 % 2 0 . 8 0 % 1 1 . 3 0 %2023 年 2023 年 2023 年 2023 年 1 6 月? 近年南昌市商品房銷(xiāo)售面積逐年增長(zhǎng)，上半年更是銷(xiāo)售大旺，同比增幅 44%。路通城邦 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 2023年 8月 18日 目 錄 綱 領(lǐng) 城市向南發(fā)展 城南熱 品位居住、投資盛行 地產(chǎn)熱 銷(xiāo)售不成問(wèn)題。 在同質(zhì)化嚴(yán)重的年代 在克隆模仿風(fēng)盛的年代 我們?nèi)绾瓮粐? 我們?nèi)绾瘟盥吠ㄆ放颇芰? 最大地增值 如何在現(xiàn)有的市場(chǎng)形象上突破 如何提升售價(jià)，增加效益 如何提速，增加市場(chǎng)影響力 如何塑造一個(gè)鮮明形象，令項(xiàng)目成為發(fā)展商的代表作， 為日后發(fā)展其它項(xiàng)目奠下穩(wěn)扎基石 要解決的核心問(wèn)題 市場(chǎng)分析 房地產(chǎn)宏觀市場(chǎng) 房產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)情況 2023 年 2 0 0 7 年南昌市商品房建設(shè)及銷(xiāo)售情況 ( 萬(wàn)平米 )050010001500施工面積 6 6 0 . 3 1067 1179 1 3 4 1 . 0 6 696竣工面積 1 3 4 . 0 3 261 413 4 2 7 . 5 6 ——2023 年 2023 年 2023 年 2
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