【正文】 ? 的高級(jí)咖啡廳、酒吧與酒樓， ?? 在入口處設(shè)置固定展示架， ?? 以及在每張餐桌（或吧臺(tái)）上擺放宣傳臺(tái)卡， ?? 供客戶自由取閱。 團(tuán)體購買可按數(shù)量的多寡給予不同程度的優(yōu)惠。 推廣手法： （ 1）、順馳俱樂部功能的完善與強(qiáng)化： 2 擴(kuò)大特約商戶范圍并提高商戶檔次，讓俱樂部成員真正享受到實(shí)惠。 銷售目標(biāo)： 意向登記客戶達(dá) 300人以上。 ??? 完成 40%銷售率 ??? 強(qiáng)化品牌知名 ??? 度， ??? 建立品牌美譽(yù)度 ???? 買房抽車 ???? 國際風(fēng)情節(jié) ???? 電臺(tái)直播 銷售量占一期總體 65% 保溫期 20xx 年 7 月下旬 ? 8月中旬 ???? 部分樓體完工 ???? 廣場(chǎng)工程完成 ???? 完成樣板單元外立面工程 通過業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，不斷強(qiáng)化品牌口碑 ???? 建立品牌忠誠度 ???? 為二期公開發(fā)售蓄積客源 ???? 國際音樂會(huì) ???? 銷售量占一期總體25%以上；累計(jì)達(dá) 90%以上 二期公開發(fā)售 20xx 年 8 月 20日 ? 9月上旬 ???? 完成大部分樓體的外立面工程 通過強(qiáng)大的廣告和事件行銷攻勢(shì)，發(fā)起銷售沖刺，掀起又一次銷售高潮 ???? 搶占市場(chǎng)， ???? 集中消化前期積累的客戶資源 ???? 洛陽 香港友好互訪 銷售量占二期總體 30%； 二期銷售持續(xù)期 20xx 年 9 月上旬 9月下旬 ???? 完成部分樓體完工工程 以多種促銷手段，不斷吸引消費(fèi)者的注意，全面消化持幣待購的客戶 ???? 基本完成項(xiàng)目二期的銷售任務(wù) ???? 國際社區(qū)嘉年華活動(dòng) 銷售量約占二期總 60%；累計(jì)完成一期總體 90%以上。制造 ?物美價(jià)廉 ?的巨大心理落差。登記人數(shù)累計(jì)達(dá) 1500人。 的形象 ???? 建立市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的基本認(rèn)識(shí) ???? 迅速消化大批意向客戶的購買力 ???? 接受更多購房者進(jìn)行意向登記 模 SHOW 推出 ?國際生活宣言書 ? 人以上，累計(jì)登記人數(shù)達(dá) 800人以上。 產(chǎn)品發(fā)布 洛陽人居進(jìn)程暨順馳輝煌 10年成就展 洛陽購物中心、高級(jí)寫字樓、高檔娛樂餐飲場(chǎng)所展示 順馳國際 VIP貴賓品酒會(huì) 登記人數(shù)達(dá) 300人以上 蓄客期 ???? 銷售中心的 ???? 繼 續(xù) 延 伸 順 馳 品 牌 ， ???? 建立鮮明有力 國 際 生活 名 2 、 登記人數(shù)達(dá) 50020xx年 4月上旬 ? 20xx年 4月底 完工及包裝 ???? 籌備 ???? 內(nèi)部認(rèn)購活動(dòng) ???? 開始收取誠意金 ???? 創(chuàng)造順馳先聲奪人的勢(shì)能。 ???? 以大型路牌廣告、報(bào)紙形象廣告、媒體新聞及軟文廣告進(jìn)行聯(lián)動(dòng)造勢(shì)。 ??? 通 過 炒 作 順 馳 品 牌 ，???? 實(shí)現(xiàn)從順馳房產(chǎn)導(dǎo)入順馳國際城。 銷售階段劃分的時(shí)間并不是固定的，必須根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)狀況和項(xiàng)目實(shí)際銷售情 況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。 13 二期推廣： 5) 二期公開發(fā)售： 20xx年 8月 20日 —9月上旬 二期公開發(fā)售是在一期成功推廣的基礎(chǔ)上推向市場(chǎng)的，根據(jù)推盤節(jié)奏，推出二期，二期的主題特色與一期不同，因此在項(xiàng)目包裝、媒體宣傳上要炒作一期的銷售熱度，同時(shí)推出二期的產(chǎn)品特色，宣傳二期比一期有更大的躍升。 12 第二階段：開盤持續(xù)期 本階段是項(xiàng)目開盤后的強(qiáng)銷階段，順馳國際城推盤的成功很大程度上取決于這一階段，除大力加強(qiáng)宣傳攻勢(shì)，加大媒體傳播力度，同時(shí)舉辦一定的活動(dòng)，加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳，使銷售持續(xù)升溫。 4) 一期公開發(fā)售期： 20xx年 6月 18日 —20xx年 8月中旬 11 第一階段：開盤日 現(xiàn)場(chǎng)開放、現(xiàn)場(chǎng)展示、現(xiàn)場(chǎng)銷售，以項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及具體的銷售措施促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行動(dòng)。 2) 蓄客期： 20xx年 4月上旬 ——20xx年 4月底 經(jīng)過預(yù)熱期的造勢(shì)，許多目標(biāo)客戶已經(jīng)呈現(xiàn)出購買欲望，所以應(yīng)該進(jìn)行登記、積累，并開始收取誠意金，將客戶 “套牢 ”，為下一階段的內(nèi)部認(rèn)購積蓄更大的能量。 ※ 原則 10:與主流媒體進(jìn)行深度合作 聯(lián)合政府，通過與洛陽日?qǐng)?bào)、洛陽電視臺(tái)等主流媒體進(jìn)行深層次的合作，聯(lián)手對(duì)順馳國際城進(jìn)行高強(qiáng)度的炒作 。 （ 3）、舉行現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)活 動(dòng)，增強(qiáng)人氣，與消費(fèi)者拉近距離。 做事： （ 1）、注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)及包裝細(xì)節(jié)。 （ 3）、開展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、面對(duì)面的推廣。 2 做市： （ 1）、通過整合各種營(yíng)銷途徑，將市場(chǎng)全面啟動(dòng)。 ※ 原則 8:造勢(shì)策略： 做勢(shì)，做市，做事，三者同步進(jìn)行。 一線： 看樓通道。 5 工地： 圍墻噴畫、一期與二期、三期的隔離墻應(yīng)體現(xiàn)國際化特色，并有效提升項(xiàng)目檔次。 3 社區(qū)商業(yè)配套： 商業(yè)街的效果圖和宣傳噴畫呈現(xiàn)出濃厚的 “國際風(fēng)情商業(yè)街 ”特色。 展示區(qū)： 小區(qū)整體大模型、會(huì)所模型、戶型模型、商業(yè)街模型、展板、噴畫。 洽談區(qū)： 飲料機(jī)、銷控板、桌椅、展板、裝飾物。銷售中心內(nèi)的功能區(qū)應(yīng)包括接待區(qū)、洽談區(qū)、貴賓接待室、展示區(qū)、簽約室等。 五點(diǎn)： 銷售中心、樣板間、商業(yè)配套、園林景觀區(qū)、工地。如樣板間應(yīng)采用有品質(zhì)保證的環(huán)保型裝飾材料，才能彰顯樓盤的定位與形象；還要注重細(xì)節(jié)，放置各式精致小飾物、精品，如廚房的小砧板和菜刀；放置在桌上的準(zhǔn)備好的晚餐材料：南瓜、大白菜和新鮮的食物等，這些都能引導(dǎo)參觀的人進(jìn)入模擬的居住環(huán)境氛圍內(nèi)。 注重生活細(xì)節(jié)。 ※ 原則 7:現(xiàn)場(chǎng)包裝策略： 營(yíng)造國際生活氛圍。 9 綜合性價(jià)比在市場(chǎng)上絕對(duì)領(lǐng)先，即一入市就迅速樹立起市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者形象。 經(jīng)驗(yàn)證明，讓前期買家有所回報(bào)往往使項(xiàng)目獲得良好的口碑傳播效應(yīng)。 7 促使消費(fèi)者及早購買： 項(xiàng)目開發(fā)周期長(zhǎng)，若在一期入市時(shí)的性價(jià)比未形成強(qiáng)有力的吸引，將會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)者等待社區(qū)成熟，待順馳國際城二、三期推出才購買的情況。 在形成品牌與熱銷口碑的基礎(chǔ)上，對(duì)后期開發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)升，從而實(shí)現(xiàn)后續(xù)開發(fā)的超額利潤(rùn)，保證資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)，滿足滾動(dòng)開發(fā)的目標(biāo)。 5 開發(fā)資金的快速滾動(dòng)運(yùn)作： 房地產(chǎn)是典型的資金密集型產(chǎn)業(yè)，資金的快速轉(zhuǎn)作是順馳國際城成功的重要保證。消費(fèi)者對(duì)澗西區(qū)的樓盤期望值較高，價(jià)格臨界點(diǎn)是 3000元 /平方米。 （ 2）、在同區(qū)域內(nèi) 在同一區(qū)域內(nèi)可類比樓盤價(jià)格起步價(jià)在 2400元 /平方米，最高均價(jià)已高于 3000元 /平方米，綜合品質(zhì)上大大提升，如建業(yè)森林半島，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大。 2 直接競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目?jī)r(jià)格情況： 我們把競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分為兩種，一種是洛陽市范圍內(nèi)同檔次的大盤，另一種是同區(qū)域內(nèi)的樓盤。 ※ 原則 6:綜合性價(jià)比優(yōu)于對(duì)手： 市場(chǎng)依據(jù)： 1 市場(chǎng)形勢(shì)： （ 1）、審視洛陽市整體狀況，呈現(xiàn)供需兩旺的情況，房?jī)r(jià)呈現(xiàn)明顯的上升趨勢(shì)。在市區(qū)大型商場(chǎng)、市中心區(qū)域設(shè)定看樓車上落點(diǎn)。 強(qiáng)烈購買意愿者： 400名 較強(qiáng)的購買意愿者： 600名 意向登記者： 800名 ※ 原則 5:開盤時(shí)機(jī)選擇： 以我為主，保證現(xiàn)場(chǎng)軟硬件 設(shè)施到位，符合大眾對(duì)順馳的價(jià)值期望時(shí)方可開盤。 一期應(yīng)以地段包裝及企業(yè)品牌導(dǎo)入為主。 賣點(diǎn)不能一次推完，必須根據(jù)消費(fèi)者的特點(diǎn)和市場(chǎng)的形勢(shì)相應(yīng)推出。 為項(xiàng)目銷售后期奠基，同時(shí)為項(xiàng)目次年發(fā)展做好鋪墊。 銷售前期以順馳品牌、發(fā)展商與國際生活理念作為推廣重點(diǎn)。 三個(gè)期間 的銷售要形成一定的梯度，并形成的強(qiáng)大的推動(dòng)作用，前期的推廣為后期積蓄勢(shì)能，最終達(dá)至項(xiàng)目推盤成功。 二期入市，此階段利用產(chǎn)品的提升策略和各項(xiàng)銷售措施組合刺激市場(chǎng)，多種銷售渠道共用，配合不斷更新的現(xiàn)場(chǎng)展示，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)動(dòng)波次進(jìn)攻，促使銷售得以再次放量。 二、各階段銷售目標(biāo)： 3) 正式開盤 3個(gè)月內(nèi)（ 20xx年 6月 18日 8月中旬）：完成一期總銷售量 90%以上，約 3萬平方米 順馳國際城剛?cè)?市，無論是產(chǎn)品素質(zhì)還是項(xiàng)目所倡導(dǎo)的生活方式，對(duì)客戶皆有著較強(qiáng)的吸引力與新鮮感，而且經(jīng)過市場(chǎng)預(yù)熱期及內(nèi)部認(rèn)購期等階段的大力宣傳推廣，將形成第一個(gè)銷售高潮。 國際化的物業(yè)管理 順馳國際城由順馳物業(yè)管理公司全面管理，具有其豐富的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的技能為順馳國際城規(guī)劃 “星級(jí)酒店式 VIP管理 ”和 “一站式物業(yè)管理 ”服務(wù)，國際級(jí)管家，為尊貴的業(yè)主提供星級(jí)的享受。 國際化的社區(qū)文化 倡導(dǎo)社區(qū)文化的建設(shè)，加強(qiáng)鄰里之間的聯(lián)系，營(yíng)造良好的社區(qū)文化氛圍，把國際化的生活方式體現(xiàn)在社區(qū)文化中，內(nèi)向圍合的自由式社區(qū)布局，有效地聚集人氣，營(yíng)造出親切、具有人情味的活動(dòng)空間。還有為患病業(yè)主度身訂做 “康復(fù)計(jì)劃 ”，幫助病人制定有效醫(yī)療計(jì)劃及監(jiān)督其康復(fù)情況。小區(qū)內(nèi)特別設(shè)有國際青少年素質(zhì)培育中心，開設(shè) IT、芭蕾、鋼琴、繪畫、外語口語等各類興趣班，定期邀請(qǐng)國內(nèi)外教育專家學(xué)者講學(xué)、培訓(xùn)，全方位培養(yǎng)參與國際性競(jìng)爭(zhēng)人才。 國際化的商業(yè)街 順馳國際城國際商 業(yè)街融合了世界各地的飲食、休閑、娛樂的景觀街，具有濃厚的人文色彩，