順馳鳳凰城洋房階段性推廣策略地產(chǎn)策劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 （ 景觀：櫻花園 ） 發(fā)現(xiàn)鳳凰城 ， 城山公園有趣游具 （ 學(xué)校：兒童游樂(lè)園 ） 發(fā)現(xiàn)鳳凰城 ， 歷史與藝術(shù)璀璨的源泉 （ 世界遺產(chǎn)公園 ） 發(fā)現(xiàn)鳳凰城 ， 悉尼美觀的候車(chē)亭 （交通規(guī)劃） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 新聞熱點(diǎn) ? 項(xiàng)目整體價(jià)值訴求和跟蹤報(bào)道 ? 產(chǎn)品形態(tài)及文化個(gè)性訴求 ? 地域價(jià)值的持續(xù)炒作 ? 公關(guān)活動(dòng)熱點(diǎn)造勢(shì) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 軟文主題一 發(fā)現(xiàn)鳳凰城 ， 發(fā)現(xiàn)蘇州國(guó)際化生活樣本 ?從規(guī)劃 、 環(huán)境 、 建筑等角度來(lái)闡述鳳凰城的國(guó)際化生活 ?運(yùn)用世界借鑒法來(lái)發(fā)現(xiàn)鳳凰城配套的國(guó)際化生活 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 軟文主題二 當(dāng)名校與名盤(pán)碰撞 教育對(duì)地產(chǎn)的價(jià)值 ?國(guó)際化教育配套對(duì)于地產(chǎn)的影響價(jià)值 ?闡述鳳凰城的教育配套的國(guó)際化 ?闡述鳳凰城國(guó)際化教育配套對(duì)地產(chǎn)的影響價(jià)值 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 軟文主題三 向東去 ！ —— 大蘇州東進(jìn)揮就國(guó)際化生活版圖 ?闡述鳳凰城百萬(wàn)平米大盤(pán)的區(qū)域力量所產(chǎn)生的國(guó)際化價(jià)值 ?鳳凰城的國(guó)際化價(jià)值帶來(lái)的國(guó)際化生活 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 軟文主題四 大盤(pán)時(shí)代 ， 鳳凰城領(lǐng)袖蘇州春季房展會(huì) ?通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大鳳凰城國(guó)際化生活的影響力 ?通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)使人認(rèn)同鳳凰城國(guó)際化生活 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 業(yè) 務(wù) 策 略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品力整合 針對(duì)洋房二期和一期小高層剩余產(chǎn)品客觀上存在的缺陷做深入的產(chǎn)品力整合 ?業(yè)務(wù)人員把剩余產(chǎn)品分別做深入的優(yōu)劣勢(shì)分析，每類(lèi)戶(hù)型至少整理20－ 30項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，從不同角度將劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì) ?把通過(guò)劣勢(shì)轉(zhuǎn)化的資料重新整合提煉以后，制做成銷(xiāo)售工具（如：現(xiàn)場(chǎng)展板或是制作可抽插的戶(hù)型講解夾，分別將每類(lèi)戶(hù)型的優(yōu)勢(shì)直觀的呈現(xiàn) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?小高層部分：通過(guò)業(yè)務(wù)人員向客戶(hù)透露二期（后期）產(chǎn)品即將漲價(jià)的信息，促進(jìn)持觀望態(tài)度客戶(hù)的立即購(gòu)買(mǎi) ?洋房的部分：強(qiáng)調(diào)這種形態(tài)產(chǎn)品的稀缺性：鳳凰城后期不再開(kāi)發(fā)洋房產(chǎn)品 ?加強(qiáng)對(duì)過(guò)去積累客戶(hù)的持續(xù)經(jīng)營(yíng) ?結(jié)合本階段的業(yè)務(wù)策略對(duì)業(yè)務(wù)人員做統(tǒng)一的培訓(xùn)，將策略轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)售語(yǔ)言 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 公關(guān)活動(dòng) 這個(gè)階段的主要任務(wù)是消化洋房和一期小高層的剩余產(chǎn)品，在產(chǎn)品存在客觀缺陷的情況下， 通過(guò)促銷(xiāo)的方式來(lái)達(dá)到快速消化產(chǎn)品的目的； 通過(guò)公關(guān)活動(dòng)的舉辦，挖掘潛在客戶(hù)的同時(shí)維護(hù)老客戶(hù)， 制造社會(huì)熱點(diǎn)，保持項(xiàng)目在市場(chǎng)中的新鮮活力，掀起銷(xiāo)售高潮。 在每一間 SPA室特別規(guī)劃景觀庭院 ， 扶疏花木團(tuán)團(tuán)簇?fù)?， 窗外是一波泱泱碧水 ， 遠(yuǎn)方是一片蒼翠 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 見(jiàn)證國(guó)際新城市生活 發(fā)現(xiàn)鳳凰城 ， 法國(guó)普羅旺斯的美麗
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