樓盤營(yíng)銷策劃案-免費(fèi)閱讀
【正文】 應(yīng)變方案：加強(qiáng)宣傳推廣，重新調(diào)整價(jià)格。 應(yīng)變方案準(zhǔn)備 第一批住宅推出后預(yù)測(cè)出現(xiàn)以下5種情況： 第一種情況戶 型
推出套數(shù)（假設(shè)）
銷售比例
113128
10套
80%
131150
10套
80%
150200
10套
80%
200左右
10套
80%
這種情況表明馥香谷的第一批推出量取得很好的市場(chǎng)反映。根據(jù)這種情況我們也分別請(qǐng)?zhí)焯﹩T工對(duì)各單元的朝向差，景觀差與樓層差做了評(píng)估（見后表），并根據(jù)評(píng)估分位，將各單元價(jià)格進(jìn)行計(jì)算，得出平均價(jià)，并根據(jù)均價(jià)算出每棟每單元每樓層價(jià)格表。2）戶型分類：二房二廳二衛(wèi)、三房二廳一衛(wèi)、三房二廳二衛(wèi)、四房二廳三衛(wèi) 復(fù)式、錯(cuò)層、標(biāo)準(zhǔn)層共8種。一次評(píng)估與加權(quán)(平均分) 樓盤評(píng)估項(xiàng)
銀都景園
金帝山莊
頤景園
名仕花園
錦 園
千禧龍?jiān)?br />蔚蘭海岸
新貴都
綠島花園
礦泉花園
馥香谷
區(qū)域地段
周邊社區(qū)
交通條件
價(jià)格與付款方式
營(yíng)銷水平
小區(qū)內(nèi)綠化情況
小區(qū)內(nèi)規(guī)劃情況
小區(qū)公共配套設(shè)施
顧問代理水平
物業(yè)管理水平
合 計(jì)
（加權(quán)分） 樓盤評(píng)估項(xiàng)
銀都景園
金帝山莊
頤景園
名仕花園
錦 園
千禧龍?jiān)?br />蔚蘭海岸
新貴都
綠島花園
礦泉花園
馥香谷
加權(quán)評(píng)估
加權(quán)因素
包含：開盤時(shí)間、目前執(zhí)行價(jià)格、銷售率
評(píng)估加權(quán)： ?。?）H=馥香谷=+= ?。?）加權(quán)修正： 銀都花園=H1=+= 金 帝=H2=+= 頤 景 園=H3=+= 名仕花園=H4=+= 錦 園=H5=+= 千禧龍?jiān)?H6=+= 蔚蘭海岸=H7=+= 新 貴 都=H8=+= 綠島花園=H9=+= 礦泉花園=H10=+=三、評(píng)估與價(jià)格修正 修正公式 *比較樓盤均價(jià) 修正過(guò)程 銀都花園： *4644= 金帝山莊： *4482= 頤 景 園： *3820= 名仕花園：*4410= 錦 園： *4850= 千禧龍?jiān)罚?4694= 蔚蘭海岸：*4409= 新 貴 都：*4262= 綠島花園：*4550= 礦泉花園：*= 修正結(jié)果 +++++++++ 10 = 即：天泰馥香谷市場(chǎng)已然形成并且能夠接受的平均價(jià)格是：4850元/平方米四、天泰馥香谷價(jià)格定位建議 * 天泰馥香谷平均價(jià)格應(yīng)是：4850元/平方米，正負(fù)出入不宜超過(guò)200元。* 為配合分批銷售和低開高走的價(jià)格策略，第一批提出價(jià)格定位如下： 平均價(jià)格：4700～4900元/平方米； 本案設(shè)定均價(jià)：4800元/平方米()； 最低價(jià)與最高價(jià)差設(shè)計(jì)幅度：3980～61800元/平方米()。3）面積階段分類：101150平方米共148套 150180平方米共20 套 180280平方米共140套合 計(jì) 3 0 8 套。 （二） 執(zhí)行方案 單元評(píng)估：評(píng)估人評(píng)估單元
安玉田
吳占峰
張艾莉
張愛華
黃天華
姜 鸝
史 偉
王海燕
李 林
劉冰辰
平均分
32
5
5
32
5
43
4
7
6
42
6
41
6
17
9
7
7
13
8
7
7
15
7
7
14
7
7
22
10
10
23
10
9
8
16
9
7
7
24
10
9
8
18
8
8
7
7
12
7
7
11
8
7
9
8
7
46
6
45
6
6
44
4
9
6
6
6
21
25
48
47
8
8
6
7
81
84
83
82
101
102
103
5
8
8
91
51
8
9
9
8
71
8
8
8
93
92
104
8..5
8
8
105
8
7
61
樓層評(píng)估 八 層 評(píng)估人評(píng)估單元
安玉田
吳占峰
張艾莉
張愛華
黃天華
姜 鵬
史 偉
王海燕
李 林
劉冰辰
平均分
12F
5
7
7
7
9
7
3F
6
9
8
7
7
7
6
4F
9
7
8
8
7
5
5F
8
9
8
8
9
9
8
8
6F
9
10
9
8
9
78F
10
10
10
10
10
10
10
10
10
五 層評(píng)估人評(píng)估單元
安玉田
吳占峰
張艾莉
張愛華
黃天華
姜 鵬
史 偉
王海燕
李 林
劉冰辰
平均分
12F
6
7
8
7
7
6
10
10
3F
8
8
9
8
8
8
8
8
8
7
8
45F
10
10
10
10
9
10
9
8
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