【正文】 用于——A、 娛樂 B、工作 C、學習 D、 沒有原因，流行 E、其他如果購買電腦，在您的家庭中，由誰決定購買？A、未婚妻B、未婚夫C、共同決定決定購買后，您會通過何種途徑購買？A 電子市場 專賣店 B、電器商城 C、百貨商城D、連鎖超市 E、網上訂購平時您一般通過何種途徑了解電腦信息？A、電視 B、雜志 C、廣播 D、戶外廣告牌 E、朋友推薦F、平時留意 G、報紙 H、銷售人員介紹 I、網絡廣告再次感謝您接受我們的調查，謝謝！調查地點： 時間：83 / 83。 事后測定——問卷調查法 發(fā)放問卷對廣告所產生的社會效果進行綜合評估二 廣告的監(jiān)控 （一） 廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控 電視媒體的發(fā)布有播出證明，報紙媒體的發(fā)布有樣報?！? AEI＝ 1/n〔a (a+b)b/b+d〕事后測定——回憶測定法 街頭攔截詢問消費者對廣告的印象，測試消費者對廣告的認知程度。通過轟炸式的廣告投放，使七喜喜氣形象深入人心，配合SP、PR，把銷售推向高潮。三 目標群體媒介接觸習慣（一） 目標群體經常收看的電視頻道 數據來源：起點調研（二） 目標群體經常收看的電視節(jié)目節(jié)目《非常周末》《南京零距離》《白領劇場》《影視直通車》《時尚風云榜》頻道江蘇廣電集團綜藝頻道江蘇廣電集團城市頻道南京廣播電視臺新聞綜合頻道南京廣播電視臺影視頻道南京廣播電視臺娛樂頻道播出時間20：3021：4518：5019：5022：3024：0022：0023：5017：3018：00節(jié)目類型娛樂新聞電視劇生活娛樂收視人群年輕人南京市民年輕人各階層，年輕人偏多年輕人AC尼爾森最高收視平均收視（三） 目標群體經常閱讀的報紙：《金陵晚報》、《現代快報》、《南京晨報》四 媒介執(zhí)行計劃（一）媒體選擇● 電視： 數據來源：尼爾森媒體研究機構由上圖可知：南京廣電總臺系統(tǒng)在南京地區(qū)較江蘇廣電總臺系統(tǒng)和中央電視臺系統(tǒng)占有的絕對的市場份額。報紙：配合公關活動報道。 SP、PR手段活動一—— 七喜帶你加入童話之旅時間：2005年9月1日2005年9月30日地點：南京各大商場實施：活動期間，每四天從購買“七喜臨門”的新人中抽出一對幸運新人 與電視臺合作，對北京度蜜月的行程進行報道一個月一共抽出七對，國慶期間將有機會去北京度蜜月 由七個小矮人率團 媒體進行相關報道，公證處公證活動二—— 七喜喜報 時間：2005年十運會期間 目的：提升知名度美譽度實施：在《金陵晚報》報道每天十運會戰(zhàn)報活動三—— “七喜臨門與我們的幸福生活”征文活動 時間：2005年10月 目的：通過對消費者親身感受的描述來提升七喜電腦的美譽度，推動銷售。廣告手段廣告創(chuàng)意：進一步利用大眾的童話情結，開展主題廣告活動“童話婚禮”，帶消費者走進浪漫的愛情童話。戶外：站牌① 各婚紗影樓附近的廣告牌湖南路：玄武湖公園站()2山西路：山西路站()2 ② 商圈人流量大處設廣告牌珠江路:珠江路站()2中山路：新街口北站()2中山東路：新街口東站()2太平南路：新街口南路()2漢中路：新街口西站()2站牌1路、100路公交車投放車體廣告，這幾路車覆蓋南京主城區(qū)人流集中區(qū)。七喜電腦巧借七個小矮人為代言人，進行平面和影視廣告設計，引導消費者將對七個小矮人的親切感轉移到七喜電腦上來，提升其知名度和喜愛度。任務：用“七個小矮人”為形象代言人來傳達喜氣形象，導入欣悅系列的全新概念。◆第一階段：推廣期（2005/72005/8）塑造喜氣形象，在目標市場中造勢。 進行細節(jié)培訓，如進顧客家穿鞋套等。六 公關策略 通過舉行與婚慶相關的活動來配合廣告的訴求，使七喜品牌成為婚慶的代名詞。廣告文案 ——— 一重欣喜：高配置電腦整機二重欣喜：電視信號完美導入三重欣喜：錄像功能留下精彩瞬間四重欣喜：黃金眼定時開關機五重欣喜：高質低價送好禮六重欣喜：帶您進入夢幻童話世界七重欣喜：小矮人微笑服務五 VI策略l 推出七個小矮人的形象圖標，作為七喜的子LOGO印刷在所有產品及包裝盒上，員工制服上及帽子上（如圖）。四 廣告策略代言人 —— 安徒生童話中七個小矮人●七個小矮人以善良、快樂的形象出現?！訌娡茝V的深度和廣度，借助差異化的品牌形象及已形成的市場影響力，向其他細分市場拓展，實現后續(xù)銷售。為實實在在地支持“喜氣”的品牌形象，我們從形象代言人、產品外觀、廣告口號、服務口號這些更易被消費者感受體會到的方面入手。我們需要對品牌的形象加以提升，以形成獨有品牌個性，而且需要有一個強有力營銷組合方案來支持該品牌形象。因為他們還有一個共同的目標：未來數字家庭中心的開發(fā)與應用。快樂系列主流配置，外觀設計新穎，比較平民化，但“實用、夠用、好用”。第二部分 七喜自身分析一 七喜家用電腦系列及其現行市場定位分析類 別產品圖片特點及市場定位欣悅系列（媒體中心）硬件配置很高，功能豐富，集電視錄像于一身，注重影音娛樂性能，多媒體化功能，力圖實現對現有視聽家電的有機整合。我們的認識： 目標消費者購買電腦對價格并不是很敏感，他們追求檔次、品味，非常看重電腦的功能、質量、品牌。盡管目前家用電腦的平均價格已下滑至4000元以下，但在婚嫁市場，消費者有足夠心理承受高價位的電腦。容易接受新事物。（二） 中國人口年齡構成數據來源：中華人民共和國國家統(tǒng)計局上圖顯示，我國20至29歲的人口為2億多，而這個年齡層是結婚的主要群體，可見婚嫁市場市場前景開闊。進入媒體中心電腦領域的廠商不多，而且產品細分不足。神舟通過獨特的渠道經營和價格優(yōu)勢，市場呈上升趨勢。同方在表示消費者滿意度和競爭潛力等方面的指標不盡人意，需要繼續(xù)加強服務和技術開發(fā)方面的力量。優(yōu)勢：迅速提升銷量，知名度。 劣勢：缺乏技術優(yōu)勢；缺乏競爭潛力；終端渠道疲軟；知名度不高。劣勢：缺乏品牌個性。方正——通過策略調整實現增長方正調整策略，通過取消大區(qū)建制，在運營管理、市場推廣、銷售進程等方面的反應速度有了明顯提升。新聯想集團于2005年5月1日正式成立，在收購了IBM的PC事業(yè)部后，成為全球第三大電腦生產商，研發(fā)能力大大加強，更加有力地鞏固了其在國內PC市場的霸主地位。（二）家用電腦市場主要品牌知名度、美譽度分析數據來源：起點調研聯想電腦有著很強的知名度、美譽度，盡顯市場領導者的風范；方正和清華同方表現不俗，但清華同方美譽度較低。我們認為，憑借七喜喜慶氛圍，有足夠的優(yōu)勢吸引婚嫁市場。于是，我們確定以“欣悅”系列為媒，掀起媒體中心電腦的使用熱潮。但總體來看，市場劃分還不是很細致?！袊洕l(fā)展水平的區(qū)域不平衡和城鄉(xiāng)之間不斷擴大的收入水平差距使經濟不發(fā)達地區(qū)的購買能力增長緩慢，抑制了這些地區(qū)的需求?！矣门_式電腦的功能向家電化發(fā)展，看電視、播放DVD、錄像等傳統(tǒng)的家電功能都能夠在電腦上實現，電腦正逐步向家庭多媒體化方向發(fā)展。（二）家用電腦購買渠道分析數據來源：起點調研從上表可以看出，在購買地點的選擇上，%用戶選擇電子市場和專賣店；%的用戶選擇電器商城，占有效樣本比重第二；選擇在百貨商場、連鎖超市、網上訂購的用戶則相對偏小，所占比例分別為：%、%、%。