【正文】 后語 順馳國際城的營銷，不僅僅是需要理念上的超越。 二期產(chǎn)品比一期有更大的提升，國際優(yōu)質(zhì)的真實(shí)體現(xiàn)，國際級(jí)的產(chǎn)品呈現(xiàn)眼前。 來自 中國最大的資料庫下載 銷售目標(biāo) ： 銷售量占二期銷售總量： 30% 賣點(diǎn)策略： 主要賣點(diǎn) 利益點(diǎn) 市場(chǎng)推廣語（建議） 外立面呈現(xiàn) 洛陽人離國際生活已經(jīng)不遠(yuǎn) 視覺的盛宴 /讓您的眼睛先體驗(yàn)國際生活 國際物業(yè)管理 享受高素質(zhì)的服務(wù)與便利的生活 洛陽驚現(xiàn) 國際生活家政秘書 推廣策略： （ 1）、以國際化的活動(dòng)將項(xiàng)目的 “國際化 ”形象提升到有個(gè)新的高度。 推廣活動(dòng)： 6 國際音樂會(huì) 意義： 該階段是銷售的淡季，必須為市場(chǎng)注入新的興奮點(diǎn)，才能保持市場(chǎng)的熱度與購房者的關(guān)注度，并繼續(xù)為項(xiàng)目注入國際化的元素。 保溫推廣期：（ 20xx年 7月下旬 ——20xx年 8中旬） 推廣目標(biāo)： 維持項(xiàng)目的市場(chǎng)熱度，保持消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度，為下一階段的公開發(fā)售做好預(yù)熱工作。 （ 2）、開盤日由洛陽電臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，洛陽日?qǐng)?bào)全程報(bào)道。 （ 3）、成功建立順馳國際城的品牌。 ※ 地點(diǎn)： 銷售中心 ※ 內(nèi)容： ?? 由國家相關(guān)部門、專家 ?國際人居社區(qū) ?的標(biāo) ?? 準(zhǔn)； ?? 開發(fā)商負(fù)責(zé)人介紹如何按照標(biāo) ?? 準(zhǔn)打造項(xiàng)目； ?? 部門領(lǐng)導(dǎo)向開發(fā)商負(fù)責(zé)人授予 ?國際人居社區(qū) ?證書； ?? 雙方共同 ?? 對(duì) ?國際人居社區(qū) ?牌匾進(jìn)行掛牌。 3 推售單位：推出部分相對(duì)較差、價(jià)格便宜的單位，結(jié)合部分優(yōu)質(zhì)單位， 可根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)進(jìn)行單位加推。 （國際生活宣言書） 超額內(nèi)部認(rèn)購。 銷售目標(biāo) 認(rèn)購登記占一期總銷售面積： 20%以上。 ?? 印刷大量房展會(huì)宣傳海報(bào)廣為派發(fā)。 推廣手法： ※ 收取誠意金： 在本階段內(nèi)交納誠意金的客戶將可獲得開盤時(shí)買房 97折優(yōu)惠。 21 參加對(duì)象： 通過派發(fā)請(qǐng)柬投資者、政府部門、私營企業(yè)主、國有、私營企業(yè)中高層人員、業(yè)界專家、順馳企業(yè)、媒休記者等。 成就展展場(chǎng)的布置。 洛陽人居的今天 ： 洛陽房地產(chǎn)區(qū)域發(fā)展?fàn)顩r，主要強(qiáng)調(diào)南部的居住環(huán)境、商業(yè)環(huán)境、旅游休閑環(huán)境、投資環(huán)境等所具有的無可比擬的優(yōu)勢(shì)。 活動(dòng)二： 洛陽人居進(jìn)程暨順馳輝煌 10年成就展 4 活動(dòng)意義： 順馳國際城上市推廣，最重要的一個(gè)瓶頸就是區(qū)域形象的問題。 ?? 在洛陽市內(nèi)標(biāo) ?? 志性建筑體上設(shè)置大型戶外廣告牌， ?? 引 起社會(huì)公眾的普遍關(guān)注。 3 推出會(huì) 員單位：分片區(qū)、分行業(yè)進(jìn)行上門直銷。 階 段和時(shí)間 工程與準(zhǔn)備工作進(jìn) 度 推廣策略 推廣目標(biāo) 推廣活動(dòng) 銷售目標(biāo) 第一次公開發(fā)售 20xx 年 6 月 18日 ? 20xx 年 7月下旬 ???? 完成銷售中心、樣板區(qū)、看樓通道等現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境包裝 ???? 準(zhǔn)備???? 多套價(jià)格方案， ???? 及時(shí)進(jìn)行調(diào)價(jià) ???? 通過現(xiàn)場(chǎng)包裝打動(dòng)人心，???? 達(dá)到或超越消費(fèi)者心理期望值。 ???進(jìn)行優(yōu)先登記。以 各種競爭優(yōu)勢(shì)為傳播點(diǎn)，多種媒體、多種銷售渠道配合精彩的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，打動(dòng)消費(fèi)者，激發(fā)購買欲望。 （ 2）、將市場(chǎng)推廣工作細(xì)致化。 看樓通道的布置主要以項(xiàng)目形象宣傳噴畫及樣板房指示牌為主，一方面讓購房者能輕易地明確方位，另一方面可渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓購房者在到樣板房前就感受到強(qiáng)烈的國際生活味道。 貴賓接待室 ： 提供咖啡、牛奶、面巾、熱茶水、裝飾物、禮品。 通過生活細(xì)節(jié)，制造生活氛圍。這種情況的出現(xiàn) ，必將影響順馳國際城首期的銷售速度。 3 消費(fèi)群心理價(jià)位： 綜上所述，本策劃報(bào)告認(rèn)為中高檔大型樓盤的爭相入市，必然會(huì)迅速激化市場(chǎng)競爭態(tài)勢(shì)。完成的工作包括： 來自 中國最大的資料庫下載 （ 1）、物料及配套的準(zhǔn)備工作完成： 4 專業(yè)銷售工作服裝的定制完成：建議規(guī)格約為 1000元 /套，建議請(qǐng)專業(yè)服裝設(shè)計(jì)公司量身定做； 5 模型的制作完成：小區(qū)整體大模型、項(xiàng)目區(qū)域模型、戶型單體模型； 6 銷售及宣傳資料的完成：認(rèn)購須知、認(rèn)購書、價(jià)格表、銷控表、展板、海報(bào)、國際生活宣言、戶型手冊(cè)； 7 看樓車的開通：建議洛陽市區(qū)開通免費(fèi)看樓車。 銷售中期以建立 “洛陽第一大盤 ”和 “洛陽城市名片 ”的市場(chǎng)地位為推廣重點(diǎn)。 第二部分：銷售目標(biāo) 一 、一、二、三期總體銷售目標(biāo)： 至 20xx年 7月完成銷售總量 90%以上。 國際化的教育直通車 順馳國際城實(shí)施與國際接軌的教育系統(tǒng)，為業(yè)主子女提供一體化服務(wù)。 8 國際化現(xiàn)代學(xué)區(qū) ——國際雙語幼兒園，強(qiáng)力打造未來國際人才精英計(jì)劃。 3 引領(lǐng)潮流的建筑風(fēng)格 ——立面構(gòu)造、色彩搭配及線條處理均立足國際潮流前沿。 順馳國際城所要做的，已經(jīng)超過了產(chǎn)品的本身，而是為消費(fèi)者提供了一個(gè)明天的生活夢(mèng)想。其旨在為南昌路項(xiàng)目的全程營銷推廣提供一個(gè)科學(xué)合理的操作思路，指導(dǎo)營銷推廣工作的順利開展，是一個(gè)在縝密的市場(chǎng)調(diào)查和可行性分析研究的前提下制定出的系統(tǒng)性方案。 17 高端客戶需要： 高端客戶需要滿意的房子，作為個(gè)人身份與地位的象征，而且在個(gè)人生活方式與居住質(zhì)量上明顯需要提升，個(gè)人財(cái)富的增加與居住品質(zhì)的追求，使得高檔住宅成為開發(fā)熱點(diǎn)。 來自 中國最大的資料庫下載 三、國際生活的內(nèi)涵 健康 +多元化 +高品位 國際生活內(nèi)涵： 1 健康的生活： 親和、健康、趨前 2 多元化的生活： 包容、豐富、多元化 3 高品位的生活： 精致、高尚、極致 健康的生活：親和、健康、趨前 健康生活理念、環(huán)保式建筑規(guī)劃、園林綠化、洛浦公園、洛河等。 6 國際化商業(yè)街 ——融會(huì)世界各地特色商業(yè)文化，集景觀、休閑于一體。 國際化的園林設(shè)計(jì) 園林設(shè)計(jì)由著名的園林設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)，吸取世界各國園林特色與精華，倡導(dǎo)一種回歸自然的國際化理想生態(tài)居住模式，形成與自然和諧的世界級(jí)花園社區(qū)。 國際化的社區(qū)文化 倡導(dǎo)社區(qū)文化的建設(shè)，加強(qiáng)鄰里之間的聯(lián)系，營造良好的社區(qū)文化氛圍，把國際化的生活方式體現(xiàn)在社區(qū)文化中，內(nèi)向圍合的自由式社區(qū)布局，有效地聚集人氣，營造出親切、具有人情味的活動(dòng)空間。 三個(gè)期間 的銷售要形成一定的梯度，并形成的強(qiáng)大的推動(dòng)作用，前期的推廣為后期積蓄勢(shì)能，最終達(dá)至項(xiàng)目推盤成功。 一期應(yīng)以地段包裝及企業(yè)品牌導(dǎo)入為主。 2 直接競爭項(xiàng)目價(jià)格情況： 我們把競爭項(xiàng)目分為兩種，一種是洛陽市范圍內(nèi)同檔次的大盤，另一種是同區(qū)域內(nèi)的樓盤。 在形成品牌與熱銷口碑的基礎(chǔ)上，對(duì)后期開發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)升，從而實(shí)現(xiàn)后續(xù)開發(fā)的超額利潤，保證資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)，滿足滾動(dòng)開發(fā)的目標(biāo)。 ※ 原則 7:現(xiàn)場(chǎng)包裝策略： 營造國際生活氛圍。銷售中心內(nèi)的功能區(qū)應(yīng)包括接待區(qū)、洽談區(qū)、貴賓接待室、展示區(qū)、簽約室等。 5 工地： 圍墻噴畫、一期與二期、三期的隔離墻應(yīng)體現(xiàn)國際化特色，并有效提升項(xiàng)目檔次。 （ 3）、開展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、面對(duì)面的推廣。 2) 蓄客期： 20xx年 4月上旬 ——20xx年 4月底 經(jīng)過預(yù)熱期的造勢(shì)，許多目標(biāo)客戶已經(jīng)呈現(xiàn)出購買欲望，所以應(yīng)該進(jìn)行登記、積累，并開始收取誠意金，將客戶 “套牢 ”，為下一階段的內(nèi)部認(rèn)購積蓄更大的能量。 銷售階段劃分的時(shí)間并不是固定的，必須根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)狀況和項(xiàng)目實(shí)際銷售情 況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。 的形象 ???? 建立市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的基本認(rèn)識(shí) ???? 迅速消化大批意向客戶的購買力 ???? 接受更多購房者進(jìn)行意向登記 模 SHOW 推出 ?國際生活宣言書 ? 人以上，累計(jì)登記人數(shù)達(dá) 800人以上。 銷售目標(biāo)： 意向登記客戶達(dá) 300人以上。展示點(diǎn)設(shè)有資料取閱架、項(xiàng)目展示模型等等，并特設(shè)有看樓專巴，定時(shí)接送看樓者前往項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)看樓。 1 活動(dòng)時(shí)間： 20xx年 3月 19日。 8 在洛陽市中心及澗西區(qū)中心分別開展推介活動(dòng)。 《順馳會(huì)》推出《順馳輝煌 10周年特刊》 順馳國際會(huì)宣傳手冊(cè)推出。 在現(xiàn)場(chǎng)，將匯聚法國、意大利、德國、英國等國家的名酒，還有各國的特色餐飲、美食。 銷售目標(biāo)： 登記人數(shù)達(dá) 500人，累計(jì)超過 800人。 ?? 推出 ?國際生活宣言書 ?。 ※ 現(xiàn)場(chǎng)資料與物料： ?? 項(xiàng)目宣傳資料； ?? 現(xiàn)場(chǎng)銷售設(shè)施。 國家權(quán)威認(rèn)證，信心保證 在順馳國際城，連房子也是健康的。 推廣手法： （ 1）、以 “選房大會(huì) ”的形式，舉行內(nèi)部認(rèn)購； （ 2）、繼續(xù)開展公關(guān)活動(dòng)，提升項(xiàng)目知名度。其余客戶可留在展示大廳觀看文藝演出與參加抽獎(jiǎng)。 銷售目標(biāo)： 占一期總銷售量： 25%以上 賣點(diǎn)策略： 主要賣點(diǎn) 利益點(diǎn) 市場(chǎng)推廣語（建議） 園林景觀設(shè)計(jì)、唯美水景設(shè)計(jì)、 高綠化率 親近自然 參與性、趣味性 人與環(huán)境的對(duì)話 國際生活會(huì)所 享受最齊全的生活享受配套 你的生活國際了嗎？ 公開發(fā)售熱銷 不買順馳國際城會(huì)吃虧、后悔 順馳國際城開盤創(chuàng)銷售奇跡 推廣策略： （