【正文】 大學(xué)、安徽建筑工業(yè)學(xué)院等地。第二種：“快樂(lè)E教”服務(wù)盈利：目前網(wǎng)上家教在國(guó)內(nèi)尚屬新興產(chǎn)業(yè)，為了制定出合理的價(jià)格，我們一方面參考傳統(tǒng)的家教收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，另一方面在網(wǎng)上及現(xiàn)實(shí)生活中同時(shí)投放調(diào)查問(wèn)卷，得出統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。通過(guò)“快樂(lè)E教”所提供的各項(xiàng)服務(wù)及其對(duì)用戶的價(jià)值進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)。●論壇博客服務(wù)：論壇博客服務(wù)主要是為了提供“快樂(lè)E教”相關(guān)注冊(cè)、非注冊(cè)人員進(jìn)行提問(wèn)、解答、探討的第三方服務(wù)平臺(tái)，用以提高“E教”熱度。通過(guò)打分機(jī)制，作為考核教員等級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)教育的公平公正。幾大遠(yuǎn)程教育網(wǎng)站尚未進(jìn)入合肥市場(chǎng)，合肥市場(chǎng)尚屬空白。② 效率不高專業(yè)教育機(jī)構(gòu)（如：新東方，海文）① 教育資源齊全，老師信譽(yù)度、教學(xué)質(zhì)量高② 各地都設(shè)有實(shí)體的培訓(xùn)學(xué)校③ 網(wǎng)絡(luò)教育有專業(yè)的技術(shù)支持① 價(jià)格太高，一般學(xué)員負(fù)擔(dān)不起② 學(xué)校離大學(xué)城較遠(yuǎn)③ 老師與學(xué)生之間互動(dòng)較少合肥家教市場(chǎng)上的幾大競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析 從以上的分析列表可以看出，網(wǎng)上家教介紹中心只是起了簡(jiǎn)單的信息收集、分類及發(fā)放功能，并沒(méi)有充分利用網(wǎng)絡(luò)，而傳統(tǒng)式的介紹所更是讓我們?cè)谡壹医虒?duì)象的時(shí)候就浪費(fèi)了大量的時(shí)間，并且他們的方式都只是屬于傳統(tǒng)家教，不僅浪費(fèi)來(lái)回的車費(fèi)，還把大量的時(shí)間消耗在路上。考慮到我們先進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，在其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入之后，我們的市場(chǎng)份額可以達(dá)到60%左右，即270*60%≈162人 為方便計(jì)算，假定高中部學(xué)員人數(shù)增加符合一元一次函數(shù)的特征：學(xué)員人數(shù)為y，月份為xy=7（x1）+10（1≤x≤24）（四）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及競(jìng)爭(zhēng)中的定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析“快樂(lè)E教網(wǎng)”目前主要面向合肥市場(chǎng)，以即時(shí)視頻教育為主，同時(shí)附帶其他服務(wù)，目的是打破傳統(tǒng)的家教方式，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，提高學(xué)習(xí)效率。第一年：第1，2月每月有10名學(xué)員注冊(cè)，之后按每月25人速度增長(zhǎng)。在初期發(fā)展的三年中，影響顧客群增長(zhǎng)的主要因素包括：提供服務(wù)的質(zhì)量，軟件是否滿足顧客需求，定價(jià)的合理性等方面，這幾大方面我們將在“公司營(yíng)銷與銷售戰(zhàn)略”中詳細(xì)描述。C．鏈接各專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的視頻課堂，如新東方，海文，海天等學(xué)員：A．需要進(jìn)行課程輔導(dǎo)的中小學(xué)生。因?yàn)榧磿r(shí)視頻教育這個(gè)市場(chǎng)不同于一般的消費(fèi)品市場(chǎng)，不能單獨(dú)的從:地理、人口、心理、消費(fèi)者行為四個(gè)方面來(lái)劃分，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)也相應(yīng)不同。2. 創(chuàng)新和技術(shù)在行業(yè)中扮演的角色即時(shí)網(wǎng)絡(luò)教育比一般的網(wǎng)絡(luò)教育，在創(chuàng)新和技術(shù)上的要求更高，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)速度的提升，以及軟件功能需要不斷完善和發(fā)展。●軟件的開發(fā)： 即時(shí)網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)需要給顧客提供一個(gè)“即時(shí)網(wǎng)絡(luò)家教”的軟件，用于多人同時(shí)視頻課堂，一對(duì)一視頻家教，網(wǎng)絡(luò)外語(yǔ)角等。 魏海洋：男，隊(duì)員，安徽大學(xué)07會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)，為人低調(diào)，較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能和極強(qiáng)的邏輯思維。主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)預(yù)測(cè)營(yíng)銷策略的制定。主要負(fù)責(zé)策劃的創(chuàng)新和網(wǎng)站的戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)。（二）團(tuán)隊(duì)標(biāo)志與口號(hào)標(biāo)志介紹：口號(hào)介紹：（三）團(tuán)隊(duì)管理每個(gè)成員都是帶著夢(mèng)想走進(jìn)“挑戰(zhàn)杯”的，我們將用自己的所學(xué)全力以赴。（2）、網(wǎng)絡(luò)視頻，適合一人對(duì)一人的網(wǎng)絡(luò)英語(yǔ)練習(xí)。外語(yǔ)角主要可以通過(guò)三種方式實(shí)現(xiàn)：（1）、網(wǎng)絡(luò)音頻適合多人對(duì)多人的網(wǎng)絡(luò)外語(yǔ)練習(xí)。用于相關(guān)合作企業(yè)資源的推廣。用戶等級(jí)與權(quán)限對(duì)照表新手上路初級(jí)會(huì)員中級(jí)會(huì)員高級(jí)會(huì)員金牌會(huì)員鉆石會(huì)員至尊元老積分范圍050513003011000100030003000800080002000020000等級(jí)圖標(biāo)評(píng)分（威望）1+12+23+34+4評(píng)分（金幣）010203上傳附件容量1M1M1M2M2M2M2M閱讀權(quán)限10203040506070攜帶道具重量40801202003005001000短消息條數(shù)2050100200400600800隱藏部分貼子內(nèi)容不允許不允許不允許允許允許允許允許（五）資源共享服務(wù)名稱：“Resource sharing”，“資源分享”。用以討論各個(gè)學(xué)科的相關(guān)信息?！炯议L(zhǎng)論壇】是家長(zhǎng)討論如何為孩子選擇更好的教育服務(wù)、教育信息等的集會(huì)地。下設(shè)【E教育評(píng)論】【教育教學(xué)論壇】【班主任論壇】【教育管理論壇】【家長(zhǎng)論壇】【學(xué)生論壇】【學(xué)生發(fā)帖練習(xí)區(qū)】【E教育評(píng)論】是針對(duì)教育熱點(diǎn)、焦點(diǎn)問(wèn)題的評(píng)論。這是我們注冊(cè)的論壇地址 ，在這里同學(xué)們可以更直接的反應(yīng)在授課、受課時(shí)的問(wèn)題，并且會(huì)得到及時(shí)解決。（2）、【尋找家教老師的信息】 包括編號(hào)，姓名，性別，學(xué)習(xí)科目，意愿支付，所在地區(qū)，登錄時(shí)間，狀態(tài)，操作等區(qū)劃；如圖所示：（三）博客服務(wù)：名稱：“My秀”，“我秀”Blog，也可為個(gè)人空間，主要為注冊(cè)兼職家教的學(xué)生服務(wù)，分兩種基本板式：一種既普通的blog形式，以文字圖片為主；另一種則可模仿Youtubo的形式，將自己授課的視頻上傳進(jìn)行展示。支持技術(shù)平臺(tái)即時(shí)通信軟件、VPN等計(jì)算機(jī)技術(shù)網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)(參照優(yōu)酷服務(wù))作用利用網(wǎng)絡(luò)即時(shí)視頻進(jìn)行家教，可以減少兼職家教浪費(fèi)在路途中的時(shí)間、金錢，提高安全度；同時(shí)降低第一次面對(duì)學(xué)生時(shí)的緊張感，積累教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高與人的溝通技能。，“Wonderful course”部分：主要是兼職大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)授課的經(jīng)典視頻的剪輯。 ③最后通過(guò)了解的情況選擇認(rèn)為最為滿意的教師，然后查閱教師的授課時(shí)間、授課內(nèi)容、費(fèi)用、費(fèi)用收取方式等是否符合自己所需并進(jìn)行點(diǎn)擊預(yù)約上課。它通過(guò)“E教網(wǎng)”這個(gè)平臺(tái)，將進(jìn)行注冊(cè)的授課大學(xué)生、教師以及聽課的學(xué)生雙方以自愿方式聯(lián)系起來(lái)，約定授課時(shí)間、課程、教育資源等，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的即時(shí)視頻進(jìn)行即時(shí)的網(wǎng)絡(luò)教育，使授課、受課更加方便安全并更具吸引力。海文可以將它在安徽大學(xué)的代理工作外包給我們，降低它在宣傳、推廣方面的成本。②培養(yǎng)潛在客戶?？尚行苑治黾疤峁┑睦嫖覀兂跗诳梢耘c海文教育機(jī)構(gòu)合作，先做他們的代理，逐漸積累自己的潛在客戶，創(chuàng)立自己的品牌。而我們合肥e教網(wǎng)推出的“即時(shí)視頻家教”服務(wù)，在點(diǎn)播視頻家教的基礎(chǔ)上，增強(qiáng)了學(xué)生與老師之間的互動(dòng)性。這給做兼職家教的學(xué)生帶來(lái)很多不便利，如路途遠(yuǎn)、坐車難、安全性得不到保障等等。隨著升學(xué)壓力的增大，中考、高考已經(jīng)不僅僅是學(xué)生之間的競(jìng)爭(zhēng)，更是一場(chǎng)父母之間的拉鋸戰(zhàn)。（4）.價(jià)格相對(duì)便宜。針對(duì)當(dāng)前中國(guó)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的實(shí)際情況，由于設(shè)備或網(wǎng)絡(luò)道德等因素的限制，也許會(huì)有人試過(guò)網(wǎng)上家教后感覺(jué)效果不盡如人意，這樣我們?cè)倏梢詾槠渎?lián)系老師，進(jìn)行面對(duì)面的家教，以最大化滿足其需求?！　。?）、網(wǎng)絡(luò)教育的分類及定義：　　 ①、基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)教育　　 ②、高等網(wǎng)絡(luò)教育　　 ③、網(wǎng)絡(luò)職業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)　　 ④、企業(yè)Elearning　　 ⑤、網(wǎng)絡(luò)教育服務(wù)　?。?）、網(wǎng)絡(luò)教育的特色和優(yōu)勢(shì)是： 　?、佟?資源利用最大化　?、?、 學(xué)習(xí)行為自主化 ③、 學(xué)習(xí)形式交互化④、 教學(xué)形式個(gè)性化 ⑤、 教學(xué)管理自動(dòng)化2．“快樂(lè)E教網(wǎng)”的優(yōu)勢(shì)（1）. 搶占了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)先機(jī)。 對(duì)投資者的利益我們經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研以及對(duì)財(cái)務(wù)的科學(xué)預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在第二年度末收回全部成本并開始盈利。而且我們團(tuán)隊(duì)每個(gè)人對(duì)挑戰(zhàn)杯均有深入了解，并有強(qiáng)烈的成功愿望，團(tuán)隊(duì)成員之間分工明確，隊(duì)員工作積極。所處開發(fā)階段及長(zhǎng)期目標(biāo)目前我們這個(gè)項(xiàng)目尚處于策劃階段，短期內(nèi)主要立足積累顧客，擴(kuò)大影響范圍。并且，作為大學(xué)生的我們，對(duì)身邊的同學(xué)更加了解，直接了解目標(biāo)市場(chǎng)的信息。網(wǎng)站平臺(tái)上豐富的資源可以幫助同學(xué)在學(xué)習(xí)、考研等方面提供幫助。為尋找家教的同學(xué)提供家教信息，避免黑中介從中非法賺取中介費(fèi)，保障學(xué)生利益。實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程即時(shí)視頻家教與傳統(tǒng)的視頻家教互補(bǔ)，免去學(xué)生家教兼職當(dāng)中存在的坐公交來(lái)回奔波，不安全等因素。目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)我們這一方案提供是主要服務(wù)對(duì)象是需要視頻教育的在校中小學(xué)生以及尋求家教的在校大學(xué)生。 機(jī)會(huì)概述網(wǎng)上家教在國(guó)外已經(jīng)成為大學(xué)生兼職工作之一，網(wǎng)上教育也是國(guó)外父母為孩子開闊視野、給孩子提供的一種高素質(zhì)和高效率學(xué)習(xí)的一種教學(xué)模式。我們這一方案與一般的網(wǎng)絡(luò)教育網(wǎng)站最大的不同就在于，將即時(shí)通信軟件（如,webex，等）運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)教育之中，實(shí)現(xiàn)“面對(duì)面”網(wǎng)絡(luò)教育，加強(qiáng)師生之間的互動(dòng)性，彌補(bǔ)僅僅靠“視頻點(diǎn)播”所造成的網(wǎng)絡(luò)教育效率不高，學(xué)生缺乏激勵(lì)的缺點(diǎn)。而我們所制作的“快樂(lè)E教網(wǎng)”就可以提供這項(xiàng)服務(wù)，滿足想要做家教但是又不想坐一個(gè)多小時(shí)的公交的同學(xué)的需求，使家教跨越時(shí)間與空間的橫溝，提高同學(xué)的時(shí)間利用率。4.“快樂(lè)E教”的價(jià)值（1）、提供網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)。（3）提供家教中介平臺(tái)。（5）豐富的教育資源下載。而合肥作為中國(guó)唯一一個(gè)科技城市，擁有大量教育資源，中國(guó)科技大學(xué)，合肥工業(yè)大學(xué)，安徽大學(xué)等一批老牌名校坐落于此，這是我們這一項(xiàng)項(xiàng)目得以開展的優(yōu)勢(shì)條件。網(wǎng)絡(luò)分銷包括知名論壇的網(wǎng)絡(luò)廣告、“百度”的競(jìng)價(jià)排名、百度知道、雅虎知識(shí)堂等疑問(wèn)解答、博客與論壇營(yíng)銷等。七名同學(xué)在校學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，均拿過(guò)學(xué)習(xí)獎(jiǎng)學(xué)金，積極參加各種文體、學(xué)術(shù)活動(dòng)。自我籌資25，000￥以分股的方式，由團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)購(gòu)，利益分配按所持股多少計(jì)算；贊助商贊助，如海文考研等，通過(guò)為其宣傳，初始獲取15，000￥；后期爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資。市場(chǎng)描述（1）、什么是網(wǎng)絡(luò)教育 網(wǎng)絡(luò)教育是指的是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，以現(xiàn)代教育思想和學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的各種教育功能和展現(xiàn)豐富的網(wǎng)絡(luò)教育資源優(yōu)勢(shì)，向受教育者和學(xué)習(xí)者提供一種網(wǎng)絡(luò)教和學(xué)的平臺(tái)，傳遞數(shù)字化內(nèi)容，開展以學(xué)習(xí)者為中心的非面授教育活動(dòng)。（2）.即時(shí)家教與傳統(tǒng)家教結(jié)合。并通過(guò)電話，等方式對(duì)學(xué)員的課業(yè)進(jìn)程進(jìn)行督導(dǎo)。市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力我們創(chuàng)業(yè)計(jì)劃具有可實(shí)施性性的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力主要來(lái)源于三方面：（1）、學(xué)生升學(xué)壓力的不斷增大。合肥市的大學(xué)城逐漸搬離市中心，大多數(shù)的優(yōu)秀教育資源集中到郊區(qū)。傳統(tǒng)的視頻家教一般采用先上傳、后點(diǎn)播的模式，這就造成了學(xué)生與老師之間互動(dòng)性不強(qiáng)，缺乏交流等問(wèn)題。并且我們網(wǎng)站推出錄播功能，在進(jìn)行即時(shí)視頻家教的同時(shí)，可以錄制此段視頻，作為以后的學(xué)習(xí)資源。作為海文教育機(jī)構(gòu)的代理，我們可以在網(wǎng)站首頁(yè)上免費(fèi)建立超鏈接、做動(dòng)態(tài)廣告等，作為海文的網(wǎng)上宣傳手段。③分擔(dān)校園代理的工作，我們擁有眾多優(yōu)秀的教員，學(xué)習(xí)資源等優(yōu)勢(shì)。視頻服務(wù)的實(shí)施，主要分為兩部分：，“Web class”部分：“Web class”是一個(gè)基于視頻技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)即時(shí)視頻教育服務(wù)。 而需要視頻家教服務(wù)的學(xué)生通過(guò)瀏覽“E教師”事先錄制的視頻、“E教師”的博客空間以及論壇等來(lái)了解教師的授課情況。對(duì)于學(xué)生來(lái)講，將會(huì)有大窗口來(lái)反映講師所講述的內(nèi)容，講師可以通過(guò)視頻口述或者將部分需要筆寫的寫在紙上即時(shí)傳輸，或者通過(guò)即時(shí)聊天的功能進(jìn)行傳輸?！癊教員”通過(guò)開設(shè)一對(duì)多的“網(wǎng)絡(luò)課堂”，使自己能夠在有限的時(shí)間里，教授更多的學(xué)員；對(duì)于學(xué)員來(lái)說(shuō)，有些與“E教師”互動(dòng)性較少的課程就可以選擇這種教育方式，從而減少視頻家教支出，更好的利用資金。所有需要相關(guān)知識(shí)的注冊(cè)和非注冊(cè)人員（精彩視頻分2部分，包括收費(fèi)和免費(fèi)，其中收費(fèi)對(duì)象是注冊(cè)的會(huì)員，而免費(fèi)的則是廣大的網(wǎng)絡(luò)用戶）服務(wù)方式通過(guò)點(diǎn)擊選擇需要的老師、相關(guān)課程、以及費(fèi)用等（此處可以利用月周排行等來(lái)進(jìn)行選擇，人氣較高的老師往往其授課水平較高）網(wǎng)站將各類科目的視頻資料進(jìn)行了歸納總結(jié)分類，通過(guò)搜索（包括條件搜索）等方式進(jìn)行查找選擇需要的課程。（1）、【尋求家教工作】：教員通過(guò)在家教信息平臺(tái)上發(fā)布自己的相關(guān)信息，建立博客，上傳試講視頻等方式，使學(xué)員可在平臺(tái)上搜索到自己。目前互聯(lián)網(wǎng)上存在很多免費(fèi)論壇，初期（計(jì)劃為8—10個(gè)月）只需注冊(cè)免費(fèi)論壇，即可滿足我們的需要又可降低成本；續(xù)期則進(jìn)行自己是論壇設(shè)置，以更高的滿足用戶的需求。②、教育討論區(qū)目的是為了加強(qiáng)學(xué)生、家長(zhǎng)、教員之間的交流