【正文】 他如果購買電腦，在您的家庭中，由誰決定購買？A、未婚妻B、未婚夫C、共同決定決定購買后，您會通過何種途徑購買？A 電子市場 專賣店 B、電器商城 C、百貨商城D、連鎖超市 E、網(wǎng)上訂購平時您一般通過何種途徑了解電腦信息？A、電視 B、雜志 C、廣播 D、戶外廣告牌 E、朋友推薦F、平時留意 G、報紙 H、銷售人員介紹 I、網(wǎng)絡(luò)廣告再次感謝您接受我們的調(diào)查，謝謝！調(diào)查地點(diǎn)： 時間：83 / 83。關(guān)于分析廣告所產(chǎn)生的購買階段效果，通過廣告指數(shù)法進(jìn)行分析。我們選擇南京電視臺新聞綜合頻道的《白領(lǐng)劇場》和南京電視臺娛樂頻道的《時尚風(fēng)云榜》投放電視廣告。執(zhí)行策略：促銷為主，電視，戶外進(jìn)行持續(xù)性的、間歇性的廣告投放，輔以少量報紙廣告和PR手段。強(qiáng)化喜氣的品牌訴求，使銷售額維持在高水平之上，完成主體銷售任務(wù)任務(wù)：以童話情結(jié)吸引大眾，加大銷售力度。廣告手段廣告口號：七喜臨門，心悅無限。第五部分 營銷組合實(shí)施一 行銷手段SPPR廣告將廣告、促銷、公關(guān)等行銷手段有機(jī)組合，進(jìn)行全方位的、立體式的宣傳推廣。市場終端進(jìn)行POP展示。七喜有著濃厚的喜氣氛圍，“喜氣”是我們的利益訴求點(diǎn)；我們著力尋求尚未發(fā)掘的細(xì)分市場，同時為充分塑造品牌形象，我們決定以婚嫁市場為突破口，通過營銷組合策略提升七喜在婚嫁市場的占有率和知名度，同時輔以慶賀在營銷各階段發(fā)生的喜事以向其他尚未飽和的細(xì)分市場擴(kuò)張。七喜作為一個充滿朝氣與競爭力的品牌，要擴(kuò)大市場份額的占有率，必須提升其品牌形象的穿透力，必需實(shí)施新一輪的整合營銷策略。二 七喜在媒體中心領(lǐng)域所取得的成就2003年3月7日，中國第一臺自主研發(fā)的媒體中心電腦在廣州七喜電腦股份有限公司誕生，此舉標(biāo)志著七喜電腦的研發(fā)能力已經(jīng)躋身國內(nèi)前列，目前，“媒體中心3代”已經(jīng)出現(xiàn)，這將是未來數(shù)字家庭的雛形。而更應(yīng)該加強(qiáng)產(chǎn)品生產(chǎn)線的檢測系統(tǒng)提升產(chǎn)品質(zhì)量；加強(qiáng)研發(fā)能力，讓電腦提供更多更實(shí)用的功能；對于婚嫁市場來說，為了讓電腦與新婚家居環(huán)境協(xié)調(diào)，外觀設(shè)計要求喜慶祥和；同時還應(yīng)加強(qiáng)售后服務(wù)團(tuán)隊的建設(shè)，以客戶利益為重，迅速、及時、高效地處理售后問題；此外，我們應(yīng)樹立良好的品牌形象，全力拓展品牌知名度和美譽(yù)度，以獲得更多消費(fèi)者的支持。價格因素已不是目標(biāo)消費(fèi)者看重的主要因素。三、目標(biāo)消費(fèi)者分析（一） 婚嫁市場消費(fèi)概述未婚夫婦為籌備家電，手中有大筆預(yù)算。 通過品牌和服務(wù)進(jìn)攻市場，屬于比較穩(wěn)健的做法，市場前景十分看好。實(shí)施這一策略的要點(diǎn)是通過在競爭者之前大幅度降價，利用低價格優(yōu)勢盡可能地獲取占有率，提高生產(chǎn)規(guī)模，并獲得競爭的規(guī)模優(yōu)勢。這一系列的策略調(diào)整更預(yù)示了方正科技在未來的巨大增長潛力。（三） 主要品牌市場推廣策略聯(lián)想——技術(shù)創(chuàng)新，品牌先行聯(lián)想作為國內(nèi)PC行業(yè)老大，其領(lǐng)導(dǎo)地位不容動搖，之所以能取得如此大的成功，技術(shù)創(chuàng)新功不可沒。七喜電腦品牌命名具有充分的喜慶氣氛，可以加以挖掘利用。多媒體化是未來幾年電腦發(fā)展的大勢所趨，為了適應(yīng)數(shù)字家庭的概念，各大廠商開始重新塑造電腦形象，成為數(shù)字家庭的指揮中心，不僅自身有強(qiáng)大的計算處理能力，而且還要更深層次上和家電、通訊設(shè)備進(jìn)行整合，電腦多媒體化將會是未來選擇PC的一個重要的價值尺度。（三）家用電腦所處生命周期來源：中國計算機(jī)報2004年家用臺式機(jī)已進(jìn)入成熟期，同質(zhì)化明顯，此階段臺式電腦廠商不能像在引入期和成長期一味強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，而應(yīng)該注重細(xì)化市場，深入發(fā)掘市場潛力，改進(jìn)產(chǎn)品的品質(zhì)應(yīng)用和服務(wù)質(zhì)量，并通過定價、渠道、促銷的組合來刺激需求。七喜電腦媒介策略選擇主導(dǎo)媒介是電視，輔以報紙、戶外。七喜電腦營銷目標(biāo)▲從市場占有率上真正實(shí)現(xiàn)七喜在媒體中心電腦領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，并借此擴(kuò)大七喜整個家用系列在南京電腦市場的市場份額，力爭在整體方案推廣執(zhí)行之后，七喜電腦在南京的市場份額達(dá)到15%。如果貴方?jīng)]有采納本方案，希望貴方能夠尊重我方的勞動，不在貴公司地推廣活動中直接或間接地使用本方案的全部或部分內(nèi)容。如果貴方認(rèn)為此方案可行，希望本次推廣活動能夠完全照此執(zhí)行。七喜電腦戰(zhàn)略定位我們的戰(zhàn)略定位是婚嫁市場，通過“七喜臨門，心悅無限”的廣告口號，“喜氣”是我們的利益訴求點(diǎn)。推廣期是塑造七喜喜氣品牌形象，強(qiáng)銷期是強(qiáng)化喜氣形象，維持期是延續(xù)喜氣形象，三個階段步步推進(jìn)，相輔相成?？梢娺x擇像電腦商城和專賣店這樣的傳統(tǒng)購買渠道仍占了很大的比重，電器商場的銷售渠道已經(jīng)得到不少用戶的認(rèn)可，而對于網(wǎng)上購物的這類新興渠道仍沒完全被人們接受。（五） 家用電腦發(fā)展趨勢數(shù)據(jù)來源：中關(guān)村在線由上圖可知，家用電腦用途已經(jīng)由傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)辦公向電視、游戲、錄像、影音等娛樂功能轉(zhuǎn)變。就一般家庭而言，家里不可避免地已經(jīng)購置了電視機(jī)、錄像機(jī)等，這些家電是現(xiàn)代家庭生活不可或缺的一部分，這部分家庭再去購買媒體中心電腦，除了時尚之外，并不能真正在經(jīng)濟(jì)上從中受益，從而增加了我們進(jìn)入的難度。七喜有著很高的美譽(yù)度，但其知名度相比較而言略微偏低。2005年，方正科技又提出“四個中心”：“以客戶為中心，以效益為中心，以管理為中心，以體系為中心”，更加關(guān)注應(yīng)用，加大一線投入，以務(wù)實(shí)的態(tài)度進(jìn)行精細(xì)管理、卓越運(yùn)營從而達(dá)到成本、產(chǎn)品、市場的領(lǐng)先。神舟——以低價配合渠道取勝低價一直是這一品牌所倡導(dǎo)的理念，事實(shí)上它也取得了巨大的成功。挑戰(zhàn)型七喜、TCL實(shí)達(dá)中端市場的熱門品牌，取得一定的市場成效，但容易導(dǎo)致市場后勁不足，需加強(qiáng)注意。七喜美譽(yù)度較高，但知名度相對低，由此可見，七喜過去在電腦的質(zhì)量和服務(wù)上是令人滿意的，但是宣傳力度不夠，應(yīng)調(diào)整廣告和促銷策略，加大宣傳力度。（五） 婚嫁市場電腦購買因素分析數(shù)據(jù)來源：起點(diǎn)調(diào)研通過上圖可以得出，質(zhì)量和功能對目標(biāo)消費(fèi)者的影響力很大，品牌的影響力次之，外觀和服務(wù)的影響力也不容小覷。所以我們認(rèn)為，低價并不是明智的選擇。能夠滿足絕大部分家庭的需要，定位在經(jīng)濟(jì)條件一般的家庭用戶，擁有極高的性價比。四 欣悅系列產(chǎn)品分析市場定位機(jī)型名稱具 體 配 置零售價低端市場欣悅1000賽揚(yáng)D 330/256M DDR/80G 7200/集成高性能3D顯卡/電視錄像卡/AC97/DVD/100M網(wǎng)卡/多媒體鍵盤/光電鼠/17寸純平/Ⅱ/集成無線鼠標(biāo)功能的新版遙控器/黃金眼/定時開關(guān)機(jī)￥4299欣悅1800賽揚(yáng)D 335/256M DDR/80G 7200/915GV主板/集成GM900高速顯卡/電視錄像卡/AC97/ COMBO/100M網(wǎng)卡/多媒體鍵盤/光電鼠/17寸純平/Ⅱ/集成無線鼠標(biāo)功能的新版遙控器/黃金眼/定時開關(guān)機(jī)￥4999中端市場欣悅2000P4 505/256M DDR/80G 7200/集成GM900高速顯卡/電視錄像卡/AC97/ DVD/100M網(wǎng)卡/多媒體鍵盤/光電鼠/17寸純平/Ⅱ/集成無線鼠標(biāo)功能的新版遙控器/黃金眼/定時開關(guān)機(jī)￥5199欣悅3000P4 515/256M DDR/80G 7200/集成GM900高速顯卡/電視錄像卡/AC97/ DVD/100M網(wǎng)卡/多媒體鍵盤/光電鼠/17寸純平/Ⅱ/集成無線鼠標(biāo)功能的新版遙控器/黃金眼/定時開關(guān)機(jī)￥4999 （特價）高端市場欣悅6000P4 515/256M DDR/80G 7200/Geforce4 MX4000(128M/64BIT)/電視錄像卡/AC97/ COMBO/100M網(wǎng)卡/多媒體鍵盤/光電鼠/17寸純平/Ⅱ/集成無線鼠標(biāo)功能的新版遙控器/黃金眼/定時開關(guān)機(jī)￥5999欣悅8600P4 630/512M DDR 400(2256)/80G 7200/NV6600 PCIE 顯卡/電視錄像卡/AC97/ COMBO/ 100M網(wǎng)卡/多媒體鍵盤/光電鼠/17寸純平/Ⅱ/集成無線鼠標(biāo)功能的新版遙控器/黃金眼/定時開關(guān)機(jī)￥7999第三部分 七喜欣悅系列SWOT分析優(yōu)勢 Strengthenl 多媒體電腦技術(shù)、實(shí)力處于國內(nèi)領(lǐng)先水平l 銷售業(yè)績穩(wěn)步增