【正文】 下旬 6 操作要點(diǎn)： 7 以企業(yè)聯(lián)合政府及相關(guān)宣傳部門，面向社會(huì)開展宣傳。 9 活動(dòng)結(jié)合順馳俱樂(lè)部及順馳國(guó)際城的推廣進(jìn)行。 洛陽(yáng)人居的今天 ： 洛陽(yáng)房地產(chǎn)區(qū)域發(fā)展?fàn)顩r，主要強(qiáng)調(diào)南部的居住環(huán)境、商業(yè)環(huán)境、旅游休閑環(huán)境、投資環(huán)境等所具有的無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。 形象工程 ： 順馳國(guó)際城（區(qū)域形象工程、新國(guó)際主義的倡導(dǎo)者、國(guó)際生活的引領(lǐng)者） 8 參加對(duì)象 : 9 廣大市民 10 業(yè)界專家 11 投資者 12 政府部門 13 宣傳部門 14 順馳公司 15 洛陽(yáng)電視臺(tái)、洛陽(yáng)日?qǐng)?bào)社 10 物料準(zhǔn)備： 洛陽(yáng)房地產(chǎn)發(fā)展進(jìn)程重要圖文資料。 順馳房產(chǎn)相關(guān)樓盤資料的準(zhǔn)備。 相關(guān)宣傳物料的準(zhǔn)備。 成就展展場(chǎng)的布置。 邀請(qǐng)各大報(bào)社、電視臺(tái)及電臺(tái)等媒體記者現(xiàn)場(chǎng)采訪報(bào)道。 活動(dòng)三：順馳國(guó)際 VIP貴賓品酒 PARTY： 13 活動(dòng)意義： 在前期宣傳推廣的基礎(chǔ)上，本次活動(dòng)主要面對(duì)目標(biāo)客戶群體，向目標(biāo)群體傳播項(xiàng)目的整體開發(fā)定位。 通過(guò)本次活動(dòng)，預(yù)示項(xiàng)目的營(yíng)銷推正式推開，并強(qiáng)有力地攻陷消費(fèi)心理。 21 參加對(duì)象： 通過(guò)派發(fā)請(qǐng)柬投資者、政府部門、私營(yíng)企業(yè)主、國(guó)有、私營(yíng)企業(yè)中高層人員、業(yè)界專家、順馳企業(yè)、媒休記者等。 準(zhǔn)備好餐具、食品、名酒，安排現(xiàn)場(chǎng)的就餐秩序。 蓄客期： 20xx年 4月上旬 ?? 20xx年 4月底 推廣目標(biāo) : （ 1）、建立鮮明有力的形象； （ 2）、建立市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的基本認(rèn)識(shí)； （ 3）、接受更多購(gòu)房者進(jìn)行意向登記，為下一階段的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)蓄客。 賣點(diǎn)策略： 主要賣點(diǎn) 利益點(diǎn) 市場(chǎng)推廣語(yǔ)（建議） 國(guó)際級(jí)大師強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造國(guó)際化社區(qū) 大師設(shè)計(jì)確保一流水平 唯國(guó)際眼光，才能打造國(guó)際化的生活社區(qū)。 推廣手法： ※ 收取誠(chéng)意金： 在本階段內(nèi)交納誠(chéng)意金的客戶將可獲得開盤時(shí)買房 97折優(yōu)惠。 4 專家的論述，令客戶對(duì)國(guó)際生活開發(fā)理念有著更為深入的認(rèn)識(shí)與理解。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ※ 媒體宣傳： ?? 邀請(qǐng)各大媒體進(jìn)行采訪報(bào)道； ?? 通過(guò)對(duì)本次會(huì)議的炒作， ??以及對(duì)專家的論述進(jìn)行系列性的報(bào)道。 ※ 論壇會(huì)場(chǎng)布展與資料準(zhǔn)備 ※ ： ?? 通過(guò)專業(yè)布展公司設(shè)計(jì)與制作布展系統(tǒng)， ?? 要求突出順馳品牌， ?? 圍繞 ?國(guó)際生活 8大計(jì)劃 ?， ?? 傳達(dá) ?國(guó)際生活示范城 ?的開發(fā)理念。 ?? 印刷大量房展會(huì)宣傳海報(bào)廣為派發(fā)。 （ 2）、國(guó)際生活名模 SHOW： ※ 活動(dòng)意義： 讓社會(huì)各界更為了解順馳國(guó)際城的獨(dú)特魅力。 ※ 活動(dòng)時(shí)間： 20xx年 4月底 ※ 活動(dòng)內(nèi)容： ?? 邀請(qǐng)國(guó)際名 ?? 模進(jìn)行國(guó)際化生活情景時(shí)裝演示， ?? 國(guó)際名 ?? 模生活展現(xiàn)。 ※ 媒體宣傳： ?? 邀請(qǐng)各大媒體記者進(jìn)行采訪報(bào)道； ?? 聯(lián)系電視臺(tái)進(jìn)行拍攝， ?? 并進(jìn)行專題播出。 銷售目標(biāo) 認(rèn)購(gòu)登記占一期總銷售面積： 20%以上。 高性價(jià) 比，物超所值。 采用大量環(huán)保、節(jié)能建筑材料 保溫、節(jié)能、隔音、隔熱 環(huán)保生態(tài)建筑，締造健康人居 “國(guó)際人居社區(qū) ”試點(diǎn)工程。 國(guó)際生活 8大計(jì)劃 將國(guó)際化理念落到實(shí)處。 （國(guó)際生活宣言書） 超額內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。 順馳國(guó)際城超額認(rèn)購(gòu) 熱銷全城。 （ 2）、為開盤創(chuàng)造 堅(jiān)實(shí)的口碑和輿論基礎(chǔ)； （ 3）、制造價(jià)格懸念，形成市場(chǎng)焦點(diǎn)話題。 推廣活動(dòng)： （ 1）選房大會(huì)： ※ 意義： 消化部分單位，并通過(guò)新聞炒作提高項(xiàng)目的形象及宣傳，增強(qiáng)品牌效應(yīng)。 3 推售單位：推出部分相對(duì)較差、價(jià)格便宜的單位，結(jié)合部分優(yōu)質(zhì)單位， 可根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)進(jìn)行單位加推。 5 展示大廳進(jìn)行項(xiàng)目展示、文藝表演與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 7 以搖珠形式進(jìn)行選房順序號(hào)的抽取，每批抽 20人，被抽中者分批進(jìn)入選房大廳，在銷售人員幫助下，以先選先得的方式進(jìn)行認(rèn)購(gòu)。 ※ 資料與銷售準(zhǔn)備 ※ ： 14 認(rèn)購(gòu)說(shuō)明； 15 選房程序展板； 16 銷控板； 17 搖珠箱； 18 文藝表演團(tuán)隊(duì)聯(lián)系落實(shí)； 19 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品落實(shí)。 ※ 地點(diǎn)： 銷售中心 ※ 內(nèi)容： ?? 由國(guó)家相關(guān)部門、專家 ?國(guó)際人居社區(qū) ?的標(biāo) ?? 準(zhǔn)； ?? 開發(fā)商負(fù)責(zé)人介紹如何按照標(biāo) ?? 準(zhǔn)打造項(xiàng)目； ?? 部門領(lǐng)導(dǎo)向開發(fā)商負(fù)責(zé)人授予 ?國(guó)際人居社區(qū) ?證書； ?? 雙方共同 ?? 對(duì) ?國(guó)際人居社區(qū) ?牌匾進(jìn)行掛牌。 （ 2）、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)后，通過(guò)大眾媒體廣告與新聞報(bào)道，對(duì)本項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)的備受 追捧進(jìn)行高強(qiáng)度炒作。 （ 2）、讓市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注達(dá)到空前的高度。制造 “物美價(jià)廉 ”的巨大心理落差亦即銷售勢(shì)能。 （ 3）、成功建立順馳國(guó)際城的品牌。 （ 2）、 6月 18日正式開盤，示范區(qū)街開放為期兩周。 （ 4）、開盤日購(gòu)房客戶交納定金可參加汽車大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得汽車大獎(jiǎng)。 時(shí)間： 20xx年 6月 18日 地點(diǎn)： 銷售中心廣場(chǎng) 內(nèi)容： 邀請(qǐng) 央視名嘴李詠主 持； 抽獎(jiǎng)分為購(gòu)房者與參觀者兩類。 （ 2）、開盤日由洛陽(yáng)電臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，洛陽(yáng)日?qǐng)?bào)全程報(bào)道。 一期公開發(fā)售持續(xù)期 :（ 20xx年 6月下旬 ——20xx年 7月下旬） 推廣目標(biāo) : （ 1）、成功 延續(xù)前期的熱銷態(tài)勢(shì) ,再次實(shí)現(xiàn)銷售高潮； （ 2）、強(qiáng)化順馳國(guó)際城品牌知名度，建立品牌美譽(yù)度。 賣點(diǎn)策略： 主要賣點(diǎn) 利益點(diǎn) 市場(chǎng)推廣語(yǔ)（建議） 立面設(shè)計(jì)：國(guó)際流行簡(jiǎn)約風(fēng)格 愉悅的視覺(jué)感受 建筑處處皆風(fēng)景 三級(jí)社交規(guī)劃，創(chuàng)造國(guó)際文化 形成領(lǐng)域感與屬地感 國(guó)際生活就是最高享受 洛河水景：城市文明再度體現(xiàn) 水文化、水文明 依水而居才是最好的生活 推廣策略： （ 1）、通過(guò)深化項(xiàng)目宣傳，不斷強(qiáng)化與展現(xiàn) “國(guó)際生活 ”的實(shí)質(zhì) 。 推廣活動(dòng)： （ 1）、國(guó)際風(fēng)情節(jié) 意義 ：為項(xiàng)目注入更多國(guó)際化元素，為項(xiàng)目與業(yè)主之間營(yíng)造更多相互了解的機(jī)會(huì)。 保溫推廣期：（ 20xx年 7月下旬 ——20xx年 8中旬） 推廣目標(biāo)： 維持項(xiàng)目的市場(chǎng)熱度，保持消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度，為下一階段的公開發(fā)售做好預(yù)熱工作。 賣點(diǎn)策略： 主要賣點(diǎn) 利益點(diǎn) 市場(chǎng)推廣語(yǔ)（建議） 國(guó)際生活正在完美落實(shí) 不斷完善的工程及配套建設(shè) 我們的努力永不停止 廣場(chǎng)工程完成 社區(qū)配套日趨完善 國(guó)際生活觸手可及 物業(yè)管理公司提前進(jìn)場(chǎng) 享受高素質(zhì)的服務(wù)與便利的生活 國(guó)際生活家政秘書為您服務(wù) 推廣策略： （ 1）、將極少量已推出的單位繼續(xù)售罄。 （ 3）、充分拓展 “第二營(yíng)銷渠道 ”。 （ 5）、媒體宣傳以軟文與新聞報(bào)道為主，配合少量形象廣告。 推廣活動(dòng)： 6 國(guó)際音樂(lè)會(huì) 意義： 該階段是銷售的淡季，必須為市場(chǎng)注入新的興奮點(diǎn)，才能保持市場(chǎng)的熱度與購(gòu)房者的關(guān)注度，并繼續(xù)為項(xiàng)目注入國(guó)際化的元素。 3 邀請(qǐng)上海交響樂(lè)團(tuán)到場(chǎng)進(jìn)行表演。 （ 2） 、以軟文及新聞報(bào)道傳播項(xiàng)目信息，保持項(xiàng)目的市場(chǎng)熱度與關(guān)注度。 （ 2）、形成項(xiàng)目銷售高潮。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 銷售目標(biāo) ： 銷售量占二期銷售總量： 30% 賣點(diǎn)策略： 主要賣點(diǎn) 利益點(diǎn) 市場(chǎng)推廣語(yǔ)（建議） 外立面呈現(xiàn) 洛陽(yáng)人離國(guó)際生活已經(jīng)不遠(yuǎn) 視覺(jué)的盛宴 /讓您的眼睛先體驗(yàn)國(guó)際生活 國(guó)際物業(yè)管理 享受高素質(zhì)的服務(wù)與便利的生活 洛陽(yáng)驚現(xiàn) 國(guó)際生活家政秘書 推廣策略： （ 1）、以國(guó)際化的活動(dòng)將項(xiàng)目的 “國(guó)際化 ”形象提升到有個(gè)新的高度。 推廣活動(dòng)： 7 國(guó)際友好社區(qū)互訪（香港站） 意義： 國(guó)際生活必須是國(guó)際性的生活。選擇香港為第一站，是因?yàn)橄愀凼侵袊?guó)最具國(guó)際性特征的城市，下一站將實(shí)現(xiàn)徹底 “出國(guó) ”。 3 在順馳國(guó)際城在的業(yè)主中抽出若干個(gè)家庭為第一批定點(diǎn)友好家庭出訪香港友好社區(qū)及家庭。 二期產(chǎn)品比一期有更大的提升，國(guó)際優(yōu)質(zhì)的真實(shí)體現(xiàn)，國(guó)際級(jí)的產(chǎn)品呈現(xiàn)眼前。 （ 2）、加大宣傳力度，深化項(xiàng)目的形象和理念，大面積推貨。 賣點(diǎn)策略： 主要賣點(diǎn) 利益點(diǎn) 市場(chǎng)推廣語(yǔ)（建議） 國(guó)際生活造就中國(guó)名盤 高品質(zhì)的證明 來(lái)自全國(guó)同行的一致認(rèn)同 品質(zhì)提升 產(chǎn)品提升 國(guó)際品質(zhì)唯您獨(dú)享 中心景觀開放 國(guó)際生活即時(shí)享受 率先體驗(yàn)國(guó)際居住文明 推廣策略： （ 1）、以非常有份量的獎(jiǎng)項(xiàng)來(lái)證明產(chǎn)品的品質(zhì)； （ 2）、通過(guò)項(xiàng)目配套完善、產(chǎn)品提升， （ 3）、用產(chǎn)品熱銷、火爆的信息煽動(dòng)猶豫不決的買家最后落定成交。 （ 2）、向消費(fèi)者預(yù)告項(xiàng) 目二期的相關(guān)信息。 后語(yǔ) 順馳國(guó)際城的營(yíng)銷，不僅僅是需要理念上的超越。我們不僅僅是需要單一資源的整合，更重要的我們要做到： 讓順馳國(guó)際城的產(chǎn)品更具有競(jìng)爭(zhēng)力； 讓順馳國(guó)際城的品牌更具有感染力； 讓推廣更具有號(hào)召力； 讓銷售更有針對(duì)性； 只有這樣，我們才有理由相信順馳國(guó)際城徹底擺脫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的阻擊，摧毀消費(fèi)者的心理防線，成為洛陽(yáng)第一盤，成為 洛陽(yáng) “新國(guó)際主義 ”與 “造城 ”運(yùn)動(dòng)