【正文】 AEI還可以用于比較三個(gè)階段不同廣告的效果 銷售目標(biāo)法 根據(jù)策劃方案提出的市場(chǎng)占有率目標(biāo)評(píng)判廣告的銷售效果（三）廣告社會(huì)效果測(cè)試 事前測(cè)定——消費(fèi)者評(píng)判法 邀請(qǐng)消費(fèi)者從法規(guī)政策、倫理道德、文化藝術(shù)、社會(huì)風(fēng)尚等角度對(duì)廣告進(jìn)行評(píng)判，以便于及時(shí)調(diào)整。事中測(cè)定——雪林法消費(fèi)者按個(gè)人意見(jiàn)對(duì)廣告創(chuàng)意評(píng)分，有趣、普通、無(wú)趣三種程度，然后對(duì)創(chuàng)意的喜好程度進(jìn)行討論，以便于調(diào)整創(chuàng)意，適應(yīng)消費(fèi)者的口味。因此，我們以電視，市場(chǎng)終端為主，報(bào)紙、戶外為輔，配合相應(yīng)的SP、PR之用。戶外：繼續(xù)投放站牌廣告和車體廣告。報(bào)紙：《金陵晚報(bào)》投放產(chǎn)品廣告并配合公關(guān)活動(dòng)的宣傳報(bào)道。三 行銷各階段策略總體規(guī)劃四 行銷各階段具體實(shí)施方案◆第一階段：推廣期（2005/72005/8）目的：塑造七喜電腦喜氣形象，占領(lǐng)婚嫁市場(chǎng)，領(lǐng)跑媒體中心市場(chǎng)。服務(wù)特色：技術(shù)人員身著“小矮人”T恤。廣告主題 —— “七喜臨門(mén)，心（欣）悅無(wú)限”一語(yǔ)雙關(guān)引入品牌和產(chǎn)品系列名稱，而且營(yíng)造喜氣臨門(mén)的情緒，加深了傳播印象。▲用全方位的營(yíng)銷組合推廣手段宣傳“喜氣”的利益訴求點(diǎn)，讓七喜成為喜氣禮品的代名詞，培養(yǎng)早期的媒體中心使用者，在目標(biāo)消費(fèi)者中，形成較高的知名度和美譽(yù)度。僅由此三塊來(lái)支持此形象是空洞的，不夠說(shuō)服力，無(wú)法形成強(qiáng)大的穿透力，無(wú)法得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，由七喜的品牌知名度可以充分證明這一點(diǎn)。滿足對(duì)顯卡要求較高，但手中預(yù)算又不是很多的游戲和制圖用戶。因此，購(gòu)買(mǎi)電腦女方更有決定權(quán)。年輕人消費(fèi)行為分析：追求時(shí)尚、體現(xiàn)個(gè)性；自我表現(xiàn)、名牌優(yōu)先；追求浪漫高雅、舒適；購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)性明顯。由各大廠商推出的媒體中心電腦的價(jià)位，推測(cè)目前媒體中心電腦主要定位在中高端用戶。（四） 對(duì)主要品牌的市場(chǎng)地位現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢(shì)的評(píng)判競(jìng)爭(zhēng)地位代表品牌市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)以及發(fā)展前景領(lǐng)導(dǎo)型 聯(lián)想、方正、同方 這三個(gè)品牌分別是國(guó)內(nèi)PC的一線品牌，聯(lián)想、方正在購(gòu)買(mǎi)率、知名度、美譽(yù)度等表示市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位現(xiàn)狀和發(fā)展?jié)摿Ψ矫娴闹笜?biāo)都表現(xiàn)良好，領(lǐng)導(dǎo)地位不可動(dòng)搖。 優(yōu)勢(shì)：較高的性價(jià)比。劣勢(shì)：價(jià)格偏高。七喜電腦在南京市場(chǎng)占有率只有4%，這一現(xiàn)狀表明七喜在南京市場(chǎng)影響力不足。七喜電腦適應(yīng)多媒體化要求推出家用欣悅系列，我們應(yīng)該建立七喜品牌個(gè)性，培養(yǎng)一批欣悅系列的早期使用者，借以形成時(shí)尚消費(fèi)?！S著技術(shù)的成熟以及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化范圍的延伸，電腦同質(zhì)化日益明顯，競(jìng)爭(zhēng)激烈。 數(shù)據(jù)來(lái)源：南京市工商局◆ 隨著電腦價(jià)格的下降，家庭電腦普及率逐年升高。歷時(shí)12個(gè)月。七喜電腦南京市場(chǎng)占有率低的原因▲七喜與聯(lián)想、方正、清華同方比較，屬于后起品牌，品牌競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)▲宣傳力度不夠▲缺乏一個(gè)明確的區(qū)域市場(chǎng)策略定位，無(wú)核心的品牌形象七喜電腦的機(jī)會(huì)何在？▲家用電腦正向多媒體化方向發(fā)展▲七喜電腦在媒體中心電腦領(lǐng)域有著雄厚的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，是這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌▲品牌可塑性較強(qiáng)▲天生與“喜”結(jié)緣，婚嫁市場(chǎng)潛力巨大七喜電腦總體策略▲以七喜欣悅系列（七喜推出的媒體中心電腦系列）為媒，利用自身在媒體中心領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)帶動(dòng)七喜電腦全系列的銷售。根據(jù)雙方達(dá)成的協(xié)議，本次策劃從2005年7月初開(kāi)始執(zhí)行，至2006年6月底結(jié)束，歷時(shí)12個(gè)月，現(xiàn)提交行銷企劃方案文本。七喜電腦品牌現(xiàn)狀如何？至2000年，七喜電腦已躋身國(guó)內(nèi)十大電腦品牌之列?！訌?qiáng)推廣的深度和廣度，借助差異化的品牌形象及已形成的市場(chǎng)影響力，向其他細(xì)分市場(chǎng)拓展，實(shí)現(xiàn)后續(xù)銷售。效果監(jiān)測(cè)我們對(duì)廣告的創(chuàng)意效果、銷售效果、社會(huì)效果進(jìn)行了測(cè)試，以保證營(yíng)銷方案的切實(shí)可行性，實(shí)現(xiàn)良好經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。▲家用臺(tái)式電腦的功能向家電化發(fā)展，看電視、播放DVD、錄像等傳統(tǒng)的家電功能都能夠在電腦上實(shí)現(xiàn)，電腦正逐步向家庭多媒體化方向發(fā)展。但總體來(lái)看，市場(chǎng)劃分還不是很細(xì)致。我們認(rèn)為，憑借七喜喜慶氛圍，有足夠的優(yōu)勢(shì)吸引婚嫁市場(chǎng)。新聯(lián)想集團(tuán)于2005年5月1日正式成立，在收購(gòu)了IBM的PC事業(yè)部后，成為全球第三大電腦生產(chǎn)商，研發(fā)能力大大加強(qiáng)，更加有力地鞏固了其在國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)的霸主地位。劣勢(shì)：缺乏品牌個(gè)性。優(yōu)勢(shì)：迅速提升銷量，知名度。神舟通過(guò)獨(dú)特的渠道經(jīng)營(yíng)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)呈上升趨勢(shì)。（二） 中國(guó)人口年齡構(gòu)成數(shù)據(jù)來(lái)源：中華人民共和國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局上圖顯示，我國(guó)20至29歲的人口為2億多，而這個(gè)年齡層是結(jié)婚的主要群體，可見(jiàn)婚嫁市場(chǎng)市場(chǎng)前景開(kāi)闊。盡管目前家用電腦的平均價(jià)格已下滑至4000元以下，但在婚嫁市場(chǎng)，消費(fèi)者有足夠心理承受高價(jià)位的電腦。第二部分 七喜自身分析一 七喜家用電腦系列及其現(xiàn)行市場(chǎng)定位分析類 別產(chǎn)品圖片特點(diǎn)及市場(chǎng)定位欣悅系列（媒體中心）硬件配置很高，功能豐富，集電視錄像于一身，注重影音娛樂(lè)性能，多媒體化功能，力圖實(shí)現(xiàn)對(duì)現(xiàn)有視聽(tīng)家電的有機(jī)整合。因?yàn)樗麄冞€有一個(gè)共同的目標(biāo)：未來(lái)數(shù)字家庭中心的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用。為實(shí)實(shí)在在地支持“喜氣”的品牌形象，我們從形象代言人、產(chǎn)品外觀、廣告口號(hào)、服務(wù)口號(hào)這些更易被消費(fèi)者感受體會(huì)到的方面入手。四 廣告策略代言人 —— 安徒生童話中七個(gè)小矮人●七個(gè)小矮人以善良、快樂(lè)的形象出現(xiàn)。六 公關(guān)策略 通過(guò)舉行與婚慶相關(guān)的活動(dòng)來(lái)配合廣告的訴求，使七喜品牌成為婚慶的代名詞?！舻谝浑A段：推廣期（2005/72005/8）塑造喜氣形象，在目標(biāo)市場(chǎng)中造勢(shì)。七喜電腦巧借七個(gè)小矮人為代言人，進(jìn)行平面和影視廣告設(shè)計(jì)，引導(dǎo)消費(fèi)者將對(duì)七個(gè)小矮人的親切感轉(zhuǎn)移到七喜電腦上來(lái)，提升其知名度和喜愛(ài)度。廣告手段廣告創(chuàng)意：進(jìn)一步利用大眾的童話情結(jié)，開(kāi)展主題廣告活動(dòng)“童話婚禮”，帶消費(fèi)者走進(jìn)浪漫的愛(ài)情童話。報(bào)紙：配合公關(guān)活動(dòng)報(bào)道。通過(guò)轟炸式的廣告投放，使七喜喜氣形象深入人心，配合SP、PR，把銷售推向高潮?！? AEI＝ 1/n〔a (a+b)b/b+d〕第八部分 預(yù)算促銷公關(guān)活動(dòng)預(yù)算“七喜臨門(mén)，心悅無(wú)限”七喜電腦南京巡回展 20000元 七夕之夜，讓七喜見(jiàn)證我們的愛(ài) 100000元發(fā)揚(yáng)體育精神，喜迎十運(yùn)盛會(huì) 10000元七喜帶你北京度蜜月 50000元七喜媒體中心，讓我們愛(ài)在這個(gè)冬天 100000元 20000元六月獻(xiàn)情，高校巡禮 20000元合計(jì)：320000元廣告制作預(yù)算 影視廣告：400000元 戶外廣告：200000元 合計(jì)：600000元媒介刊播預(yù)算 電視：923400元 報(bào)紙：1572500元 戶外：776960元 合計(jì)：2573860元廣告效果測(cè)定預(yù)算：10000元市場(chǎng)調(diào)研預(yù)算：20000元機(jī)動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：50000元總計(jì)：3573860元附件：關(guān)于新婚市場(chǎng)電腦消費(fèi)的調(diào)查尊敬的先生/女士：您好!我們是南京某高校的在校大學(xué)生，正在做關(guān)于新婚市場(chǎng)電腦消費(fèi)的市場(chǎng)調(diào)查，此次調(diào)查的所有數(shù)據(jù)僅供學(xué)習(xí)研究，謝謝您的配合，不勝感激！請(qǐng)問(wèn)：您的性別： 年齡： 職業(yè)：請(qǐng)問(wèn)您結(jié)婚是否考慮購(gòu)買(mǎi)電腦？A、 考慮購(gòu)買(mǎi) B、肯定購(gòu)買(mǎi) C、不會(huì)購(gòu)買(mǎi)如果購(gòu)買(mǎi)，您將會(huì)考慮電腦的哪些因素？A、 質(zhì)量 B、外觀 C、功能 D、服務(wù) E、價(jià)格F、 品牌 G、安全 H、其他您心目中理想的電腦價(jià)格是多少？A、2500元以下 B、2500～3500元 C、3500～4500元 D、4500～5500元 E、5500～7000元 F、7000元以上購(gòu)買(mǎi)電腦后，主要用于——A、 娛樂(lè) B、工作 C、學(xué)習(xí) D、 沒(méi)有原因，流行 E、其