【正文】 1）、通過現(xiàn)場(chǎng)包裝打動(dòng)人心，達(dá)到或超越消費(fèi)者心理期望值。 推廣活動(dòng)： （ 1）、開盤當(dāng)天汽車大抽獎(jiǎng) 意義 :為開盤當(dāng)天聚集人氣，制造轟動(dòng)效應(yīng)。 （ 2）、以前期的銷售旺勢(shì)，刺 激新客戶的購(gòu)買熱情。 （ 4）、組織生活顧問現(xiàn)場(chǎng)參觀，并與購(gòu)房客戶進(jìn)行交流。 二期公開發(fā)售： 20xx年 8月 20日 —9月上旬 推廣目標(biāo)： （ 1）、深化項(xiàng)目理念，提升項(xiàng)目形象。 時(shí)間 ： 20xx年 8月 27日 —29日 地點(diǎn) ：洛陽(yáng) ——香港 內(nèi)容 ： 2 由香港的社區(qū)工作組織組 織相關(guān)的香港社區(qū)與家庭，建立友好社區(qū)及友好家庭關(guān)系。 媒體宣傳： （ 1）、本期媒體廣告宣傳主要圍繞產(chǎn)品提升、最優(yōu)性價(jià)比吸引購(gòu)房者迅速落定購(gòu)房。 。 銷售目標(biāo)： 累計(jì)完成二期總量 60%以上。所以國(guó)際友好社區(qū)是順馳國(guó)際城推行的一項(xiàng)持久性的國(guó)際性生活模式。 媒體宣傳： （ 1）、利用媒體對(duì)業(yè)主進(jìn)行新年問候，為順馳房產(chǎn)及順馳國(guó)際城注入人性關(guān)懷。 （ 2）、在現(xiàn)場(chǎng)舉行購(gòu)房客戶聯(lián)誼活動(dòng)，為項(xiàng)目長(zhǎng)期發(fā)展打造忠誠(chéng)度與品牌口碑。 銷售目標(biāo) 占一期總銷售面積： 45%。 （ 3）、現(xiàn)場(chǎng)開放期間接受購(gòu)房客戶交納誠(chéng)意金，可獲額外 99折優(yōu)惠。 第一次公開發(fā)售期 20xx年 6月 18日 ? 20xx年 8月中旬 推廣目標(biāo) （ 1）、一炮而紅，打開市場(chǎng)，達(dá)到短期快速大批量成交，建立市場(chǎng)統(tǒng)治者地位的目的。 6 選房大廳進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。 推廣策略： （ 1）、通過深化項(xiàng)目宣傳，令市場(chǎng)認(rèn)知與接受 “國(guó)際生活示范城 ”的開發(fā)理念 。 順馳國(guó)際城的價(jià)格，洛陽(yáng)購(gòu)房者的驚喜。通過舞美、燈光、音樂、服裝、化妝、發(fā)式及模特的表演，營(yíng)造一種現(xiàn)代都市的氣息，描繪居住在順馳可以獲得的國(guó)際化生活感受；描繪出國(guó)際主義新生活的新概念，體現(xiàn)順馳的品質(zhì)與格調(diào)。 ※ 時(shí)間： 20xx年 4月 17日 ※ 論壇內(nèi)容： 邀請(qǐng)來(lái)自規(guī)劃、建筑、園林、物業(yè)管理、教育、保健等方面的專家，共同對(duì)國(guó)際生活開發(fā)理念進(jìn)行論證與評(píng)述。 25 宣傳配合： 洛陽(yáng)日?qǐng)?bào)全程跟進(jìn)報(bào)道；邀請(qǐng)各大報(bào)社、電視臺(tái)及電臺(tái)等媒體記者現(xiàn)場(chǎng)采訪報(bào)道。 12 新聞炒作： 通過 ?洛陽(yáng)人居進(jìn)程暨順馳輝煌 10周年成就展 ?、 ?順馳俱樂部功能的完善與強(qiáng)化 ?，邀請(qǐng)各大媒體記者進(jìn)行采訪報(bào)道，以大量的新聞報(bào)道 ，對(duì)順馳品牌進(jìn)行炒作，并為順馳國(guó)際城品牌的推出作好輿論鋪墊。 順馳房產(chǎn)成就專題片的拍攝。以此活動(dòng)來(lái)啟動(dòng)順馳國(guó)際城的造勢(shì)活動(dòng)，將可在全市范圍內(nèi)造成巨大的轟動(dòng)并產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。所以，本司建議戶外廣告牌的設(shè)置應(yīng)集中選擇在幾個(gè)人流量大、注目率高的重點(diǎn)地段，廣告牌尺寸要夠大，廣告設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)約，信息傳達(dá)單一，要達(dá)到充滿張力和震撼力的效果。 主要目標(biāo)為： 政府部門、事業(yè)單位、大企業(yè)（包括外資企業(yè)） （ 2）、資料的派發(fā)： ?? 聯(lián)系洛陽(yáng)各大商場(chǎng)和寫字樓， ?? 在其大堂處或出入口處設(shè)置展示架， ??擺放項(xiàng)目宣傳海報(bào)等資料供客戶自由取閱； ?? 聯(lián)系洛陽(yáng)知名 ?? 的高級(jí)咖啡廳、酒吧與酒樓， ?? 在入口處設(shè)置固定展示架， ?? 以及在每張餐桌（或吧臺(tái)）上擺放宣傳臺(tái)卡， ?? 供客戶自由取閱。 ??? 完成 40%銷售率 ??? 強(qiáng)化品牌知名 ??? 度， ??? 建立品牌美譽(yù)度 ???? 買房抽車 ???? 國(guó)際風(fēng)情節(jié) ???? 電臺(tái)直播 銷售量占一期總體 65% 保溫期 20xx 年 7 月下旬 ? 8月中旬 ???? 部分樓體完工 ???? 廣場(chǎng)工程完成 ???? 完成樣板單元外立面工程 通過業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，不斷強(qiáng)化品牌口碑 ???? 建立品牌忠誠(chéng)度 ???? 為二期公開發(fā)售蓄積客源 ???? 國(guó)際音樂會(huì) ???? 銷售量占一期總體25%以上；累計(jì)達(dá) 90%以上 二期公開發(fā)售 20xx 年 8 月 20日 ? 9月上旬 ???? 完成大部分樓體的外立面工程 通過強(qiáng)大的廣告和事件行銷攻勢(shì)，發(fā)起銷售沖刺，掀起又一次銷售高潮 ???? 搶占市場(chǎng)， ???? 集中消化前期積累的客戶資源 ???? 洛陽(yáng) 香港友好互訪 銷售量占二期總體 30%； 二期銷售持續(xù)期 20xx 年 9 月上旬 9月下旬 ???? 完成部分樓體完工工程 以多種促銷手段，不斷吸引消費(fèi)者的注意，全面消化持幣待購(gòu)的客戶 ???? 基本完成項(xiàng)目二期的銷售任務(wù) ???? 國(guó)際社區(qū)嘉年華活動(dòng) 銷售量約占二期總 60%；累計(jì)完成一期總體 90%以上。 產(chǎn)品發(fā)布 洛陽(yáng)人居進(jìn)程暨順馳輝煌 10年成就展 洛陽(yáng)購(gòu)物中心、高級(jí)寫字樓、高檔娛樂餐飲場(chǎng)所展示 順馳國(guó)際 VIP貴賓品酒會(huì) 登記人數(shù)達(dá) 300人以上 蓄客期 ???? 銷售中心的 ???? 繼 續(xù) 延 伸 順 馳 品 牌 ， ???? 建立鮮明有力 國(guó) 際 生活 名 2 、 登記人數(shù)達(dá) 50020xx年 4月上旬 ? 20xx年 4月底 完工及包裝 ???? 籌備 ???? 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng) ???? 開始收取誠(chéng)意金 ???? 創(chuàng)造順馳先聲奪人的勢(shì)能。 13 二期推廣： 5) 二期公開發(fā)售： 20xx年 8月 20日 —9月上旬 二期公開發(fā)售是在一期成功推廣的基礎(chǔ)上推向市場(chǎng)的，根據(jù)推盤節(jié)奏，推出二期，二期的主題特色與一期不同，因此在項(xiàng)目包裝、媒體宣傳上要炒作一期的銷售熱度，同時(shí)推出二期的產(chǎn)品特色，宣傳二期比一期有更大的躍升。 ※ 原則 10:與主流媒體進(jìn)行深度合作 聯(lián)合政府，通過與洛陽(yáng)日?qǐng)?bào)、洛陽(yáng)電視臺(tái)等主流媒體進(jìn)行深層次的合作，聯(lián)手對(duì)順馳國(guó)際城進(jìn)行高強(qiáng)度的炒作 。 2 做市： （ 1）、通過整合各種營(yíng)銷途徑，將市場(chǎng)全面啟動(dòng)。 3 社區(qū)商業(yè)配套： 商業(yè)街的效果圖和宣傳噴畫呈現(xiàn)出濃厚的 “國(guó)際風(fēng)情商業(yè)街 ”特色。 五點(diǎn)： 銷售中心、樣板間、商業(yè)配套、園林景觀區(qū)、工地。 9 綜合性價(jià)比在市場(chǎng)上絕對(duì)領(lǐng)先，即一入市就迅速樹立起市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者形象。 5 開發(fā)資金的快速滾動(dòng)運(yùn)作： 房地產(chǎn)是典型的資金密集型產(chǎn)業(yè)，資金的快速轉(zhuǎn)作是順馳國(guó)際城成功的重要保證。 ※ 原則 6:綜合性價(jià)比優(yōu)于對(duì)手： 市場(chǎng)依據(jù)： 1 市場(chǎng)形勢(shì)： （ 1）、審視洛陽(yáng)市整體狀況，呈現(xiàn)供需兩旺的情況，房?jī)r(jià)呈現(xiàn)明顯的上升趨勢(shì)。 賣點(diǎn)不能一次推完，必須根據(jù)消費(fèi)者的特點(diǎn)和市場(chǎng)的形勢(shì)相應(yīng)推出。 二期入市，此階段利用產(chǎn)品的提升策略和各項(xiàng)銷售措施組合刺激市場(chǎng)，多種銷售渠道共用，配合不斷更新的現(xiàn)場(chǎng)展示，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)動(dòng)波次進(jìn)攻，促使銷售得以再次放量。還有為患病業(yè)主度身訂做 “康復(fù)計(jì)劃 ”，幫助病人制定有效醫(yī)療計(jì)劃及監(jiān)督其康復(fù)情況。 11 超一流品質(zhì) ——天長(zhǎng)地久品質(zhì)工程承諾，樣板工程，一流的建筑質(zhì)量。 3 大型頂級(jí)名流會(huì)所 ——逾四千平方米的集中式名流會(huì)所 ,匯聚國(guó)際名流精彩。 二、國(guó)際生活的定義 順馳國(guó)際城 “國(guó)際生活 ”的定義為： 一種薈萃世界的精彩，多元化的生活方式 順馳國(guó)際城，打破了洛陽(yáng)住宅的傳統(tǒng)模式 ,從普通住宅小區(qū)中脫離出來(lái) ,從 “人本主義 ”出發(fā) ,將居所的原有 “食、住 ”功能 ,延伸至一個(gè)種生活的文化 ,在極力塑造國(guó)際文化與國(guó)際文化生活的氛圍的同時(shí) ,因此，項(xiàng)目會(huì)所的將咖啡屋 ,旗牌室 ,酒吧 ,餐館 ,生活超市 ,體育健身 ,文化超市 ,這些硬件設(shè)施 備置到位 .使現(xiàn)代都市人在工作時(shí)能把盡可能多的時(shí)間擠出來(lái)用于工作 。住在歐洲 ”定位結(jié)構(gòu) “國(guó)際生活 ”項(xiàng)目定位的基礎(chǔ) 9 傳統(tǒng)富人區(qū)： 南昌路被譽(yù)為是洛陽(yáng)傳統(tǒng)的富人區(qū)，區(qū)域認(rèn)同度相當(dāng)高，本區(qū)域是成熟型的住宅 區(qū)，區(qū)域配套相當(dāng)完善，結(jié)合優(yōu)美的環(huán)境，使得這一區(qū)域成名符其實(shí)的富人區(qū)。 目錄 第一部分 項(xiàng)目整體定位的深度剖析 第二部分 銷售目標(biāo) 第三部分 十大推售原則 第四部分 推廣階段劃分 第五部分 各階段推廣策略與計(jì)劃 市場(chǎng)預(yù)熱期 蓄客期 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 一期公開發(fā)售（開盤及開盤持續(xù)期） 二期公開發(fā)售期 （開盤及開盤持續(xù)期） 第一部分 項(xiàng)目整體定位的深度剖析 一、 “家在洛陽(yáng)正如灰姑娘的夢(mèng)一樣，順馳國(guó)際城正如一個(gè)手握魔杖的仙子，將這種生活的需求，這種生活方式變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，引導(dǎo)人們走進(jìn)更高層次的生活，一種真正意義上與國(guó)際接軌的國(guó)際生活方式， 體會(huì)更高的生活品位。 1 多個(gè)國(guó)際主題園林設(shè)計(jì) ——薈萃各國(guó)園林之精彩，構(gòu)筑國(guó)際生態(tài)園林。 10 全方位的智能化管理 ——家庭局域網(wǎng)、 “一卡通 ”管理、遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)等。 國(guó)際化的醫(yī)療體系 社區(qū)全面實(shí)施 “健康管家 ”計(jì)劃，為每一位業(yè)主建立私人健康檔案，引進(jìn)國(guó)際一流的生命檢測(cè)醫(yī)療系統(tǒng)，定期為小區(qū) 業(yè)主進(jìn)行全面體檢。 4) 二期公開發(fā)售 6個(gè)月內(nèi)（ 20xx年 8月 20日 10月中旬）：完成二