地產(chǎn)樓盤階段性營銷策劃執(zhí)行方案(存儲版)
【正文】 不對稱現(xiàn)狀，用客戶公關(guān)的手段，去發(fā)現(xiàn)業(yè)主所關(guān)心的問題，去聆聽業(yè)主的聲音，以期為我們下一階段的工作指明方向。利用“三節(jié)”舉行紫薇親友會相關(guān)家庭聯(lián)誼活動，并啟動紫薇親友會關(guān)聯(lián)交易讓利計(jì)劃。u 回歸土壤，回歸家園計(jì)劃執(zhí)行目標(biāo)：在“三節(jié)”到來之際，通過媒體及現(xiàn)場活動的親切問候，挖掘西北五省支邊老干部等潛在客戶回歸故里。我們要樹立更加體貼的服務(wù)意識，不斷提升紫薇品牌。此建議是否同意，請領(lǐng)導(dǎo)予以批示。以上對策，請領(lǐng)導(dǎo)予以批示。 。 建議將裝修套餐的價格采取相應(yīng)的優(yōu)惠調(diào)整。泛服務(wù)：不僅是物管，還有一切需要之處，從踏進(jìn)售樓中心開始，第五篇章 需要領(lǐng)導(dǎo)明確和解決的問題一、關(guān)于簽約田園都市的簽約工作已進(jìn)入最后的沖刺階段，在總結(jié)工作的同時，以下是針對現(xiàn)場存在的急需領(lǐng)導(dǎo)明確和解決的問題：是否除去花園洋房的挑空面積花園洋房一、二層打通后，由于客廳挑空、面積減少，但總價不變，很多客戶對此有意見，并拒絕簽約。（四）服務(wù)月在同等價格，同等品質(zhì)的前提下，服務(wù)將成為企業(yè)實(shí)施差別戰(zhàn)略、創(chuàng)建比較競爭優(yōu)勢的一個重要砝碼。支撐推廣體系u 紫薇代言人——紫薇家庭中的個人品牌執(zhí)行目標(biāo)：通過在業(yè)主中調(diào)查，評出紫薇形象先生、紫薇形象小姐、紫薇寶寶、紫薇家庭，以他們的個人品牌，塑造紫薇文化。推廣支撐體系紫薇親友會——紫薇品牌影響力的播種機(jī)，宣傳隊(duì)依托紫薇親友會這一資源平臺，打造一個由廣大市民參與的紫薇品牌追隨者和傳播者。實(shí)施客戶體驗(yàn)行動：通過產(chǎn)品的細(xì)節(jié)表現(xiàn)，體驗(yàn)田園都市的質(zhì)量和品質(zhì)；用親人般的關(guān)懷，來傳遞我們的服務(wù)。另外，針對前期銷售中遺留的隱患，認(rèn)真解決，樹立田園都市優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和良好服務(wù)的形象。（下一步，紫薇行將在原有方案的基礎(chǔ)上與新西部各相關(guān)部門配合，推出新的完整的實(shí)施方案，待領(lǐng)導(dǎo)批示后實(shí)施。根據(jù)銷售現(xiàn)場統(tǒng)計(jì)，報紙廣告效果因地產(chǎn)廣告逐日增加而降低，電視廣告收視率有較高保障，建議在地產(chǎn)欄目廣告之外，考慮純粹的電視廣告——選擇新聞聯(lián)播、熱播電視劇間隙的強(qiáng)勢宣傳。五、樓吧——城市中心的起搏器樓吧位于西安市中心，不僅要發(fā)揮樓吧傳播紫薇文化、展示紫薇品牌魅力的場所，也要將樓吧包裝成為促銷紫薇產(chǎn)品的銷售中心。在《SUPER體驗(yàn)》上發(fā)布組建泛銷售隊(duì)伍的通知。盡可能取消我們沒有承諾而又增加成本的內(nèi)容，降低成本，為下一步降價創(chuàng)造空間。賣場氣勢――田園都市有全國最大的銷售中心，能增添人聚的氛圍和項(xiàng)目的氣魄。通過銷售現(xiàn)場堅(jiān)定的承諾和工地現(xiàn)場真實(shí)的付諸實(shí)施會逐步轉(zhuǎn)化客戶的態(tài)度。當(dāng)前，通向田園都市的主要干道西萬公路車流量逐漸增大。據(jù)了解，該項(xiàng)目的多層均價為2500元/㎡，小高層起價2200元/㎡。廣告連貫性不夠。紫薇田園都市階段性營銷策劃執(zhí)行方案（）西安紫薇行物業(yè)顧問有限公司21 / 23目 錄第一篇章 總綱………………………………………………………1第二篇章 存在的問題………………………………………………3第三篇章 對策………………………………………………………8第四篇章 紫薇田園都市中期營銷策略設(shè)計(jì)方案…………………12第五篇章 需要領(lǐng)導(dǎo)明確和解決的問題……………………………20第六篇章 結(jié)束語……………………………………………………22第一篇章 總 綱“塔山戰(zhàn)役”已經(jīng)進(jìn)入了最為關(guān)鍵的階段！是英勇的生存，還是怯懦的死去——你的選擇，是什么？我們把紫薇田園都市的進(jìn)程比喻為“三大戰(zhàn)役”第一戰(zhàn)役：“包圍戰(zhàn)”——無憂置業(yè)，自由生活，快樂成長，簡單生活，田園都市開發(fā)啟動，從項(xiàng)目導(dǎo)入、文化概念、生活方式、國際設(shè)計(jì)、合理價位、全面營銷將本地市場游動的客戶一網(wǎng)打盡，從而實(shí)現(xiàn)了誠意登記一萬套、實(shí)現(xiàn)銷售四千余套，銷售額近十億！初戰(zhàn)告捷，大獲成功！第二戰(zhàn)役：“攻堅(jiān)戰(zhàn)”——八大主題，田園都市正式開盤，在多層、洋房、Townhouse售罄之后，小高層、高層打響了一場艱苦的“攻堅(jiān)戰(zhàn)”，在誠意登記客戶消耗殆盡的情況下，依然取得了銷售500余套小高層（總數(shù)1400余套）的優(yōu)良成績！但是，我們要看到，高層截至目前銷售11套，（總數(shù)4000余套）情況已不容樂觀！風(fēng)光不再，好景無存，第二階段“攻堅(jiān)戰(zhàn)”也宣告提前結(jié)束。田園都市作為一個郊區(qū)現(xiàn)代化的大盤，應(yīng)以愉悅、明快的顏色作為主色調(diào)，廣告主色不宜太暗。該項(xiàng)目也采取了發(fā)售“誠意登記單”的方式，現(xiàn)在正在推出第二個1000套。
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