【正文】 項目 ?大受歡迎 ?、 ?超額認(rèn)購?的消息。其余客戶可留在展示大廳觀看文藝演出與參加抽獎。 4 分為展示大廳與選房大廳兩大功能區(qū)。 推廣手法： （ 1）、以 “選房大會 ”的形式，舉行內(nèi)部認(rèn)購； （ 2）、繼續(xù)開展公關(guān)活動，提升項目知名度。 順馳國際城受到熱烈追捧，好機會不容錯過。 國家權(quán)威認(rèn)證，信心保證 在順馳國際城，連房子也是健康的。 賣點策略： 主要賣點 利益點 市場推廣語（建議） 極富競爭力的價格折扣。 ※ 現(xiàn)場資料與物料： ?? 項目宣傳資料； ?? 現(xiàn)場銷售設(shè)施。 ※ 媒體宣傳： ?? 邀請各大媒體進行采訪報道； ?? 投放軟文對 ?國際生活 8大計劃 ?進行炒作。 ?? 推出 ?國際生活宣言書 ?。 ※ 執(zhí)行時間： 20xx年 4月上旬 20xx年 4月底 推廣活動： （ 1）、國際生活高峰論壇： ※ 目的： 3 旗幟鮮明、強有力地導(dǎo)入國際生活，借專家們的權(quán)威性與影響力，為順馳國際城所倡導(dǎo)的 “國際生活 ”搖旗吶喊。 銷售目標(biāo)： 登記人數(shù)達 500人，累計超過 800人。 24 操作要點： 在名酒會舉辦一周內(nèi)嘉賓邀請、并落實嘉賓出席名額； 舉辦活動前三天布置現(xiàn)場，營造現(xiàn)場良好的氣氛。 在現(xiàn)場，將匯聚法國、意大利、德國、英國等國家的名酒，還有各國的特色餐飲、美食。 11 宣傳配合： 洛陽日報全程跟進報道。 《順馳會》推出《順馳輝煌 10周年特刊》 順馳國際會宣傳手冊推出。 洛陽人居的明天 ： 即南昌路區(qū)域定位、規(guī)劃前景（洛陽未來的居住中心、國際生活之都） 順馳集團的成就 ： 順馳光輝 10年成就展，包括開發(fā)、銷售業(yè)績及社會影響力等。 8 在洛陽市中心及澗西區(qū)中心分別開展推介活動。而要提升區(qū)域形象，最具說服力的就是政府的參與。 1 活動時間： 20xx年 3月 19日。 ?? 在大型超市及大型購物中心（丹尼斯百貨、王府井百貨）等處設(shè)立大型戶外廣告牌、展示中心， ?? 吸引廣大消費者的注意。展示點設(shè)有資料取閱架、項目展示模型等等，并特設(shè)有看樓專巴，定時接送看樓者前往項目現(xiàn)場看樓。 團體購買可按數(shù)量的多寡給予不同程度的優(yōu)惠。 銷售目標(biāo)： 意向登記客戶達 300人以上。制造 ?物美價廉 ?的巨大心理落差。 的形象 ???? 建立市場對項目的基本認(rèn)識 ???? 迅速消化大批意向客戶的購買力 ???? 接受更多購房者進行意向登記 模 SHOW 推出 ?國際生活宣言書 ? 人以上，累計登記人數(shù)達 800人以上。 ???? 以大型路牌廣告、報紙形象廣告、媒體新聞及軟文廣告進行聯(lián)動造勢。 銷售階段劃分的時間并不是固定的，必須根據(jù)屆時的市場狀況和項目實際銷售情 況進行相應(yīng)的調(diào)整。 12 第二階段：開盤持續(xù)期 本階段是項目開盤后的強銷階段，順馳國際城推盤的成功很大程度上取決于這一階段，除大力加強宣傳攻勢，加大媒體傳播力度，同時舉辦一定的活動，加強市場宣傳，使銷售持續(xù)升溫。 2) 蓄客期： 20xx年 4月上旬 ——20xx年 4月底 經(jīng)過預(yù)熱期的造勢，許多目標(biāo)客戶已經(jīng)呈現(xiàn)出購買欲望，所以應(yīng)該進行登記、積累，并開始收取誠意金，將客戶 “套牢 ”，為下一階段的內(nèi)部認(rèn)購積蓄更大的能量。 （ 3）、舉行現(xiàn)場公關(guān)活 動，增強人氣，與消費者拉近距離。 （ 3）、開展點對點、面對面的推廣。 ※ 原則 8:造勢策略： 做勢，做市，做事，三者同步進行。 5 工地： 圍墻噴畫、一期與二期、三期的隔離墻應(yīng)體現(xiàn)國際化特色，并有效提升項目檔次。 展示區(qū)： 小區(qū)整體大模型、會所模型、戶型模型、商業(yè)街模型、展板、噴畫。銷售中心內(nèi)的功能區(qū)應(yīng)包括接待區(qū)、洽談區(qū)、貴賓接待室、展示區(qū)、簽約室等。如樣板間應(yīng)采用有品質(zhì)保證的環(huán)保型裝飾材料，才能彰顯樓盤的定位與形象；還要注重細節(jié)，放置各式精致小飾物、精品，如廚房的小砧板和菜刀；放置在桌上的準(zhǔn)備好的晚餐材料：南瓜、大白菜和新鮮的食物等，這些都能引導(dǎo)參觀的人進入模擬的居住環(huán)境氛圍內(nèi)。 ※ 原則 7:現(xiàn)場包裝策略： 營造國際生活氛圍。 經(jīng)驗證明，讓前期買家有所回報往往使項目獲得良好的口碑傳播效應(yīng)。 在形成品牌與熱銷口碑的基礎(chǔ)上，對后期開發(fā)產(chǎn)品進行價格調(diào)升，從而實現(xiàn)后續(xù)開發(fā)的超額利潤，保證資金正常運轉(zhuǎn)，滿足滾動開發(fā)的目標(biāo)。消費者對澗西區(qū)的樓盤期望值較高，價格臨界點是 3000元 /平方米。 2 直接競爭項目價格情況： 我們把競爭項目分為兩種，一種是洛陽市范圍內(nèi)同檔次的大盤，另一種是同區(qū)域內(nèi)的樓盤。在市區(qū)大型商場、市中心區(qū)域設(shè)定看樓車上落點。 一期應(yīng)以地段包裝及企業(yè)品牌導(dǎo)入為主。 為項目銷售后期奠基，同時為項目次年發(fā)展做好鋪墊。 三個期間 的銷售要形成一定的梯度，并形成的強大的推動作用，前期的推廣為后期積蓄勢能，最終達至項目推盤成功。 二、各階段銷售目標(biāo)： 3) 正式開盤 3個月內(nèi)（ 20xx年 6月 18日 8月中旬）：完成一期總銷售量 90%以上，約 3萬平方米 順馳國際城剛?cè)?市，無論是產(chǎn)品素質(zhì)還是項目所倡導(dǎo)的生活方式，對客戶皆有著較強的吸引力與新鮮感，而且經(jīng)過市場預(yù)熱期及內(nèi)部認(rèn)購期等階段的大力宣傳推廣，將形成第一個銷售高潮。 國際化的社區(qū)文化 倡導(dǎo)社區(qū)文化的建設(shè)，加強鄰里之間的聯(lián)系，營造良好的社區(qū)文化氛圍，把國際化的生活方式體現(xiàn)在社區(qū)文化中，內(nèi)向圍合的自由式社區(qū)布局，有效地聚集人氣，營造出親切、具有人情味的活動空間。小區(qū)內(nèi)特別設(shè)有國際青少年素質(zhì)培育中心，開設(shè) IT、芭蕾、鋼琴、繪畫、外語口語等各類興趣班，定期邀請國內(nèi)外教育專家學(xué)者講學(xué)、培訓(xùn)，全方位培養(yǎng)參與國際性競爭人才。 國際化的園林設(shè)計 園林設(shè)計由著名的園林設(shè)計公司設(shè)計，吸取世界各國園林特色與精華，倡導(dǎo)一種回歸自然的國際化理想生態(tài)居住模式，形成與自然和諧的世界級花園社區(qū)。 9 國際居住文化 ——國際友好社區(qū)，和諧的社區(qū)人文，倡導(dǎo)新型鄰里關(guān)系。 6 國際化商業(yè)街 ——融會世界各地特色商業(yè)文化，集景觀、休閑于一體。 多元化的生活：包容、豐富、多元化 ——強調(diào)配套的齊全，包括商業(yè)、會所、園林等等。 來自 中國最大的資料庫下載 三、國際生活的內(nèi)涵 健康 +多元化 +高品位 國際生活內(nèi)涵： 1 健康的生活： 親和、健康、趨前 2 多元化的生活： 包容、豐富、多元化 3 高品位的生活： 精致、高尚、極致 健康的生活：親和、健康、趨前 健康生活理念、環(huán)保式建筑規(guī)劃、園林綠化、洛浦公園、洛河等?；蛟S不難發(fā)現(xiàn)，有很多有夢想的生活方式、生活形態(tài)是一直潛藏在買家心里的東西，沒有機會得到滿足，也沒有期待會得到滿足。 17 高端客戶需要： 高端客戶需要滿意的房子，作為個人身份與地位的象征，而且在個人生活方式與居住質(zhì)量上明顯需要提升，個人財富的增加與居住品質(zhì)的追求，使得高檔住宅成為開發(fā)熱點。 本方案力求緊密結(jié)合銷售力的特質(zhì)與優(yōu)勢，積極地探求營銷推廣策略以促成良好的銷售業(yè)績，實現(xiàn) 發(fā)展商的預(yù)期目標(biāo)。其旨在為南昌路項目的全程營銷推廣提供一個科學(xué)合理的操作思路，指導(dǎo)營銷推廣工作的順利開展，是一個在縝密的市場調(diào)查和可行性分析研究的前提下制定出的系統(tǒng)性方案。 12 市場需要： 洛陽房地產(chǎn)市場發(fā)展是穩(wěn)健的，居民的住房需求明顯地釋放出來，從近兩年的開發(fā)量與成交量可見洛陽房地產(chǎn)的良好發(fā)展態(tài)勢。 順馳國際城所要做的，已經(jīng)超過了產(chǎn)品的本身，而是為消費者提供了一個明天的生活夢想。在休憩時能將盡可能多的時間擠出來用于享受生活。 3 引領(lǐng)潮流的建筑風(fēng)格 ——立面構(gòu)造、色彩搭配及線條處理均立足國際潮流前沿。 5 國際標(biāo)準(zhǔn)的 “泛會所 ” ——以國際標(biāo)準(zhǔn)建造休閑配套，讓生活全面與國際接軌。 8 國際化現(xiàn)代學(xué)區(qū) ——國際雙語幼兒園，強力打造未來國際人才精英計劃。 四、 “國際生活 ”八大標(biāo)準(zhǔn) 國際化的規(guī)劃設(shè)計 順馳地產(chǎn)秉承國際化開發(fā)理念，吸取國外先進的開發(fā)經(jīng)驗，以 “國際 建筑視野 ”的建造理念，住宅布局形成大社區(qū)小組團的科學(xué)布局，符合國際居住潮流邀請知名公司聯(lián)手合作，社區(qū)內(nèi)每個細節(jié)均達到國際化標(biāo)準(zhǔn)。 國際化的教育直通車 順馳國際城實施與國際接軌的教育系統(tǒng)，為業(yè)主子女提供一體化服務(wù)。特別設(shè)立健康 “綠色通道 ”，業(yè)主只需要一個電話即可優(yōu)先就醫(yī)，節(jié)約了大量的時間及精力，成為國際化健康家園最佳的體現(xiàn)。 第二部分：銷售目標(biāo) 一 、一、二、三期總體銷售目標(biāo)： 至 20xx年 7月完成銷售總量 90%以上。 5) 公開發(fā)售 12個月內(nèi)（ 20xx年 6月 20xx年 7月）：完成項目一、二、三期總貨量 90%以上。 銷售中期以建立 “洛陽第一大盤 ”和 “洛陽城市名片 ”的市場地位為推廣重點。 ※ 原則 3: 以高姿態(tài)進行包裝 一期應(yīng)以高姿態(tài)進行包裝，從一開始就樹立市場的領(lǐng)導(dǎo)者形象 ,形成市場差異化。完成的工作包括： 來自 中國最大的資料庫下載 （ 1）、物料及配套的準(zhǔn)備工作完成： 4 專業(yè)銷售工作服裝的定制完成：建議規(guī)格約為 1000元 /套