地產(chǎn)樓盤階段性營銷策劃執(zhí)行方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 因此，紫薇田園度實(shí)在營銷策略上把重心放在產(chǎn)品的延伸服務(wù)、生活方式的引導(dǎo)方面，因?yàn)榉?wù)和生活方式是不具有競爭性的，是其他開發(fā)商無法模仿的。對策一：通過降低產(chǎn)品成本，進(jìn)而降低銷售價(jià)格。系統(tǒng)服務(wù)：由原來的提供最基礎(chǔ)的服務(wù)如衛(wèi)生、郵件收發(fā)等向全面、系統(tǒng)服務(wù)轉(zhuǎn)變。田園都市的社區(qū)文化將成為新一輪高層銷售的重要賣點(diǎn)，田園都市將提倡一種什么樣的社區(qū)文化，是我們今后營銷推廣的指導(dǎo)思想名牌不是靠開發(fā)量堆積而成的，也不是資金、人員等簡單的數(shù)字比拼，名牌代表著一種文化，一種價(jià)值觀，一種生活方式。整合與業(yè)主居家生活息棲相關(guān)的行業(yè)企業(yè)，通過協(xié)議形式成立雙邊乃至多邊的協(xié)議品牌聯(lián)盟?？蛻趔w驗(yàn)，即在客戶經(jīng)營的基礎(chǔ)上，通過整合傳播，主題推廣的形式，讓客戶對紫薇田園都市的大盤概念有一個(gè)全方位的體驗(yàn)。u 親情月（～）“親情無限”放在春節(jié)期間，利用新春佳節(jié)，增加紫薇品牌與客戶之間的感情交流，完成紫薇與客戶的關(guān)系轉(zhuǎn)變——由“上帝”到“親人”的轉(zhuǎn)變。也為紫薇田園都市全面完成高層小高層的營銷任務(wù)，提供積極的策略保障。但是很多主題沒有具體的實(shí)施辦法。進(jìn)行戶外廣告效果調(diào)研，分析千人廣告成本，中斷效果較差廣告牌。近期，可以在高新區(qū)管委會(huì)和集團(tuán)公司以及合作單位員工發(fā)展親友會(huì)會(huì)員。在現(xiàn)場銷售組、客服組、秘書組、按揭組甚至公衛(wèi)、保安中間倡導(dǎo)銷售意識、紫薇文化，讓紫薇品牌的魅力與價(jià)值體現(xiàn)在每一個(gè)紫薇人身上。將所有可以利用的媒體資源進(jìn)行整合，以大信息量、大轟炸性的宣傳，引發(fā)田園都市再次銷售高潮。品牌――無價(jià)的品牌已經(jīng)樹立起來，還需要保護(hù)和提升。由于這些產(chǎn)品缺少自身特色，對產(chǎn)品本身未作深度挖掘和研究。近一段時(shí)間，隨著上述項(xiàng)目陸續(xù)的進(jìn)行合同簽定，很多問題被不斷的提出來，而田園都市自身的不確定因素依然存在，很多客戶雖然簽定了合同，但仍然有疑慮和顧忌，這些客戶在周圍人群中的傳播，會(huì)對項(xiàng)目的口碑帶來一些負(fù)作用。二、黃燈問題——阻礙??！競爭——大盤風(fēng)起云涌，競爭日益激烈目前，西安市已經(jīng)在陸續(xù)推出一些同質(zhì)樓盤，田園都市最直接的競爭對手“世家星城”正在利用產(chǎn)品與價(jià)格優(yōu)勢爭奪我們的客戶，且來勢洶洶。高層：均價(jià)3300元/㎡，不具備價(jià)格競爭優(yōu)勢。田園都市高層、小高層自10月26日推出以來，截至11月20日，小高層銷售了400余套，高層銷售11套。聯(lián)動(dòng)公司所有品牌項(xiàng)目，統(tǒng)一資源，聯(lián)袂出擊！八大主題廣告內(nèi)容空泛，缺少支撐。另外，楓葉新都市、旭景名園、高科新花園、杰座也分流了一部分客戶。很多客戶抱怨上下班時(shí)間太白南路路段堵車嚴(yán)重。配套設(shè)施是產(chǎn)品之外消費(fèi)者最為關(guān)心的問題，得不到答復(fù)，消費(fèi)者心里總是不踏實(shí)。段總提出的“八大營銷主題”強(qiáng)有利的提升了紫薇品牌及其田園都市的形象和高附加值。項(xiàng)目楓林綠洲楓葉新都市高科新花園世家星城田園都市競爭優(yōu)勢地理位置☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆配套☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆產(chǎn)品☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆價(jià)格？☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆規(guī)劃☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆物業(yè)管理☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆發(fā)展趨勢☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆品牌☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆田園都市相對優(yōu)勢開發(fā)較早、搶占市場大盤、戶型相對好大盤、品牌、配套品牌、配套未來西安CBD二、現(xiàn)場管理：發(fā)動(dòng)所有現(xiàn)場人員，苦練內(nèi)功。詳情與紫薇行聯(lián)系。廣告計(jì)劃由總經(jīng)理審批后，嚴(yán)格按廣告計(jì)劃執(zhí)行，下周三前需發(fā)布廣告本周五提交廣告部，下周三后發(fā)布廣告，下周一提交廣告部。將田園都市所有賣點(diǎn)整合（包含八大主題）《SUPER體驗(yàn)》，每周一期推出廣告、宣傳、溝通及抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券等。田園都市之最——田園都市創(chuàng)造了很多西安市房地產(chǎn)界的吉尼斯記錄，如：最大的樓盤、最短的開發(fā)周期、最新的運(yùn)作模式、最大的施工現(xiàn)場、最前沿的設(shè)計(jì)理念、最全的生活配套、最快速的銷售、最無憂的生活方式等等。通過對田園都市賣場的重新包裝（營銷中心裝修風(fēng)格、音樂選擇、水吧、樣板間通道及樣板間的飾品選擇等），宣傳品風(fēng)格的定位以及社區(qū)環(huán)藝小品的選擇，形成田園都市獨(dú)特的格調(diào)和品位，初步形成田園都市的社區(qū)生活氛圍?？蛻艄P(guān)，即對客戶關(guān)系的梳理和協(xié)調(diào)，改變項(xiàng)目與客戶之間信息的
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1